首页
时事
民生
政务
教育
文化
科技
财富
体娱
健康
情感
更多
旅行
百科
职场
楼市
企业
乐活
学术
汽车
时尚
创业
美食
幽默
美体
文摘
双11混战之下,究竟谁才是最大赢家?
科技
2024-10-18 18:01
广东
作者:郭佳哿
编辑:林炯佳
双11预售开始第一天,从中午不到1点直播到晚上12点,连播了10多个小时的李佳琦嗓子都哑了,大家下单了吗?
这几年随着双11的开卖时间一早再早,以及主打“低价”的抖音直播的兴起,“静悄悄”、“肝不动”、“哑火”……开始成为双11的代名词,去年甚至还有直播正在“杀死”双11的说法。
离上一次淘宝叠猫猫盖楼的盛况已经过去5年了,平台玩法愈加精简,去年大厂们忙着比拼“全网最低价”,今年李佳琦2天狂撒5亿红包的最后,到底激发起大家的消费欲了吗?
但即使再“熄火”、“哑火”,对品牌和商家来说,双11依旧藏着那个品牌们“10分钟破亿”的造富神话。
15日晚,各大平台首日战报陆续发布。据天猫、京东统计,双11开启后,家电、美妆和服饰品类销售大涨,其中天猫美妆个护类,前10分钟破亿品牌就达13个。
据北京商报消息,有业内人士认为,尽管大量优惠能够短期刺激消费,但影响更多的还是消费者经济预期与购买愿望的恢复。
双11已经走到第16个年头,改变的却是越来越早的开始时间。
作为史上最长双11,淘天今年的双11相比去年又提前了10天,直接导致明明9月底还声称,今年双11将在10月17日晚8点全面开启的京东,到了10月初,把这个时间改成了10月14日,和淘宝同天开启。
很容易联想,明年的双11,没准10月11日就开启了。
这其实不难理解,“猫狗大战”如火如荼时电商平台的双寡头时代早已不再,消费者不够分了,提前开启双11的直接作用,就是为了更早吸引消费者的注意力,从而在激烈的市场竞争下抢占先机。
先下手为强,更早锁定消费者,那这群消费者都把钱提前花完了,还会关注更晚开始双11的其他平台吗?
狼多肉少下,不止价格要“卷”,时间要“卷”,机制也要“卷”。
这几年各大平台逐渐舍弃那些复杂的“盖楼”玩法,开始用“简单粗暴”的低价策略去吸引消费者。
但这并不代表“直接低价”就不能被玩出花。
据悉,今年大概从9月开始,淘宝“交个朋友”、“蜜蜂惊喜社”、“香菇来了”等头部主播的直播间,就已经开始有“定金红包”的提示。
什么“李佳琦500万”、“香菇来了500万”、“交个朋友100万”,这种红包基本仅限于该主播直播间商品使用,注明可叠加,且“每笔订单最多使用5个定金红包,尾款还可使用10个普通红包”的机制,往往需要消费者长时间停留在直播间内,才可以薅到羊毛。
同时,在同样“满300-50”的优惠政策下,淘宝除了红包,百亿补贴也在持续加码,推出了“超级补贴”,额外追加750元大额红包。
百亿补贴的商品基本不在“跨店满减”的机制中,但同样能通过红包享受到折扣。“750百亿专享”的入口甚至被直接放到APP首页的导航栏C位。
而事实证明,各大平台的优惠机制永远是同一路数。今年的京东双11,同样采取了红包补贴的玩法,除了每天可领60元额外补贴,京东双11还叠加了其在7月份才推出的“超级18”活动。
那要说这两大平台今年最大的区别,可能是今年618才宣布取消预售的淘宝,声称让“售卖环节更简单”、“消费者买得更简单”的淘宝,在双11自己打了自己的“脸”,重新开始了预售。
“淘宝经过调研,发现很多商家觉得预售对生意很重要。”淘宝平台事业部总裁处端对此表示。
事实上,预售对商家和平台的优势一直都非常明显。双11一直都是一场对零售体系的超级压力测试。为了防止短时间内大量订单涌入造成爆仓,预售能有效分流。
