品牌新势力专访：探索JANUS、MBT、PlayTop的品牌之道

挪威羊毛品牌——JANUS

国际品牌如何应对市场变化？

如何差异化、本土化布局品牌发展？

怎样规划销售渠道推广和社群互动？

瑞士弧形底鞋品牌——MBT

MBT回归国内市场的目标受众主要为？

品牌如何考虑产品的布局和定位？

怎样规划销售渠道推广和社群互动？

机能针织品牌——PlayTop

融合中式美学的“极胄”系列产品一举出圈，

品牌是如何布局和思考的？

每个阶段PlayTop皆有不同的侧重，

品牌如何看待市场变化，布局品牌发展？

Alice Shi（品牌营销总监）：JANUS是来自挪威的、专业的羊毛衣物品牌，始创于1895年，至今已有近130年历史。作为挪威的国民品牌，始终坚持在挪威本土织造面料，并保留自有工厂。从王室到百姓，几乎每个挪威人都穿过JANUS出品的羊毛衣物。

JANUS的羊毛衣物以其高品质和功能性广受欢迎，不仅限于滑雪和日常生活的使用，通过与科研机构合作，可为早产儿开发高科技服饰、为消防员设计阻燃服装、为瑞典国防提供作战服等，展示了羊毛在不同领域的广泛应用。在户外运动领域，尤其是滑雪运动中，JANUS一直非常活跃。作为1994年挪威冬季奥运会的唯一服装赞助商，其保暖服饰得到了专业运动员的认可。挪威国家滑雪队也曾代言过JANUS的滑雪保暖系列产品。最近，JANUS与单板滑雪世界冠军—马库斯·克利夫兰（Marcus Kleveland）合作推出联名款产品。

Alice Shi（品牌营销总监）：我们很高兴看到越来越多的消费者开始认识到羊毛贴身层的独特优势，体验到羊毛制品的舒适与健康，这不仅为我们的品牌带来了机遇，也让整个行业更活跃。

但是坦白讲，100%的“平替”并不真正存在，成本的压缩通常伴随着某些品质或工艺上的降级。虽然有些产品声称能够提供类似的功能和体验，但是一来缺乏质量认证的监督，产品品质并不稳定，二来有些降级对消费者来说是隐性的，他们在购买时可能难以察觉。这也是为什么JANUS一直保留自有的工厂，把控生产的全部流程，极大的压缩了各种周转和管理成本来提供高品质的产品。

JANUS坚持选用非虐羊毛，生产用水都是饮用水级别，纱线实际平均细度优于标称的细度等，130年来坚持高标准的质量和工艺要求让我们走更远。我们相信，消费者逐渐成熟，会更加重视产品的品质、环保和可持续化，我们愿意在这些方面保持初心，坚持我们的核心理念，为顾客提供值得信赖的羊毛衣物。

此外，关注消费者的需求与偏好变化，积极开发和升级产品，满足消费者对羊毛衣物功能性、舒适度、应用场景专业化、细分化的需求。以滑雪运动为例，JANUS不断创新纺织技术，开发出既轻薄又高效保暖的羊毛层，特别适合滑雪等户外极限运动，能在极寒条件下有效维持体温，同时保持身体的干爽。JANUS的研发方向也不断向各个维度延伸：更轻薄，更导湿，更高弹，更保暖，这些创新让我们能够在户外运动领域和专业作业领域表现出更高的功能性，也能更好地满足现代消费者的多样化需求。

我们还注重深入了解不同市场的独特需求，以便更灵活地调整我们的产品和市场策略。比如，进入亚洲市场时，我们修改了某些系列产品的版型以满足当地的气候与消费者对舒适性的偏好。JANUS希望通过高品质的产品，帮助消费者体验更好的滑雪感受，助力滑雪文化推广的同时，进一步扩大品牌的影响力。

Alice Shi（品牌营销总监）：在销售渠道方面，我们不断拓展线上与线下的结合与联动。过去电商平台的蓬勃，一度让人们预测实体经济会被取代，但是当信息差的壁垒被打破，电商不再有相对明显的价格优势后，传统零售渠道的体验感又再度占领了消费者的心智，我们正在不断尝试，将电商和实体通过社交媒体串联起来，让有不同习惯的消费者都能够轻松便利的体验到我们的产品，并且让用户的真实感受能够传达并影响到我们生产端，形成一个双向促进的闭环。我们也希望能通过ISPO与一些专业的运动品零售商，以及细分领域的户外用品店建立合作，提供更加个性化的购物体验。

