在2024年长沙中国国际农机展上，混合动力拖拉机成为了众多展商推出的亮点，而部分厂家更是发布了纯电动拖拉机新品，这一趋势引起了业界的广泛关注。那么，农机用户对包括混动和纯电动在内的新能源拖拉机有何看法？是否看好其未来发展？对此，农机360网通过“一起干”小程序发起了专门调查，调查结果如下：
近八成受访者表示了解新能源拖拉机
根据我们的调查，关于新能源拖拉机的认知情况，大多数受访者都表现出了一定的了解。具体来说，仅有23%的受访者表示他们从未听说过新能源拖拉机，而有同样比例的受访者则表示他们非常了解，能够详尽阐述其工作原理和特性。剩下的54%受访者则表示，他们对新能源拖拉机有一定的认识，但了解程度不深。
二
网络媒体平台是用户了解新能源拖拉机最主要的渠道
关于信息获取的途径，我们的调查结果显示，网络媒体平台如公众号和视频号等，是受访者获取新能源拖拉机信息的主要渠道，占比高达73%。此外，农业或农机相关的展会与活动也是受访者获取信息的重要途径，这一比例达到了54%。相比之下，通过经销商介绍了解信息的受访者占比较少，为15%。而仅有4%的受访者表示，他们主要是通过朋友或同行的推荐来获取相关信息的。
三
15%受访者表示会优先考虑新能源拖拉机
面对是否将新能源拖拉机作为首选购买对象的问题，大部分受访者表现出审慎的态度，表示需要综合考虑拖拉机价格、性能等情况之后，再做决定；同时，也有少部分受访者持乐观态度，表示看好新能源的优势，在购买拖拉机时会优先考虑新能源，占比15%；另外还有23%的受访者态度较为消极，对当前技术表示怀疑、不信任，不会将新能源拖拉机纳入购买计划。
四
混合动力拖拉机相比纯电动更受青睐
在购买偏好方面，混合动力拖拉机受到大多数人的青睐，占比81%，纯电动拖拉机则较为冷门，仅4%受访者选择，另外还有15%的受访者表示无特别偏好，选择混动还是电动需根据实际情况综合考量。
五
续航时间是用户购买新能源拖拉机最看重的因素之一
影响用户购买新能源拖拉机的因素有很多，根据我们的调查，续航时间是用户最为看重的因素之一，占比88%。毕竟，拖拉机作为重要的农业生产工具，其使用频率与每年的作业季紧密相关。在作业季里，为了抢抓农时，拖拉机往往需要24小时不间断作业，这种状态可能持续2-3个月之久，因此，混合动力或纯电动拖拉机能否在续航时间上满足这种高强度、长时间的使用需求，就成为衡量其实用价值的关键指标。
其次，拖拉机价格也是决定用户是否购买的关键，81%的受访者对此表示关注。作为传统燃油动力拖拉机的替代产品，混动或纯电动拖拉机的价格自然会被与传统机型进行比较。同时，用户在考虑购买新能源拖拉机时，除了产品本身的价格外，还会将维修保养费、电费等后续费用纳入综合成本，与传统机型的维护成本进行比较。这样一来，新能源拖拉机能否在价格及综合成本上展现出足够的竞争力，就成了决定用户是否愿意为其买单的关键因素。
除上述两个因素外，还有诸多因素在用户购买决策中发挥举足轻重的作用，例如拖拉机作业性能的表现，动力是否强劲、作业是否高效等（占比77%），技术的成熟度和稳定性（占比69%），维修保养的费用和难度（占比65%），电池安全性（占比54%），品牌及售后服务保障（50%），充电及加油便利性（占比42%）。
综上，用户在考虑购买新能源拖拉机时，除了会关注与传统机型相似的共性因素外，如品牌信誉、价格合理性、作业性能等，还会留意一些新能源特有的问题，如续航时间、电池安全性等。因此，新能源拖拉机，尤其是纯电动拖拉机，要想赢得市场的青睐，就必须在这些方面做出令人满意的回答。
技术成熟度被认为是当前新能源拖拉机推广面临的最主要挑战
2024年被一些业内人士称为“混动元年”，新能源拖拉机走进广大农机用户视野。作为新产品与新技术，其在推广过程中势必会遭遇一系列挑战。根据我们的深入调查，用户普遍认为新能源拖拉机在推广时所面临的挑战主要集中在以下几个方面：
1、技术不够成熟（81%）。虽然在2024中国国际农机展上，不少农机厂商推出的新能源拖拉机，尤其是混动拖拉机，在产品展出数量上呈爆发增长，但其中也存在部分机型仅停留在展出阶段，尚未实现量产。这些机型是否已经在农田中经过实践检验，能否在作业季经受住考验，不少用户表示打一个问号。
2、价格太高（65%）。当前粮食价格低迷与种粮成本高企的双重压力下，农民用户对农业生产资料的价格变得格外敏感。拖拉机作为农业生产中的重要工具，其价格自然也在用户的重点考量之内。新能源拖拉机作为新产品，如果无法在价格上展现出足够的竞争力，同时用户对其在性能等方面的优势又缺乏足够的认知，那么他们选择新能源动力产品的意愿就可能大打折扣。
3、维修保养不便（54%）。目前新能源动力拖拉机的推广应用还处于初始阶段，农机用户对混动/电动拖拉机如何维修保养还不甚了解。同时，用户也普遍担心，一旦产品出现问题，厂商是否能够迅速响应，提供及时有效的维修服务。这涉及到厂商在相关方面的人才储备、零配件供给以及售后服务体系的完善程度。
4、充电基础设施不足（54%）。新能源拖拉机，尤其是纯电动产品，对充电桩等基础设施依赖度较高。然而当前农业生产作业环境下，显然还没有形成完善的充电基础设施网络，新能源拖拉机的续航能力和能源补给问题，将在很大程度上影响其推广进度。
5、用户教育/培训缺乏（35%）。前文的数据表明，网络平台及展会活动等是农机用户获取新能源拖拉机信息的主要渠道，相比之下，农机经销商在信息传播中的角色显得较为薄弱。农机厂商若打算将新能源拖拉机作为未来的主推产品，那么还需要探索更多元化的渠道来深入触达农机用户，提升用户对新能源产品的认知水平，例如开展田间演示会、做好经销商培训等。
七
近九成受访者看好新能源拖拉机未来的应用前景
尽管新能源拖拉机的推广还面临诸多挑战，但其未来还是被很多人看好。50%的受访者认为未来新能源拖拉机会占据一定市场份额，但不能完全取代传统燃油机型；23%的受访者认识到新能源动力拖拉机短期内发展可能较慢，但这仍是未来的发展趋势，看好其发展前景；15%的受访者持更为乐观、激进的态度，认为新能源前景广阔，未来有一天将会完全取代燃油机型；另外还有12%的受访者则较为悲观，他们表示不看好新能源的未来，认为其很难推广开来。
“各地先试点推广，让农机手亲身体验，培训受课！”
“希望政策在这方面加大支持。”
“压低成本，提高效率！减少故障，减轻劳动强度！”
“燃料更省钱，更高效，维修方便。”
“1价格 2维修保养 3专业售后技术 4基础设施”
“建议新能源电动拖拉机厂家结合电动拖拉机大马力高负荷作业耐用性与经济实惠相结合，使用新型前沿电池，电控，智能化结合起来，争取让中国的拖拉机新能源技术走到世界前面，为世界人民谋福利！”
来源：大田农社 | 农机360网