刘润此前有文章表示:所谓拆流,就是让信息流提前发生,让物流持续发生,让资金流集中发生,而实现拆流的方法就是预售。
预售可以帮助商家提前锁定订单,减轻库存压力,改善资金流动性。这是早期阿里“独大”时,为了拿到低价,消费者对预售格外宽容的原因之一。
但这个游戏随着双11的平台玩家越来越多,且双11时间不断提前下,早就失效了。想让消费者再去顺应平台的预售制,是双11所谓的“破价”是否真的能突破底价,而这个问题,显然难以变成肯定回答。
相比之下,天猫事业部总裁家洛的解释更为合理,他表示区别于上半年,下半年消费者的购物特征有显著差异:第一是客单价高、件单价高,如下半年需要购买秋冬衣服,手机品牌新货集中在下半年发行;第二是需要给消费者更多消费预期和明确优惠,预售商品提前下单会保留库存。
而事实上,对于几乎横贯全平台参与双11的产品都要“预售”这件事,本来想着双11对之前加入购物车的产品凑个满减的小A来说:“打开每一个商品链接都要付定金,明明也便宜不了多少,却还要等到一个星期才能付尾款,就很没有消费欲。”
相比之下,没有预售的京东,确实让消费“更简单”了。PConline随机对比某一品牌的同一款鞋时发现,淘宝需要在21日前付50元的定金,在21日再付尾款,才能拿下这双到手395元的鞋,而同期,京东立即买就能靠375元拿下。
那问题来了:消费者到底为什么要陪玩预售游戏?
相比淘宝京东,曾被各大平台视为“头号威胁”的抖音在大促玩法上,似乎仍没找到自己的最佳节奏。
今年抖音直接将双11提前到10月8日,比淘宝京东整整提前了一个星期,但这并没有成功抢占这些刚刚结束国庆假期的消费者们的注意力。
作为抖音美妆的两大断层式的超头主播,贾乃亮和广东夫妇今年的双11战绩并不亮眼。
有博主在小红书展示贾乃亮今年双11抢跑的品牌专场首秀数据,同一品牌专场,贾乃亮双11首播的销售额相比618直接降了30%,跌了近千万。
而事实上,早在今年618,这些抖音头部主播成交额就已经开始呈现滑梯式下降的趋势,根据飞瓜数据,广东夫妇去年618首播成交额4.5亿,今年6114万,同比下跌86%;另一位去年首播破亿的主播琦儿今年618也跌了88%。
在双11前宣布回归的抖音“美妆一哥”骆王宇,回归首秀也反映平平。据凤凰网电商研究院数据,当晚骆王宇直播观看人次270万+,人气峰值3.2万+,成交单量约5.9万单,成交GMV 1280万元。其在当晚抖音平台“双11先享榜”最高排名第2名后,而后一路跌至27名。
美妆个护品类一直是直播带货的大类,但也是在这些一年能在不同时间、不同抖音主播那里不断“打破底价”的美妆产品,在大促期间却倍显“疲态”。
头部博主因为假月饼、假红薯粉接连塌房“退网”后,抖音这个“新”玩家仍没能在双11跑出加速度。转而,从综艺回归“专业导购”的李佳琦,才真正在双11打了一场胜仗。
据资深电商从业者“倪叔”透露,今年李佳琦直播间预售GMV秒破亿,其直播间预售加购金额同比去年增长超过了20%。同时单场直播中GMV超过千万的产品数量达到了259件,与去年相比增长了21.6%。
据悉,开售10分钟内,珀莱雅、欧莱雅、修丽可、兰蔻、可复美、娇兰、雅诗兰黛、赫莲娜、玉兰油、海蓝之谜、娇韵诗、肌肤之钥、欧诗漫13个品牌相继破亿,前30分钟破亿品牌达20个。
而这些销售破亿元的产品,其中多数是李佳琦直播间的重点产品,且多为头部品牌。相比靠着抖音等内容平台营销得以短时间爆火的白牌产品,这些头部品牌更能在双11这种大促期间打出真正的“低价”。
除李佳琦外,淘宝的蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁Kiki、烈儿宝贝、胡可等直播间也陆续宣布首小时即破亿,破亿的速度和首小时成交都超过去年。
