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找到你的节奏,胜过追任何风口
职场
2024-12-11 20:00
广东
这是
熊道
的
第
614
篇原创文章
雷军曾说:“风口上的猪都会飞。”但我自己创业多年,追逐无数风口后发现,能成为“猪”的人寥寥无几。雷老板在追逐风口前,已在金山做得非常优秀,这是他四十岁后才领悟的道理。
我越来越明白,别人能做的事,你未必能做。你能做什么,其实是由你的资源结构决定的。大多数人能选择的东西并不多,即使冒昧挤进去,也会发现无法驾驭,是自己把事情想得太简单了。
就像我以前在淘宝卖衣服,流量不是问题,但供应链环节却一塌糊涂。小订单工厂很难按时交货,哪怕是拿现成的,也总是缺这缺那。不是你卖不起来,而是稍微卖起来一点,后面的资源就跟不上。所以后来,我把项目停掉了。
可以说,99%的人创业是不会成功的,因为大多数人的思维还停留在:只要拼命推广、拼命跑业务就能活下来。其实真正考验的是背后的产品是否有竞争力,你是否精通这个生意的每一个环节。这个过程极其痛苦,会亏钱,会推不动,甚至会到无路可退的地步,都是为了让你明白自己的局限在哪里。
我也被风口吹起来过,但最后发现,真的上去了,自己的实力是不够的,根本抓不住那一波泼天的富贵。红利过去后,反而不知道该怎么办了。所以真正决定一个人是否飞起来的,并不是所谓的风口,而是在风口之前所做的准备。
无一例外,我身边真正发财的,都不是靠吹牛的。他们要么有技术团队,要么有大量粉丝,要么真的有非常好的口才,更重要的是他们有非常好的身体,已经能够玩命的机会和舞台,这是任何人都无法模仿的。
我回顾这些年经历过的风口,为什么有些风口没抓住,其实就是没有准备好,或者认知和资源根本没达到那个层次。所以别人奋力奔跑时,自己只能看着,或者还在干不挣钱又苦逼的事情。
创业者要时常反思:这件事真的是非常核心的吗?这件事真的是你盈利的核心吗?以及什么事情是可以不惜一切代价砍掉的。
我有段时间也在思考,为什么做得那么辛苦还不挣钱。后来思考明白了,因为我那时候的业务都是依附于别人的,自己手里根本没有核心资源。说是跑业务,其实都是熟人介绍一些单子做,根本不稳定,也不存在什么突破。与其说是在做生意,其实和碰运气没有什么区别。
别人喊你了,你就要去;别人说贵了,你就要配合降价;别人说要赶方案,你连睡觉的权利都没了。所以后来我就不做这样的生意了,因为挣不到钱,还丢了自己的节奏,最后是没有什么好结果的。
我们都有一个错觉,以为一年过一年,我们会对一件事越来越了解,一个生意会越来越顺利。但其实不是所有生意都是这样的,因为很多生意其实没有什么积累,也不存在放大的基因,基本上混口饭吃都难。创业比打工存在更大的马太效应,真的做上去的可能通吃整个行业一半以上的利润,而其他小公司年年都徘徊在快要倒闭的边缘。
不管是创业还是打工,其实都没有什么公平可言,一切都是要讲成本和优势的。我还在拼命打工还债时,我同学因为家境好,即便亏了,父母给了一笔钱,又奔向下一个项目去了。而这样的优势一旦形成,后来的人可能一百年都追不上。理论上每个人都能成功,但你未必活得到那个时候。
所以,时间是唯一的敌人,肉体是唯一的限制。我们要致富,首先要突破的就是这两个事情,这两个不破,不可能有任何机会富起来。不管是实体还是虚拟产业,本质上都是购买他人的时间为自己加杠杆,而这里的他人未必是真实的人,可以是内容,也可以是金融,也可以是某个被共识的流通物。
这个世界的运转结构就是:谁掌握的资源越多,谁就越富有。而现实情况是,大多数人被挡在了门外,根本就没有可以进来的机会。比如有的人很早就找到了自己的方向,投入到一件事里面,用了好几年去积累自己的影响力,那赚钱对于他来说,就会变成一件非常容易的事情,因为这个世界谁有话语权,谁就离财富更近。
更重要的是他们找到了自己的节奏,每天该做什么,每天不做什么,早已经清清楚楚了。而大多数人其实每天都是混乱的,今天该做什么完全等待别人安排,明天该做什么完全不知道,看似都在工作,但大多数人其实只是肉体去了一个地方,魂却没有跟上。
