个人简介
李文卓，共青团员，2022 年入学，就读于铜陵职业技术学院市场营销专业。入学以来，他在体育与创新创业领域崭露头角。作为校田径队主力成员，他在学校运动会上表现卓越，勇夺两枚金牌。在 2024 年中国国际大学生创新大赛中，作为领泰项目成员荣获国赛银奖一项。2023年，和同学一起创办铜陵市卓悦传媒有限责任公司。
心路历程
一、创业的萌芽：干饭发现新机遇
2022 年，李文卓踏入大学校园，选择了市场营销专业。在校期间，他一直专注于营销的研究，对抖音运营如何实现引流变现有着自己独特的见解。
2023年9月初，在一次外出就餐时，李文卓看到一个本地博主正在面对镜头讲解美食。专业敏感度让李文卓产生思考，美食达人的抖音推广效果好不好，究竟能给商家带来多少变现呢？李文卓留了心。经过一段时间的市场调研，他发现：铜陵当地的许多实体商家热衷于花费高额费用邀请网红帮忙宣传，渴望借助网红带来的抖音流量来吸引顾客，但往往事与愿违。许多商家向李文卓抱怨，一条宣传视频的费用动辄上千，而且只能维持几天。并且，这个过程中存在不少 “坑”，商家花了钱却看不到任何实际效益。
后来有商家恳请李文卓帮忙尝试推广一下。当天下午，李文卓运用自己的经验，通过拍摄、剪辑、搭建等一系列操作发布了一条推广视频。第二天就接到了商家电话，商家对这个效果出乎意料地满意，并愿意支付长期合作费用。这件事让李文卓敏锐地察觉到这抖音营销背后隐藏的巨大机遇，市场对专业抖音代运营服务的需求量极大。随后的几天里，李文卓找到一些擅长拍摄和剪辑的同学和朋友，与他们深入交流想法，大家一拍即合，准备在抖音代运营这个新兴的商业领域大展拳脚，开启自己的创业征程。
二、创业初期：初创公司的迷茫无助到收获第一桶金
创业初期，公司团队规模小得可怜，仅仅只有李文卓、摄影师姜艺博、运营李梦泽和业务陈益钊四人。尽管如此，每个人都满怀壮志，准备大干一场。团队成员分工明确。李文卓负责团队协作、文案撰写和抖音后台数据维护，姜亦博负责拍摄剪辑，李梦泽负责协调制定每天计划和复盘分析，陈益钊负责对接商家、签约合作，以及提高服务让商家多方面满意。
然而，创业之路布满了荆棘，困难接踵而至。公司办公地点难寻、公司的启动金不足、财务运营管理面临挑战……幸运的是，母校铜职在关键时刻伸出了援手，铜陵职业技术学院创业大楼内5000平米的创新创业孵化基地正招募大学生创业项目，为他们提供了免费场地和相关的创业指导。在度过创业初期的困难后，如何为客户提供满意服务更是接着需要解决的难题。
李文卓团队认真开展市场调研，不断调整优化服务策略。他们准备先从母校附近的餐饮店“苏大姐杀猪粉”入手。为了更好达成合作和信任，他们从商家的痛点需求和商家变现需求出发，采用先体验后付款的“无风险营销策略”，增强对方信任，看到效果后再付款。他们免费帮助运营一周，一星期后，该店线下售卖营业额一天在1000元左右，是之前的3倍，商家看到带来实际收益后直接打款3000元，支付了一个月的费用。李文卓团队也通过抖音平台，进行优秀商家案例宣传，吸引更多客户参与进来，培养和挖掘更多潜在客户群体。
三、凝心聚力：发展壮大
随着市场业务拓展开来，他们的努力和付出开始得到回报。网红薯条哥哥的加入，为公司的直播业务注入了新的活力；摄影师姚亮以及晓晨哥、武建成、孙金龙等人才的陆续到来，让公司在各个领域的专业能力得到了显著提升。同时，公司配备了专业补光师，视频制作愈发精良，播放量几乎每条都能达到10000+播放量。公司的业绩也稳步增长，一个月内公司创造了超过120w 播放量。2024年4月，公司营业额突破20000元，5月突破50000元，目前，公司平均每月流水稳定在40000 元左右。
成功的合作案例不断涌现。本地合作的客户涵盖快餐、火锅店、烤肉店、烧烤店、服装店、美容院、足疗店等。其中，苏大姐杀猪粉在李文卓团队的助力运营下，实现了惊人的飞跃，从每日仅有几十元的营销额飙升至3000元左右，在铜陵小吃排名中跃居第二。与铜陵克罗丽娜医美和铜陵胭脂今生医疗美容的合作也取得了显著成果，通过精准的营销策略，医美店的知名度大幅提升，预约量翻倍，收入也随之增长。团队助力紫园餐饮酒店的 618 直播活动更是大获成功，GMV突破10w +，订单数达 500 +，观看人数达5w +。为了这次活动，团队提前对主播进行培训指导，精心策划活动流程，通过精彩的互动和诱人的优惠抢购吸引了大量观众。这次活动不仅为客户带来了巨大的经济效益，也提升了公司的知名度。
四、展望未来，不忘初心
如今，李文卓对未来充满了信心。他计划继续加强团队建设，吸引更多优秀人才加入，使团队规模壮大到 30 人；同时，积极拓展市场，将业务从铜陵本地向周边地区延伸；不断创新营销策略，紧密结合抖音平台的发展趋势和最新技术，进一步提升推广效果。他的目标是将当前营销额突破 20万元，并在 2025 年突破200万元。
在这条创业之路上，他们经历了迷茫，感受过团队的力量，坚定了信念，学会了学习经验，找准了方向，主动沟通洽谈，每一步都充满了艰辛，但每一步也都离梦想更近了一步。
李文卓坚信，只要团队坚持不懈，未来必将更加灿烂。他将带领团队在抖音代运营领域不断深耕，为更多商家创造价值，书写属于他们的辉煌篇章。
本期编辑
来 源 | 创业学院
编 辑 | 赵萌青
初 审 | 孟雨婷 张雪婷
终 审 | 朱 梅
投稿邮箱 | tlptxcb@163.com