在“眉笔风波”后,这次双11,至少从小红书的风评来看,从预售前《所有女生的offer》的预热,再到狂撒5亿红包,“讲品专业”的李佳琦正在重新俘获“所有女生”的芳心。
与此同时,京东同样也盯上了美妆。开启4小时,京东美妆品类整体成交额就已经超去年双11开启首日的全天,其中兰蔻、赫莲娜、娇韵诗、雅诗兰黛、圣罗兰、彩棠等超100个品牌成交额同比增长10倍。
个护美妆化、服饰化趋势加强正在成为京东抢占市场份额的一大发力点。值得一提的是,上个月,淘宝和京东都直接拿出了5折的促销玩法。消费者自行领取满 100-50、满200 -100、满300-150的优惠券。
这一活动还是京东先起的头。而不同于淘宝还要“蹲点抢”,京东的券可以说“一领就有”。
那个在双11开启首日公开叫板“李佳琦”的京东,正在铆足了劲抢蛋糕。
正如倪叔所言,直播电商已经进入高质量的个人IP+团队竞争。如果团队不专业,那么主播个人的流量再大也撑不住,此前翻车的众多流量网红的“病根儿”就在这里。
不再宣传“全网最低价”的淘宝,反而实现了双11直播成交的爆发,就像淘天用户平台事业部总裁吴嘉表示:“我们不以绝对的低价去赢得消费者,因为我们还是希望商品的质量是我们的底线。”
这正印证着淘宝放弃低价战略后,品质直播时代才真正开启。
END
都看到这里了,拜托点赞+“在看”
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NTA4ODI4MA==&mid=2651324221&idx=1&sn=f86583a8b7ea8aa8c0df0027fc248485
PConline太平洋科技
以科技敬生活,洞察未来新趋势!这里是科技爱好者玩梗圣地,新炫硬核的科技热点聚集地!
最新文章
X86还能“打”多久?AMD和Intel“联姻”能否续写X86传奇?
一加13发布会定档10月31日,产品力大升级,样样超 Pro
给笔记本电脑升级内存,原来这么简单!!!
双十一预算新机怎么选?这两款续航王者值得留意
2024最后三个月,佳能新品还有哪些值得你等?
互攻腹地,美团拿走了小红书的错误答案?
性能与美学兼得!这台手机值得入手
双11混战之下,究竟谁才是最大赢家?
一加 13真机外观,终于露面了!!!
PConline高校超品日|成都电子科技大学 新潮体验点燃学子科技热情
8400MHz轻松拿下!佰维DW100时空行者DDR5-6800 RGB电竞内存上手体验
双十一预算2000的手机该怎么选?这两款性能拉满!
Redmi K80爆料:无线充电即将回归?!
宏碁掠夺者全系高性能存储全场钜惠,DDR5-8000低至799起!
最强端侧AI!天玑 9400所向披靡,引领智能体AI时代
iPad mini 7:升级看似常规,却依然是小尺寸平板性价比之王!
iPad mini 7无预告发布:搭载A17 Pro芯片,还降价了?
华为发布会定档10月22日!或正式推出纯血鸿蒙和nova13系列
vivo X200评测:首发天玑9400!标准版性能和影像新标杆
苹果平板销售额惨淡,LG盯上iPhone屏幕订单!
一加 13 搭载第二代东方屏 全球首获DisplayMate A++认证
流水的主播,铁打的双11:谁救谁?
10月底新机潮来袭:一加 13开大进场
X SUMMIT 2024 秋季盛会定档10月14日21点全网开启
太评制燥|华为苹果发布会“撞车”互蹭流量,小米15超前点播
马斯克致敬两个“坏AI”,自己却发布了一个“好AI”?
