9月7日，ISPO营地教育玄武湖论坛在南京国际展览中心举行，会议围绕“营地教育”主题，从国际合作、研学营地规划与运营、乡村文旅项目、文旅行业、户外运动教育等多个方面与之相结合，邀请多位行业专家、领袖、从业者一起探讨“营地教育”在未来发展中的无限可能。
段典典
ICE营地研究院，秘书长
段典典女士从国际交流、赋能营地、学术研究三个方面介绍了“ICE营地研究院”在营地国际合作交流中的行动，通过整合资源、组织会议、扩大交流、深度分析和研究行业动态，扩大了社会对行业的认知度，也为行业发展提供重要的参考价值。
国际交流
ICE 致力于整合全球营地教育资源，与众多一流国际营地协会建立紧密的合作关系，组织行业跨国际参访、引荐大量国外行业专家，促进中国营地教育行业与国际的交流。
赋能营地
在国内组织一系列行业会议和培训、专业沙龙、成员互访、营地参访等活动，促进行业机构之间的沟通与交流。并创发MCA营地教育管理者培训和全国优质营地导师培训项目，积极为行业培养专业人才。通过“营地大篷车”等活动，组织行业参访团，构建流动性交流平台。
学术研究
长期对行业机构、营员个体、家庭进行深度的跟踪和调研，借助行业白皮书和研讨会等方式，为行业及产业发展提供可靠的专业分析及数据支持。
在未来1年时间里，ICE营地研究院将走访100个营地，采访100位行业领袖。在今年暑期国际交流营的成功经验基础之上，将于2024年暑期邀请300-500位外国青少年来华参加ICE千人国际交流营，并将在全年举办5次国际会议。通过行业间的不断沟通，行业教育内涵的普遍提升，营地教育国际合作的前景也将更加广阔。
李鹏
北纬开营联合创始人、北京世园营地副总经理
李鹏先生首先对文旅行业现存的痛点进行了分析，从资源端的角度来看：①目的地及城市周边大量闲置资产冗余，如景区、公园、房车露营地等；②单一的行业经营形态已经难以吸引消费者；③园林景观丰富但内容缺失，项目规划无特色；④国人消费习惯与偏好需要综合性解决方案；⑤行业的淡旺季明显，如周边游以周末和节假日为主要的运营时段，研学旅行以学期中或假期时间为主，群体数量也有所差别。
而从流量端的角度来看因为没有配套的营地设施：①无法形成课程流程的标准化，体系化，导致产品体验差；②研学项目存有重游轻教的现象，竞争门槛不高，最终可能陷入价格战和关系战；③机构很难打造自己的营地文化和核心IP，即缺少具有识别度和吸引力的项目；④成本结构出现问题，边际成本无法降低*。
*边际成本：没有配套的营地设施或将要通过租赁或合作等方式来满足项目的需求，这将增加额外的成本。受市场供需关系变化的影响，租赁或合作的价格可能随之波动，机构很难控制这部分成本，从而导致边际成本的增加。
那究竟什么样的文旅项目适合做营地呢？
选址
经济发达地区与省会城市，有人口基数的目的地，距离主城区不超过2小时距离。
土地
最好有10亩以上建设用地，无基本农田，有大面积水域及山地更佳。
项目背景
政府及国有平台公司，有特色本地文化内容或IP资源。
既然单一的行业经营形态已不能适应市场和消费者的需求，以冬夏令营、研学实践、游学、亲子旅游为主的综合型营地业态和业态融合的营地运营策略应运而生，其中最重要的就是教育型营地产品，除包含基本研学、春秋游、冬夏令营、海外营等核心和流量产品外，也可转化出亲子活动、赛事活动产品，开发出周边产品和其它产品，如门票、纪念品等。
研学营地又该如何规划？
基本上分为三个大的区域：
综合营地区和团队活动区
综合营地区如吃、住区等，团队活动区采用封闭化管理，不面向散客。
二销项目区域和餐饮区
该区域包含有大量的项目，能够通过二次销售或多次销售获得收益，最大化提升消费者的体验感。
散客旅游区
散客观光、游览的区域。
为什么做营地？为什么做业态融合的教育型营地？
通过英国PGL教育集团的例子表明营地的利润空间很大，比游学的利润高50%，可以占到业务利润总比的75%。
做业态融合的教育型营地出于3点原因：①投资改造成本较低；②首年即可实现盈利；③是充分利用本地已有客源，如学校等而开发的复合业态。
萧去疾
畅悦文旅，总裁
