随着社交媒体的兴起和消费者购物习惯的变化，服装行业正经历着前所未有的挑战。无论是刚起步的新手，还是经验丰富的老手，如何打通线上线下成为超级IP、如何运用陈列搭配技巧提升店铺吸引力、以及如何运用买手思维进行精准选品和库存管理。已然成为行业内的热门话题，也是服装店主必须提升的关键方向。
在深圳这座融合创新与时尚的城市中，风锐视觉与KANG JIANING品牌强强联合，共同打造了深圳校区。我们将为服装店主提供包括：视觉营销优化、买手化数据店铺运营、店铺超级IP打造等多方向，属于服装人升级的专业平台。本月22日，我们特别推出【超级IP】一天一夜的实战培训，让业绩增长自然发生。
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深圳校区：深圳市南山区登良路恒裕中心A座
打造个人品牌超级IP
No.1
在自媒体平台日益成为品牌传播和营销的主战场的今天，服装店主如何通过打造超级IP来实现品牌的升级和市场竞争力的提升？今天小编教你如何利用自媒体平台打造超级IP，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
1.精准锁定目标市场
客群定位、场合定位、品类品项定位、产品风格定位、价值定位、渠道定位、价格定位以及创始人IP定位的重要性。服装店主首先需要明确自己的目标客户群体，以及他们的需求和偏好。通过精准的市场定位，可以更好地满足消费者的需求，提升品牌的认知度和忠诚度。
2.增强品牌吸引力
通过动态表现力、网感妆容力、营销视觉力、延伸表达力和成交内容力的重要性。服装店主需要通过自媒体平台，如微博、抖音、小红书等，展示自己的产品和品牌故事，以吸引和留住粉丝。通过高质量的内容创作和视觉呈现，可以增强品牌的吸引力和影响力。
3.提升直播销售能力
利用表现力分享、话术分享和框架分享，这些都是直播销售中的关键要素。服装店主可以通过直播展示产品，与消费者互动，提升销售转化率。通过学习直播情绪和状态的控制，以及直播话术和流程的优化，可以显著提高直播销售的效果。
4.构建私域流量池
掌握如何从0粉起号，以及如何将公域流量转化为私域流量，实现流量的倍增。服装店主需要掌握如何在自媒体平台上吸引粉丝，并将这些粉丝转化为品牌的忠实客户。通过私域流量的运营，可以建立起稳定的客户基础，提高复购率和客户生命周期价值。
5.个人能力与商业思维的提升
了解个人提升、商业思维、认知觉醒和创业项目的重要性。服装店主需要不断提升自己的商业思维和认知水平，以适应快速变化的市场环境。通过参与创业项目，可以锻炼自己的商业能力和团队管理能力，为品牌的长远发展打下坚实的基础。
陈列搭配让商品说话
No.2
在现代零售业中，陈列搭配营销已经成为提升顾客体验和增加销售业绩的重要手段。这种营销策略通过店铺的视觉陈列和商品搭配。通过这种手段不仅可以让“商品说话”，更是为了提高商品的吸引力，让顾客感受到“物超所值”。
色彩在陈列搭配中扮演着至关重要的角色。它不仅能够强化品牌形象，吸引目标顾客，还能通过鲜艳的色彩突出显示重点商品，或者利用色彩渐变和对比来引导顾客的视线，提高商品的吸引力。此外，根据季节变化或产品定位调整店铺氛围，能够增强顾客的购物体验，有效提升顾客的购买兴趣，实现无声销售。
橱窗设计是服装店吸引顾客的关键点，它作为店铺的第一印象，需要足够吸引人，让路过的行人停下脚步。橱窗中模特的着装展示应该紧跟最新的时尚潮流，通过创意的主题设计，讲述一个故事或者营造一种氛围，让顾客产生共鸣。
空间规划和灯光设计需要紧密结合，通过巧妙的空间布局，结合DP点创造出既开放又具有导向性的购物路径，规避店铺死角。再通过灯光来强调关键区域，利用光灯特性突出商品质感提升商品附加值，打造舒适的购物环境。
模特陈列是服装店展示搭配艺术的重要窗口。通过巧妙地运用搭配技能，展示出整体造型，从而吸引顾客的注意力，让他们看到服装的多种可能。精心搭配的模特陈列能够直观地向顾客展示服装的穿着效果，增加顾客对服装的好感度，从而促进销售。
搭配技巧是提升业绩的秘诀。通过对顾客需求的敏锐洞察，结合服装的风格、色彩和款式，推荐合适的搭配方案。这种个性化服务能够增强顾客体验感，从而提高连带率。专业的搭配推荐能够提升顾客对店铺粘性，增加大单率、复购率。
店主如何掌握买手思维
No.3