特斯拉发布无人驾驶出租车,取消了方向盘和踏板,你敢坐吗?
一加13首发ColorOS 15!自研流畅双引擎,机圈“德芙”实至名归
要涨价!曝小米15系列开启盲订,不再维持3999元起售
为商用办公融入可持续理念,英特尔与惠普共同推出绿色台式机HP Pro 280 G9 SFF
Apple M4 MacBook Pro遭遇史上最严重泄漏,规模超iPhone4事件
风口上的智慧农业,如何更“接地气”?
小米15系列预计10月底发布,搭载骁龙8至尊版和HyperOS2.0
一加13爆料:搭载新骁龙,ColorOS 15自研新技术
赚吆喝不赚买卖,国庆旅游量涨为啥却价跌?
老师们的福音!AI PC做每个老师的个人小助理!
天玑9400抢先看:全大核第二代,再造性能、能效新标杆
联发科发布天玑9400,第二代全大核带来智能体化AI新体验
高通新旗舰平台官宣定档!骁龙8 Gen4没了?
新势力十一长假爆单:华为、理想订单超2万,小鹏活过来了
纯血鸿蒙公测现已开启,微信鸿蒙版也开始内测
M4芯片Mac跑分曝光,超越iPad Pro不意外
不付智商税,拒绝做韭菜!AI PC要不要买?
原来这么拍!就可以拿苹果IPPAWARDS大奖,Just do it !
iOS 18更新!AirPods Pro 2这几大隐藏的强大功能你知道吗?
酷睿Ultra终上性能端,Arrow Lake/酷睿Ultra 200已知信息汇总
“特斯拉杀手”密集上市,国产厂商谁是最大赢家?
微星 MSI MPG X870E CARBON WIFI 暗黑主板评测:全新升级
维护和升级一台笔记本你可能都需要些什么东西?
iPadOS 18来了,iPad现在真的有“生产力”了吗?
分类
时事
民生
政务
教育
文化
科技
财富
体娱
健康
情感
旅行
百科
职场
楼市
企业
乐活
学术
汽车
时尚
创业
美食
幽默
美体
文摘
原创标签
时事
社会
财经
军事
教育
体育
科技
汽车
科学
房产
搞笑
综艺
明星
音乐
动漫
游戏
时尚
健康
旅游
美食
生活
摄影
宠物
职场
育儿
情感
小说
曲艺
文化
历史
三农
文学
娱乐
电影
视频
图片
新闻
宗教
电视剧
纪录片
广告创意
壁纸头像
心灵鸡汤
星座命理
教育培训
艺术文化
金融财经
健康医疗
美妆时尚
餐饮美食
母婴育儿
社会新闻
工业农业
时事政治
星座占卜
幽默笑话
独立短篇
连载作品
文化历史
科技互联网
发布位置
广东
北京
山东
江苏
河南
浙江
山西
福建
河北
上海
四川
陕西
湖南
安徽
湖北
内蒙古
江西
云南
广西
甘肃
辽宁
黑龙江
贵州
新疆
重庆
吉林
天津
海南
青海
宁夏
西藏
香港
澳门
台湾
美国
加拿大
澳大利亚
日本
新加坡
英国
西班牙
新西兰
韩国
泰国
法国
德国
意大利
缅甸
菲律宾
马来西亚
越南
荷兰
柬埔寨
俄罗斯
巴西
智利
卢森堡
芬兰
瑞典
比利时
瑞士
土耳其
斐济
挪威
朝鲜
尼日利亚
阿根廷
匈牙利
爱尔兰
印度
老挝
葡萄牙
乌克兰
印度尼西亚
哈萨克斯坦
塔吉克斯坦
希腊
南非
蒙古
奥地利
肯尼亚
加纳
丹麦
津巴布韦
埃及
坦桑尼亚
捷克
阿联酋
安哥拉