萧去疾女士提到全国旅游资源70%在乡村，而营地教育的市场占比67%，她认为乡村是天然去做营地的场地。并将乡村营地发展归纳为3种模式：
综合性营地
投入量较大且功能较齐全的营地，能够达到乡村盈利的目的，可以形成自有的核心，具有吸引人的IP且便于统一管理和运营。
集群化营地
也可称之为差异化营地，是有潜力形成研学教育的营地。
配套型营地
与文旅项目结合的配套营地，可借力于成熟的条件，有效降低投资风险。
在营地教育商业模式尚不清晰的初级阶段和经济下行的环境背景下，与乡村文旅项目结合的配套型营地将会是主流的存在形式。它的优势在于缩短市场培育的环节，降低投资风险。
保障多方收益的共生，是项目持续运营发展的终极目标、亦是源动力。通过为在地的村民增加新的就业机会，为新的客群提供更多的消费选择，为营地提供稳定的运营土壤，依托文旅项目来提供更好的营收等多个方面举措，在村民、村委、乡镇级政府间找到共生的平衡点。
朱良翠
南京市户外运动协会，秘书长
朱良翠女士分享了大自然邮局户外探索营地中金牛湖奥帆营地和栖霞山森林营地里丰富多彩的活动、研学课程和营地教育形式，强调营地教育是孩子成长历程当中不可缺少的第三课堂，通过户外运动的过程普及营地教育内容，从而为营地教育带来新热点新推力。
以水上运动训练和培训考证赛事为主要方向的金牛湖奥帆营地，让水上运动的技能覆盖到更广泛的人群当中去，作为营地教育中的一个方向，为营地教育赋能。具体来看：
自然条件为水上户外运动提供场所
金牛湖奥帆营地拥有25000亩湖面，达到国家二级水质标准，原是南京青奥会帆船赛场，也是南京唯一可以驾驶J80龙骨帆船的水域。
精彩的水上项目激发青少年兴趣
奥帆水上运动中心为青少年提供高质量课程，包含帆船、帆板、赛艇、皮划艇、桨板、龙舟、冲浪等多个户外项目，通过亲身体验扩大对运动项目认知。
金牌教练团队提供专业水上运动教育
国家级冠军教练、国家职业资格认证高级教练员、ASA（美国帆船协会）签证官和中帆协高级教练团队教授专业知识，也为培训考证赛事保驾护航。
多维度研学课程丰富户外运动教育内容
除了水上运动系列课程外，荒野生存系列和自然探索系列课程会根据周边的环境（如植物、动物）去开发课程内容，通过还原野外求生场景沉浸式教授户外生存和急救技能等。
而以徒步登山等户外运动和自然教育为主的栖霞山森林营地，围绕景区的栖霞山将地方性的文化元素和徒步线路相结合，使青少年在户外活动中收获更多，为营地教育增添新的内容。与金牛湖奥帆营地不同的是，栖霞山森林营地的特色在于：
亲子趣味营+青少年独立成长营
通过亲子间的陪伴，在自然和森林中寓教于乐，训练孩子的五感，通过孩子在营地中参与的户外运动培养其责任感和实践能力，树立正确价值观。
丰富多彩的营地活动
飞盘、登山、趣味飞镖、腰旗橄榄球、非遗手作、自然探索、水枪大战、森野画廊。
赵梦
野趣国际营地，创始人
赵梦女士通过介绍野趣国际营地全年365天运营的经验，探讨了营地通过产品体系和课程体系的设计为文旅赋能的逻辑：
营地为什么能够赋能文旅？
她将营地比作一个转接头，可以把教育、农业、体育、文旅等多个方面的内容插在转接头上，如在营地课程设计上的户外运动、自然博物、生存技能、STEAM、社会情感等五大系列千余门课程研发，加之年龄细分，就可以匹配劳动教育课程、森林研学课程、体适能课程、研学旅行、亲子活动等符合各政府部门要求和不同消费者的需求，打造农教文体旅五位一体的空间，为文旅打开更多的插口。
在这个过程中，抓住不同人群的需求，做到全时段运营，覆盖全龄段人群，在工作日、节假日、寒暑假等不同时间段根据消费者群体和需求的不同都有足够丰富的活动内容，足够专业的导师和完善的保障与之做支撑。
消费者需求如何满足？
独立单飞营员：周末单日连续进阶课程、大小长假和寒暑假的住宿营会，国内外多种专项资质证书考级营，自然、运动、生存、科创多个可选主题，1-14天不等的时长选择。
亲子家庭客群：亲子活动、生日聚会、家庭聚会、休闲度假、精致露营。
幼儿园/学校客群：家园/校共建活动、社会实践、森林研学、劳动教育等满足教学需求的活动，入学礼、成长礼、青春礼、毕业礼、成人礼、校庆、集体生日会等仪式感较强的庆典活动，课后俱乐部、无墙周、研学旅行、志愿服务、CAS Hour等PLB课程设计。
