没有铜墙铁壁，不要开启一个生意

职场 2024-12-12 19:50 广东

这是熊道的第 615 篇原创文章

以前我看一个生意，更多看的是这个生意能不能赚钱。所以，只要能够挣钱的生意，我都觉得是一个好生意。做什么不都一样的，在哪里不都一样的，随便挑一个做就是了。

所以我那时候留在福州这个城市，开了一家广告公司。第一次创业人都是非常鸡血的，我基本上除了去见客户，一般就都在公司里面住着。甚至为了节约时间，还在公司附近租了一个公寓用来洗澡，只为了能够早一点去公司干活。

就这么努力的情况下，还是玩崩了。从那以后我就明白了一个道理，那就是生意和打工不同。打工你努力的话，可以在已经固定的基础上，得到额外的东西。但创业的话，压根就没有这个基础。你一旦方向错了，越努力死的越快。

后来我也尝试了很多种不同的生意，想着实在不行咱们就换一换看。刚好那几年微商和电商的模式很火，我也到处学习，试图用更新的模式东山再起。但真的去做了之后发现，很多的模式在理论上是正确的，但真的去执行的时候，就不行了。

电商这种模式，吃自然流量放不大，一旦付费了就要求你的利润足够高。而大多数人没有控供应链的能力，拿来的产品没有利润，也没有优势，最后就被困死了。

那试试微商吧，开始招代理试图通过代理这个模式去放大。但这个模式是极其考验招商和造势的能力的，因为你不能有非常强的造势能力，你的货就不好卖，代理也不会进来，然后就凉掉了。所以为什么那么多微商动不动就搞大会，动不动就喜提，就是为了调动势能。但这种模式其实也是畸形的，因为热的很快，凉的也是很快的。以人为渠道的模式，就是非常不稳定的。

再到后来，短视频和直播以及拼多多，就直接吃掉了微商的大部分利润。所以微商与其说是一种模式，不如说是一个时代的产物。现在大家都在直播间把东西直接买了，就没什么人去看满是广告且浮夸的朋友圈了，除非去吃那些下沉的群体，但局限也是非常明显的。后来我也放弃了这种模式。

我们总以为，会有一个绝世武功，我们学会了就能东山再起。但我自己做了这么多年之后，发现完全没有这种东西，没有什么绝世武功。对于一个生意来说，真正重要的不是有什么绝招，而是有没有足够深的壁垒，是否有铜墙铁壁。

我以前做广告公司的时候，就有一个感觉，既然这个东西，我自己会为什么要去教别人做呢？既然有屠龙的本事，为什么不自己把龙屠了，然后把龙烤了吃了。

其实人生很短，能够抓住一个机会，可能这一生都不需要奋斗了。

所以从那以后，我就不再为其他人做嫁衣了，也不再教他人屠龙了。推掉了所有的媒体采访、没所谓的社交，然后花了很多钱把股份都收回来了，聚焦生长自己的力量，聚集在内部去完成运作，不再去试图依靠任何外界的力量。

那一年，我们很快就做到了千万级别，因为真正的壁垒做起来了，而且很多资源都在你手上抓住。大多数生意其实是不适合做加盟的，因为不能标准化，而且玩加盟这个过程其实是需要非常多人和资源去支撑的。一家初创公司自己都搞得不行，就把资源放出去，那只会死得更快。

而且你总盯着别人的时候，很容易忽略自己壁垒的搭建，时间都去解决别人的麻烦了，你自己的麻烦是一个也没有解决。

我自己做了一段时间社群，那时候觉得挣钱挺容易的，拉个群就能够挣钱，还搞什么产品，还搞什么模式，直接推广拉人就行了。但后来发现社群这个东西，连一个生意都算不上，因为是非标准的东西，就会消耗你非常多的能量。

尤其是低门槛的社群各种人加来加去的，最后就是麻烦不断。所以有段时间，我最怕的就是打开手机，因为不是在吵架就是在抬杠。哪怕是贵的社群其实也是发展不下去的，因为对应的贵的价格，要消耗的就是你个人的势能，等你的势能没有了，这个东西也就玩不转了。

所以这个钱挣了其实也就被局限住了，如果当年用做社群的时间，好好去做一款产品，哪怕是录个几门课，去做标准化的事情，可能收入都会比做那个零散的事情要好的多。因为你拉个群就能收钱，你就会忽略了后面产品的打磨，团队的搭建，以及更多核心能力的积累。

越是容易得事情，最后越是会害了你，因为你会被困在那一种能力上，最后错过了很多可以做大做强的机会。我现在不做广告了，也不做社群了，也不玩微商了。从我过去赖以生存的生意里面走出来之后，我发现其实没有这些东西，人一样是可以盈利的。说个惭愧的事，这几年的折腾甚至不如六年前买的几个比特币。

判断一个生意，是不是好生意，我现在看得更多的不是这个生意是否能够赚很多钱，而是这个生意是不是找到了市场真正的需求，以及是否真正的完成了闭环，有很核心的东西抓在自己手里。

如果没有的话，那其实挣的不是市场利润，而是贩卖自己时间和体力的劳工费。

你做下去了，品牌是你的，你就会越来越值钱。你做下去了，平台搭建起来了，你就会越来越挣钱。你做起来了，拥有了别人抢不走的东西，你才能真正的走得远一些。

所以，没有铜墙铁壁，不要轻易开启一个生意。

此路荆棘，与君共勉！

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