潮流捕手把握市场需求
买手的核心能力在于通过市场分析预测时尚趋势，并选择那些既有市场需求又具有成本效益的服装。服装店主若能借鉴这种思维，就能更精准地满足顾客需求。这意味着要关注季节性流行趋势、顾客偏好以及销售数据，从而做出更明智的采购决策。
买手策略与顾客体验的融合
买手思维不仅能帮助控制成本，还能直接提升销售额。通过精心挑选与目标顾客群品味相符的服装，并结合陈列搭配技能，可以提高顾客的购买意愿。此外，根据组货清单为店员提供针对性的陈列搭配培训，使导购能够无缝连接，形成有效的销售话术，给顾客带来新鲜感，增强顾客粘性。
买手的库存管理秘诀
买手在组货时会考虑到库存周转率，避免过量库存。他们会根据历史销售数据和市场趋势来预测未来的销售情况，以减少积压的风险。同时，买手还会采用灵活的库存管理策略，如适时补货和快速清理滞销品，确保库存始终保持在一个合理的水平，从而降低库存成本，优化库存结构。
数据化技能店铺蜕变
掌握数据化技能是实现单店变品牌的关键。通过数据分析，服装店主可以更准确地预测市场趋势，优化采购决策，提高销售效率，并降低库存风险。数据化技能的应用可以帮助服装店主从单一的零售店铺转型为具有品牌影响力的企业。
加入风锐视觉陈列搭配与买手组货营销的实训课程，让您在服装行业的竞争力得到全面提升。立即报名3天2夜的店主集训课程，实现店铺业绩倍增！开课地点：深圳市南山区登良路恒裕中心。
风锐视觉·时尚教育
服装人业绩突围实训
FOCUS VISION
3天2夜 陈列搭配组货精华班
服装店困境·一站式解决
PAIN POINTS:
1、市场竞争激烈，如何成为领先者？
2、缺乏视觉营销，服装陈列缺质感？
3、陈列风格缺失，店铺缺乏吸引力？
4、不懂挖掘卖点，连带搭配意识弱？
5、不懂买手思维，数据管理库存困难？
6、提高顾客粘性，不会一衣多搭技巧？
陈列搭配营销实训
3天2夜实操落地班（一阶）
值得你选择的六大原因：
一、规划店铺风格，提升品牌形象
将奢侈品品牌的陈列-简洁. 高级 .视觉效果统一的陈列理念运用到店铺中，打造具有自己风格的店铺，使你的店铺更具品牌性
二、陈列是卖场无声的销售
场景搭配，模特搭配，色彩搭配借鉴奢侈品搭配手法让店铺的陈列更生动做最全面的无声销售
三、用视觉美学去营销你的店铺
通过橱窗、季节、节日的陈列轮换提升店铺新鲜感，做有生命力的陈列，吸引新顾客，保鲜老顾客
四、解读行业趋势，用美学赋能销售
结合色彩、风格，为客户打造多场景穿搭，更好的为客户提供有效的穿搭方案，利用搭配知识不断提高粉丝效应，增加客户粘性。
五、挖掘卖点提升导购连带思维
9种实用连带搭配技巧、销售技巧有被动变主动。读懂客户内心，实现顾问式销售。
六、实体店实操
品牌实操，通过大量的实地练习，掌握陈列搭配基本逻辑，1V1店铺诊断解读你自己的店铺
学习对象 THE TARGET
品牌代理商、零售商、买手店主理人、职业经理人、品牌主理人、私营店主、服装设计师、服装销售人员、陈列助手、店长等服装行业终端在职人员；
陈列搭配营销课程大纲
Course information
课程信息
买手组货营销实训
3天2夜业绩倍增班（二阶）
店铺业绩增长的六大秘诀：
1、买手品牌化策略
深入解析品牌DNA与货品组合结构，通过精准的品牌定位和货品组合，可以吸引并维护目标顾客群体
提升品牌认知度和忠诚度
2、利用组货营销让业绩持续增长
结合店铺面积和业绩，服装人掌握订货的技巧，优化库存结构，避免过度库存或缺货，让业绩持续增长
3、买手组货与市场潮流同步
流行趋势解读，涉及色彩、花型、廓形等，帮助服装人紧跟市场潮流。及时更新商品组合以符合当季流行趋势快速响应市场变化，提高商品的市场竞争力
4、利润最大化商品组合与定价
掌握模特组合、风格搭配及定价组合策略。优化商品结构，打造爆品，平衡利润与顾客购买力
5、成为顾客依赖的金牌搭配顾问
快速掌握穿衣法则，成为顾客信赖的搭配顾问。提供个性化的搭配建议，让无购物计划客群增强体验
提升成交率、大单率
6、提升陈列搭配与美学营销效果
掌握店铺美学搭配组货，营销技巧。通过有效的商品搭配营销策略，增强商品吸引力，促进顾客购买
买手组货营销课程大纲
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Course information
课程信息