研学机构/旅行社/教培/俱乐部：文化、自然、农业、运动、国际营等匹配机构产品特色的主题课程设计，提升定制品质。
潮青年客群：社交聚会、求婚/订婚仪式、国潮市集、线下NPC游戏等符合青年人兴趣的活动。
企业客户：产品发布会、VIP客户主题日、工会亲子开放日、企业团建、员工培训、工会活动、党建活动、周年庆典、年会尾牙等高端团队活动。
通过全年365天运营和持续更新的体验活动，营地产品的复购率可以达到70%，单客的复购次数每年可达20次以上，单客停留时间每年可达30天以上。
那么，营地又该如何赋能文旅？
焕新空间，迭代产品，课程设计，从业人员培训，管理咨询……让文旅景区经营可持续化发展。首先，应找准文旅景区的痛点，如内容单一、场景不适合全龄段人群、零售产品无新意、淡旺季人容量不够、全年运营失衡等等。
对文旅景区来说，“焕新空间”可以对原有空间进行焕新设计、设施升级，也可增加活动场景，提升空间内容，打造主题营地和产品结合的空间。“迭代产品”可以通过新增消费场景、新产品设计、新增零售品类来完成，根据景区自有特点，增加工作日、白天的家庭型、学校型的研学活动，传播文化内涵内容，夜晚实景演绎增强游客体验。
其运营策略重点在于让客户“走进来，留下来，还会来”。
主持人：
段典典，ICE 营地研究院 秘书长
嘉宾：
赵梦，野趣国际营地创始人
朱良翠，大自然邮局营地创始人
孙闪闪，南京红山森林动物园，多样星球营地创始人
李鹏，北纬开营联合创始人
萧去疾，畅悦文旅总裁
段典典：在营地教育和研学赋能文旅存量资产运营的过程中，您认为最难的点是什么？
朱良翠：一个难点是硬件的投资建设，营地教育需要规范的场地和设施，费用投入或基于现有存量资产的改造费用都很高。另一个难点是人群，因为营地教育目前在中国市场占比较小，不能完全依靠营地教育的内容去赋能文旅存量资产的运营。
萧去疾：最难的是留下综合性的专业人才，其次是避免产品内容的同质化和可复制性，打造产品内容的壁垒很重要。
李鹏：我认为难点也在人，但不只是人才这一个方面，项目中领导的重视程度也很重要。
段典典：跨界的思维方式最难，文旅行业如何理解营地教育行业？在面对门票收入减少的困境前就有主动转变和升级的思维去面对市场的快速发展，把景区思维转换成容器思维，放足够多丰富的内容进去，相信营地教育的内容可能会更好的为文旅赋能。
段典典：面对这些难点，我们如何去协同合作，跟文旅行业有更多的结合？或者说对于刚才我们所谈到的难点，有什么好的建议呢？
李鹏：国家和政府在政策上能给予营地教育一定的支持和帮助，与景区、旅行社相关机构沟通交流，开展培训和论坛活动，让营地教育和研学能更加普及。
萧去疾：一个是行业间要加强沟通交流，另一个是要培养跨界思维。
段典典：如何用营地教育和研学的内容帮助露营行业的营地主走出内容瓶颈的困境？
朱良翠：在大众消费觉醒的年代，可以将营地教育作为一个新的产品的延伸业态，营地教育丰富且专业的内容和产品能给营地和景区都带来新的消费场景，人群可能会趋于小众和社群化，但教育产品的生命力很强。
孙闪闪：开发营地教育课程要多关注受众的年龄段和市场反馈，及时调整和开发与受众年龄段相匹配的产品，多关注与消费者之间的互动和对话。
段典典：您认为营地的本质是什么？
赵梦：我认为营地是一个承载情绪情感和成长的一个空间，对于心理健康和身体健康都很有帮助。营地教育承载了知识技能、品格、素养和思维等多方面的培养任务，让孩子童年积累起来非常丰富的精神财富，成为未来对世界有建树的人。
孙闪闪：营地是承载梦想的地方，是可以让自身的情绪、情怀得到修复或落实的地方。特别是营地教育可以培养孩子独立解决问题的能力，养成批判性思维，在教授孩子的过程中，自己也得到了治愈。
萧去疾：胸怀使命感去做一些美好的事情，通过营地教育将美好和知识传递给更多的人，在我们小小的引导之下改变孩子对世界感官的认识，使他们能去创造一个美好的未来。
段典典：营地是人休憩身心之处，我们需要服务好受众人群，让他/她在环境能享受纯粹的放松时光。
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