天南地北崇州人·第二季
万水千山街（皆）士（是）情的崇州，滋养着开放包容、乐观友善、拼搏奋进的崇州人。他们或在家乡、或在异地，共同为祖国的繁荣富强默默奋斗。崇州市委宣传部、市委人才工作领导小组办公室、市融媒体中心携手启动《天南地北崇州人·第二季》大型采访活动，记者分赴广东、浙江、北京、云南、西藏等地，通过采访在外拼搏奋斗的崇州儿女，展现崇州人杰地灵、人才辈出。同时，也将家乡的山水、文化和城事、经济发展、人才政策等传播出去，吸引更多人回崇建设家乡，为家乡经济发展作贡献。
从文职人员到“销售女王”
再到目前年产值近亿元的公司创始人
这个“三连跳”对于杨科兵来说
不仅仅是一个个角色的转换
更是她用崇州人
不畏挑战、奋力拼搏的精神
写就的人生传奇
近日
市融媒体中心采访组到达杭州
对这位颇有传奇色彩的崇州人杨科兵
进行了采访
杨科兵，崇州市怀远镇人，今年45岁，现任杭州欣科复合材料有限公司的销售总监。2005年在东莞一家台资企业担任文职人员，后走出舒适圈成为销售员，曾一度成为“销售女王”，2009年成立属于自己的公司，2023年四川德阳分公司投产。如今，她联合创始的企业年产值已近亿元。
6月底，杨科兵到俄罗斯参加相关行业展会，为进一步拓展海外市场做准备。展会结束，她又马不停蹄到新疆，再回到四川，到德阳、崇州等地拜访客户，及时了解客户新的需求。
迈出舒适圈 从“普通文职”到“销售女王”
早年，杨科兵从家乡崇州到沿海地区打拼，在东莞一家台资PVC热稳定剂公司做文职。杨科兵不断地历炼自己，慢慢地熟悉与掌握了业务知识。此时的杨科兵已经不满足于坐在办公室里做文职工作，在同事和朋友的鼓励下，她走出舒适圈，开始跑业务干销售。
同一批进入业务部的七八个人里面，杨科兵成了第一个在3个月之内就出单的业务员。“我们的产品是一种化工材料，不像日用品，谈好了马上就可以出货。我们要先在客户工厂那里进行测试，验证这个产品是否适合他们，是需要很长时间，有的测试需要1个多月的时间，所以在3个月之内能出单的就很少了。”谈及当时的工作，杨科兵依旧热情饱满，也非常感激那一段辛苦的时光，“那确实是我成长最快的一段时间。”
2005年，公司扩大市场规模，决定在江苏昆山设立办事处，并指派杨科兵负责将市场做起来。
杨科兵
刚开始公司就给我配了一辆车一位司机开始跑市场。大概用了两年的时间，在江苏、浙江、上海这一带把市场给做起来了，我这边的销售量已经远超于东莞那边的公司了，所以在2007年的时候公司在这里又设了一个分厂。我当时是公司销售第一名，大概一年有六、七千万元销售额，第二名大概只有几百万元，一个人的业务量占公司百分之七八十。
看到市场越做越大，公司总部就想找人接手杨科兵手上的工作。杨科兵不想把自己辛苦一个个跑下来的业务拱手让人，决定另辟一条路——“自己出来创业！”于是，杨科兵找到公司有同样打算的搞技术的同事，一起开公司来闯出一片天地。
创业结良缘 同甘共苦渡难关
杨科兵大部分客户都在江浙一带，于是她决定将公司设立在杭州，2009年正式成立临安欣科复合材料有限公司。
杨科兵说，客户对我的信任在成立公司初期犹如给了一剂强心针，“在我们还没正式投入生产，客户就提早确定了订单，为了不辜负客户，也为了不影响他们的生产，我们加班加点地研究、实验、生产、送货。”连轴转成了创业初期的常态。
或许是共同经历艰难期更容易产生情愫。同年，杨科兵和创业伙伴陈彬喜结连理。创业初期，杨科兵夫妇遇到过寻找合适厂房、面对其他公司的价格战等等诸多困难。夫妻两人始终互相扶持、同甘共苦，不断改进产品和服务，使公司逐渐走上正轨，并更名为杭州欣科复合材料有限公司。
“有时候客户会在深夜临时下单要货，为了不耽误他们的生产，我们会自己开车将产品送到他们公司。”说起创业过程中遇到的困难，杨科兵更多的是当作一种收获。目前，公司已经发展为集开发、生产、销售PVC环保型钙锌热稳定剂及加工助剂的专业厂家。
产值近亿元 拓展市场产品研发同步发力
走进欣科，公司不算大，产品更是“小”。从外观来看，这些产品就是一些白色粉末，然而就是这些白色粉末在PVC制品中起到了关键作用。
杨科兵
就是像我们炒菜用的盐，你炒菜的时候必须要用的，你不用它就没有味道了吧。我们这个产品提高了PVC塑料的热稳定性、耐候性和加工性能，使其在更广泛的条件下使用，让其做成各种各样的产品，比如说玩具、PVC电线电缆、管材、型材、人造革、封边条等。
在公司里，夫妻二人分工明确，一个主内一个主外。杨科兵继续负责产品销售，毕业于清华大学的丈夫陈彬负责产品研发。
为了能拓宽市场，杨科兵总是全国各地飞，一边是家庭孩子，一边是业务销量，不小的压力没有压垮这个坚强乐观的女人，“家人的理解和支持就是我最坚强的后盾。”而丈夫陈彬也在不断地创新、研发，确保产品越来越环保多元化，投用到更多产品里。因为产品特殊性，研发室不能开空调，里面夏天炎热、冬天寒冷，“他一进研发室就是一整天，就是为了每一项数据都是精准的。”每每谈及丈夫，杨科兵都透出爱意和尊重。
陈彬
杨科兵丈夫
习近平总书记提出要加快形成新质生产力，我们在研发的过程中也是持续在向新材料、新方向探索，一直都在努力。目前有一定的效果，确实是引进了新的材料之后，对我们产品的性能有一个大幅的提升，客户反馈也是非常良好的，现在正在准备大规模的使用。
目前，欣科公司的产品已经辐射到江苏、浙江、河北、云南、四川、上海、新疆等地，优质的服务和过硬的产品品质赢得了客户的好评。公司也拥有“一种PVC用环保型钙锌复合热稳定剂专利”“一种钙锌稳定剂高效生产设备”“改进的硬脂酸锌的制作方法”“一种钙锌复合热稳定剂挤出造粒装置”等多种实用新型专利和发明专利，2023年年产值近亿元。
2023年，杨科兵夫妇四川德阳分公司投产，加快西南地区业务拓展速度。同时也在积极布局海外市场，希望将产品出口到周边国家。
杨科兵
我们的客户群体其实在我们崇州是非常多的。因为我是从崇州走出来的，我们也会更多去回馈家乡，跟崇州的企业合作，为家乡的经济发展贡献力量。最后，祝愿我们崇州发展越来越好！
天南地北崇州人浙江组
编辑：余霞 王静霞
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