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作者 | 双木@AMZ123
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历时5个多月，备受业内关注的“亚马逊低价商城”终于揭开了神秘面纱的一角。
AMZ123获悉，11月12日，亚马逊低价商城已在移动端正式上线。目前在亚马逊移动端APP上搜索“Haul”，即可打开低价商城，看到简洁明了的UI风格。若分享该商城的链接，用户还会发现该商城带有“Find new faves for way less”的后缀，译为：用更少的钱买到“新宠”。在首页，亚马逊低价商城打着“Crazy low prices”的口号，向消费者提供了多种优惠方案，包括25美元内免运费、50美元节省5%、75美元节省10%等。同时，为契合旺季消费者的购物习惯，亚马逊低价商城还设置了“新品推荐、节日用品、礼物、热门产品”等7个专区版块，以提高消费者的购物体验。此外，AMZ123观察发现，低价商城首批开放的商品覆盖服装、珠宝、家居、美妆、电子、配饰、厨房用品等共15个大类，绝大部分商品都在10美元甚至7美元以下，与此前业内传出的消息一致：近 700 种类型，价格限制不超过20美元，其中多种商品被限制最高不得超过7美元。简洁明了的页面风格、超高的商品性价比，集中于服装、3C配件等一众小商品……令不少卖家在打开低价商城的第一反应便是：和Temu太像了。而相似之余，也有卖家将两个平台的类似商品进行了对比调查：低价商城的女装、厨房用品等类目的同款商品价格比Temu的高，但3C配件等部分商品则比Temu的要低，如1.7美金包邮的手机壳等，20美金的沙发![]()
。对于下沉市场的价格敏感型消费者而言，低价是唯一的吸引力。因此诸多卖家认为，亚马逊或许有望能凭借这一低价商城，撬走Temu下沉市场的一部分受众。不过截至目前，亚马逊低价商城尚处于测试阶段，仅在移动端提供，最终呈现形式与影响范畴尚且无法定论。但毋庸置疑的是，在消费降级的大环境下，亚马逊觊觎低价市场已久。亚马逊最新财报显示，2024年第三季度，亚马逊在线商店净销售额为614.1亿美元，超过预期的596.4亿美元，同比增长7.2%，较前两季度增速有所提升，但比全球电商市场15%的涨幅要低。缓慢增长的电商业务数据背后，既有新经济周期下的消费趋势变化的影响，也与Temu等四小龙展开的低价冲击脱不开干系。数据显示，2023年，Temu的独立访客量就达到了4.67亿，位居全球电商平台访问量第二位，仅次于亚马逊。而在此前的财报电话会上，亚马逊总裁兼首席执行官安迪·贾西也曾直言：“消费者正在购买更便宜的商品，这意味着所售产品的平均售价变低了。”为此，2024年，强如亚马逊也不由得“卷”入价格漩涡，从“推低价”逐渐迈向“做低价”：首先是“推低价”，即通过调整政策倒逼卖家降价，以迂回地达到低价的目标：1月下调美国站部分低价服装类商品销售佣金，2月在印度试水推出Bazaar低价商店，9月引入Rufus自动查询商品的历史最低价，10月秋促商品详情页上出现 “Not competitively priced”的字样……然后是“做低价”，即推出低价商城，同Temu等平台围绕“极致性价比”展开正面竞争。值得一提的是，虽然亚马逊低价商城被业内不少人认为是在学习Temu的模式，但从目前公布的消息来看，亚马逊低价商城也学出了自己的特色：同样由平台负责物流、流量等运营流程，卖家承担选品，但不同的是，亚马逊低价商城下的卖家拥有自主定价权和库存管理权。从业内反馈来看，Temu的低价模式最受卖家诟病的便是“无自主定价权”![]()
。因此，这点也被业内视作亚马逊能够成功撬动Temu低价墙角的重要考虑因素。不过毋庸置疑的是，亚马逊选择“主站+低价商城”两条腿走路的模式，在初期或将会对未加入低价商城的主站白牌卖家产生一定的影响：一方面，该商城开放的时尚商品、家居和生活用品等将成为最卷的类目，另一方面，20美元以下的产品或将成为平台价格敏感度最高的品类。虽然有卖家猜测亚马逊低价商城未来可能会进一步向卖家开放招商，但截至发稿前，亚马逊尚未就此公开发布相关信息，项目具体细则还有待持续跟进。未来，亚马逊攻入下沉市场究竟能走到哪一步，主站又是否能借此筛选出优质的品牌卖家，从而与低价商城形成两条腿走路的良好增长模式，目前还有待时间验证。若各位有更新的相关消息，也可加群或在评论区交流讨论~![]()
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