在社群互动方面，我们致力于打造一个有专业精神的品牌社区，与消费者进行互动。滑雪市场的崛起让我们意识到专业运动服饰的重要性，JANUS通过社群，与滑雪爱好者保持紧密互动，鼓励用户分享他们的滑雪体验，并提供专业的穿搭和护理建议，让更多消费者了解羊毛贴身衣物的优点和滑雪时的最佳应用方式。与此同时，我们也会通过举办线下的联动活动，增加用户参与感。与滑雪运动员和意见领袖的合作也是我们的核心策略之一。我们与像马库斯·克利夫兰这样的滑雪冠军合作，将专业运动员的需求与JANUS的产品研发结合起来，通过他们的影响力带动更多消费者关注JANUS。

图为单板滑雪世界冠军 

马库斯·克利夫兰（Marcus Kleveland）身穿JANUS

总的来说，JANUS的销售渠道和社群互动规划是多元化和灵活的。我们希望通过各种渠道和互动方式，真正了解消费者的需求，并为他们提供更贴心的服务和高质量的产品。我们相信，积极的沟通和互动会让品牌与消费者之间的关系更加紧密。

Alice Shi（品牌营销总监）：北京2022年冬奥会之后，中国滑雪市场增长迅速，越来越多的消费者参与滑雪运动并意识到高性能服饰的重要性。ISPO是全球最重要的运动用品展之一，JANUS期待通过这个平台向中国市场展示其130年的羊毛工艺传承与创新产品。虽然JANUS在挪威已家喻户晓，但对于中国消费者来说仍相对陌生，因此我们希望借助ISPO这一契机，向渠道和消费者介绍我们的产品和理念，展示企业的文化和实力，加深行业的交流，扩大品牌在中国的知名度，拓宽与滑雪及户外运动领域渠道合作的机会，接触到消费者，展示我们的滑雪保暖系列产品。

MBT：MBT是瑞士品牌，创立于1996年。以弧形底鞋而闻名。独特的弧形底更是获得了全球专利，它可以修正走路姿势、缓解足部问题、增高塑形瘦腿等很多功效。世界各地进行了70多项独立研究，都证明了MBT功效的有效性。MBT以直接简单的方法，将符合身体力学的正确行走方式带给大家。产品获得了美国足健康医学协会的认证。

MBT：MBT目标受众主要是有追求生活品质、关注身体健康、注重产品的功能性和舒适性的人士。基于此，产品重点放在与走路和慢跑相关的类别上，有健步、徒步、跑步、日常出行等相关产品，定位中高端市场，一二线城市最先开始发力。

MBT：品牌目前国内渠道线上线下都有，全国重点城市的商场购物中心开始布点开实体店，增加品牌曝光度；线上主要平台都已开店；各个新媒体平台都做推广，与博主、达人持续合作不断种草；与相关的赛事及活动进行合作，通过组织不同形式的试穿体验活动让更多的人感受和了解弧形底的魅力；也与徒步协会、跑团合作，给那些因足底筋膜炎、膝盖痛等问题困扰的运动爱好者提供了帮助。

MBT：参加上海ISPO初衷是借助ISPO平台的影响力向中国的消费者和渠道伙伴们传达MBT进入中国市场的讯息及展示MBT产品独特的功能性。得到了很多业界人士和消费者的认可，也没有想到很多人已经知道这个品牌，在国外买过穿过。

梁洁（品牌主理人）：PlayTop 由中国国际时装周运动时尚先锋锐榜的设计师团队组成，产品被国家队和军事科学院战争研究院采购。获得多国环保创意新材料奖，拥有8项独家专利材料配比，是唯一受邀在英国皇家摄政公园发布的品牌。以雪山等极寒场景为基础，聚焦一衣多穿，打造出适合户外多场景穿着的功能服装。机能针织服装和轻薄护具聚焦人体工学分区，减少关节震颤，增强运动表现。

梁洁（品牌主理人）：在英国留学的经历，让我看到在国际视角下，东方美学的基因是新国货血液里的优势，诠释东方故事的时候让我有酣畅淋漓、热血涌动的感觉。

梁洁（品牌主理人）：滑雪是一项极限运动，运动员，爱好者，男生女生对功能和穿搭关注视角各有不同。PlayTop的团队基因是设计美学和功能研发。是第一个在中国国际时装周一年两季连续发布的功能针织品牌，会以功能为根基，时尚外穿美感为形象坚持下去。

梁洁（品牌主理人）：ISPO新势力展区氛围很好，期待和ISPO一直走下去。

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