每个人的经历不同,能力不同,认知不同,导致了处理风口的能力不同。讲真的,这几年其实风口很多,有抖音、小红书、快手、现在的视频号,但大多数人能够接触的层面,就是发点什么挣点流量钱,因为这个入口是最容易找到的。但真的去做了,大多数人又会发现,自己根本没有才华也没有毅力。
所以抓住任何一个风口并不是用力就行的,真正考验的是你真的有什么。就像我身边抓住风口挣了上亿的老板,他们是真的有技术团队、有产品能力、有真金白银去推广。其实很多事情是要花钱才能解决的,靠白嫖是做不大的。还有的老板是以前亏了很多钱积累下来的经验和供应链,所以他们上马的时候能够找到这个行业里面的利润点。
而对于大多数人来说,顶多就是在这个游戏里面的看客,就像我们小时候都以为自己得到一本秘籍,然后在后山偷偷练就能成为大侠一样。其实很多的机会是需要非常系统且规范的运作,才能够真正做成功的。
对于大多数普通人来说,真正重要的并不是去追逐某个风口,而是找到自己的节奏,用时间去换空间。比如你用大量的业余时间去做一个账号,这个账号涨粉涨到十万、一百万粉丝的时候,你也就有资格去和商家叫板要广告费了,你也可以自己构建渠道去卖产品了,通过这些获取利润之后,进入到资本运作的阵营,彻底和原来的阶层和生产方式划清界限。
财富的差别,其实是财富生产方式的差别。看一个人是否有未来,只要看他在用什么方式创造财富就可以了。比如一个人靠自己的体力去上班,那么他的结局就是体力衰退的那一天被辞退;比如一个人靠手艺去谋生,那他能够挣到钱的范围就是这个手艺自身的产能极限。
为什么说互联网创造了很多神话呢?因为绕过了生产环节,让更多人有上场的机会,里面注定有一部分会因为一个环节做得特别好,而赚到自己在现实生活中赚不到的财富。因为现实生活中,你要创造财富,那是需要非常多个环节的,哪怕去摆个地摊,也是非常恐怖的工作量,我自己摆过一段时间,进货、出摊、收摊、盘点,都能把一个人累到回家倒头就睡。
现实世界已经没有年轻人构建财富的机会了,反正我身边再也没有出现过开实体店、开工厂、做实体富起来的年轻人了,更多的是做自媒体的,更多的是做虚拟产业的。应该说线下已经饱和了,应该说已经错过了那个窗口期了。
你让胖东来现在从零到一再去做一家一样的超市,他也做不出来了。很多东西其实都是环境的产物,那个时代那一批人就是有这个机会,有这样的节奏,按着做就能够走向成功。
而我们这一代人,已经没有这样的机会了。但现在很多人的工作方式,很多的创富方式,其实还是非常落后和原始的。只能够让人勉强活着吧,反正和赚钱致富没有什么关系。
一件事一天两天的,其实没什么差别,真正重要的是你得找到一件有价值的事情,偷偷地干上十年二十年,这个事情才是有意义的。为什么我说偷偷的呢?因为只要你太明目张胆地去做,你需要融入集体才能做,那这件事肯定就做不长久,因为你会陷入到和别人的比较之中去,就忽略了其实进步不进步,是在自己的点点滴滴的。
找到自己的节奏,每天去做点什么,命运自然而然就会发生改变,哪怕你做的并不怎么样,其实已经秒杀了绝大多数人了。
我们以为的很多东西,其实都是奢侈品。比如说做短视频吧,看似很多人都在拍,但和总人口比起来其实是非常少的了,因为真的能去拍、会剪辑、还能持续发布的人,其实很少很少,而能够做出来还挣到钱的那更是极少了,如果不是有强烈的热爱,自己喜欢琢磨,其实都是出不来的。
你问有些人,为什么你这件事能够做到挣钱?他们的回答大概率也是不知道的。就是因为他们知道的少,探讨的少,这件事他们深度去做了,也就挣钱了。但在没有投入之前,就到处问这件事好做吗?这件事难吗?这件事挣钱吗?最终都是不好的,因为这个世界上就没有不难的事情。
并不是一个方法决定了一个事情能不能做得好,而是有一个人或者一个组织,找到了自己的使命,找到了自己的节奏,持续往一个地方使力气罢了。
此路荆棘,与君共勉!
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