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掌握服装组货的艺术，是提升店铺销售和顾客满意度的关键。今天跟着小编来学习一下实用的组货策略，帮助您精准定位市场需求，优化商品结构，让每一次采购都成为成功的起点。
在开始采购服装时，重要的是要有一个清晰的定位，以满足核心客户的需求。您需要确定采购比例：**10%-20%**：您个人喜欢但可能不畅销的款式。**20%**：您认为合适，顾客也愿意尝试的款式。所有决策都应基于这一比例，核心在于以终为始。60%的款式是为了销售，而10%-20%的款式是为了吸引顾客进店尝试新事物，不应期望这些款式带来高额消费，以免造成自我矛盾。许多店主会忽略计算店铺需要挂满的款式数量。这可以通过陈列杆列方法来估算。例如，如果您的店铺有10米长的陈列杆，考虑到服装之间的陈列间隔，无论是紧密排列还是有空间间隔。假设每件服装间隔5厘米，那么1米杆子可以挂20件。因此，10米杆子可以挂200件。在估算出总款式数量后，可以进行比例分配。通常上装与下装的比例为3:1或4:1。以3:1为例，如果总共需要360款，那么上装为270款，下装为90款。上装包括T恤、内搭、外套等。根据您的分类配比，例如内搭与外套的比例为3:1，那么在270款上装中，大约有180款内搭和90款外套。内搭可以包括多种款式，根据店铺销售强项或市场需求确定比例，以有针对性地规划商品结构。下装通常分为半裙和裤子，比例可能是1:2。如果有90款下装，那么半裙占30%，即27款，裤子则为63款。裤子可以进一步细分为牛仔裤、西裤等，根据店铺销售优势或市场了解来确定具体款式和种类。对于新手店主，建议从主要品类开始，如裤子，确定其占总商品的30%，然后规划具体配比、陈列和库存。一旦对裤子品类有了清晰的规划，可以将这种模式应用到其他品类。课程名称：买手组货营销实训
陈列搭配营销实训
课程时长：3天2夜
学习形式：线上或线下两种模式任选
选考证书：服饰搭配师、形象管理师
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