11月22日，威努特重要合作伙伴闭门研讨会（浙江）在杭州召开。合作伙伴一直是威努特发展不可或缺的重要引擎，站在下一个十年新征程的开局之际，本次研讨会围绕数智化转型下的时代机遇，邀请到威努特在浙江的重要合作伙伴，深度探讨战略方向与市场商机，致力于提高服务质量，提升合作体验，共同实现业务的新质增长。

伴随数智化转型的深入，ICT产业被按下发展的快车键，创新技术不断涌现，产业边界不断拓展。威努特董事长兼CEO龙国东在开场致辞中表示，在威努特全体成员的砥砺奋进以及合作伙伴的鼎力支持下，公司在广袤的ICT市场中不断深耕、不断突破，无论是销售经营还是产线品类及人员规模，都实现了全面的自我超越。希望借由本次研讨会，传递威努特在产线、业务机会、合作等方面的扩容和升级，并聆听合作伙伴们的需求，通过为大家提供更强力的支持和更优质的服务，共同擘画更壮阔的蓝图。

关于产线及解决方案的布局情况，威努特副总经理杨璐分享了威努特逐步扩张的产品路线图，及其背后的扩张逻辑。

杨璐表示，十年以来，威努始终站在客户角度，基于“牵引需求、满足需求”的发展思维，最初从工业企业网络安全需求出发，自主研发30款工业网络安全产品，被工信部、IDC等权威机构连续多年列为工业互联网安全领军厂商；依托在工业场景的技术积累，面向工业企业综合需求，实现从工业高等级安全向传统IT网络安全的覆盖，打造全系列网络安全与数据安全产品，主要产品均实现软硬件100%国产化；进一步以基础安全产品为抓手，广泛覆盖政企市场；并在传统IT领域发掘出更多需求，围绕网络通信、计算、云等方向发力，正式成为ICT领域一站式解决方案提供商。

除了大家较为熟知的工业互联网安全和传统网络安全品类，威努特在ICT领域构建的产品线还包括：

网络通信产品线，通过复用网络安全产品网络部分的能力，可一站式提供企业级、数据中心、工业级交换机、POL全光网、无线通信、防爆通信、边缘计算网关&路由等全场景网络解决方案，面向行业用户场景重点打造了车路云一体化工业神经网络解决方案、智慧矿山万兆工业控制环网解决方案、数智化医院全联接网络解决方案、船舶无线覆盖网络解决方案。

计算产品线，广泛涉猎PC笔记本、存储&备份、AI服务器、信创服务器、x86服务器等全品类，并与华为签署了鲲鹏全面合作协议。其中，威努特分布式存储系统凭借高可靠性、国产化全适配、高性价比的特性已在平安城市建设、轨道交通、运营商存储等场景中成功落地；威努特数据备份与恢复系统充分结合防勒索、双重加密等安全优势，为医疗、制造业、政企、教育等行业客户提供安心保障。

云计算产品线，提供轻量化、高性能的超融合集群，满足私有云建设、远程分支机构运营、关键应用承载及整合、备份与容灾、VMware信创替代等场景应用；提供全场景异构算力的云桌面方案，支撑开发设计、游戏娱乐、信创推进、移动办公等高性能办公需求。

基于丰富而强大的产线支撑，杨璐分析，未来的市场增长点将面向车联网、船舶网络安全、政企AI数字化、海外市场等领域展开，并深探产业走向，与在座各大合作伙伴共赴新“蓝海”。

关于眼下及未来的业务机会，威努特产品营销部副总经理王福景与合作伙伴分享了威努特通过洞察行业政策趋势、深耕行业及客户现场发掘的诸多潜在商机。

凭借在ICT领域的全面技术积累，威努特能够为数字政府、数字能源、智慧医疗和智能制造等多个领域提供定制化的解决方案。在数字政府建设中，助力构建高效、透明的政务系统；在数字能源领域，护航能源业务系统高效运营；在智慧医疗方面，推动医疗服务朝着智能化方向迈进；而在智能制造领域，则帮助企业实现生产流程的自动化和智能化。威努特的全场景解决方案能力，确保其能够满足不同行业客户的多样化需求，促进各行业的数字化进程。

此外，通过对业务机会的政策背景、建设内容、BANT销售策略、推动策略等进行分析，重点介绍了“车路云一体化” “中小企业数字化转型” “电力专项产品-USB保护装置”等业务机会。其中，“车路云一体化”业务机会，主要集中在智能交通终端安全防护、安全运营中心、通信身份证书管理系统、路侧设备等方向；“中小企业数字化转型”业务机会，在设备和业务数字化、数据资产化、管理决策数字化三个阶段中涉及网络通信类、计算类设备、云安全产品及AI服务器等商机；“电力专项产品-USB保护装置”主要部署在每个场站的安全I区、安全II区。杭州乃至华东地区作为上述项目的重点或首批试点区域，王福景介绍了威努特给予的一系列优惠政策，愿与合作伙伴相互扶持，共同推进业务的落地与增长。

关于在合作和服务方面的扩容升级，威努特技术服务部副总经理郭念文向合作伙伴传达了威努特扎根杭州、服务浙江的意志，并全面优化支撑体系以保障业务的开拓和实施。

威努特从工业领域逐步扩展至泛政府领域，在技术侧，依靠的是专业的创新技术、完整的产品覆盖能力以及敏捷的需求响应能力；在服务侧，通过设立多个业务单元（BU），包括安全、网络、计算、云等，为合作伙伴和大客户提供专门支持，同时优化售后服务体系，通过升级400热线、组建大客户服务团队、加强与渠道的合作形成多级服务体系的组合拳，快速、精准响应客户需求，提升市场竞争力。

威努特在泛政府市场领域具备全面布局和纵深服务策略，比如针对政府领域的电子政务外网、公安视频专网、应急指挥信息网等提供综合安全解决方案；在医疗领域成功落地网络全覆盖、防勒索、容灾备份等解决方案，兼顾安全和数智化体验；面向教育领域开展校园网络安全建设、云化数据中心建设，推进智慧校园、平安校园建设……愿与浙江的合作伙伴通力配合，开拓更大的市场。

基于上述威努特在产品、商机、服务多方面的进展规划，威努特浙江办事主任赵亚军着重讲述了在浙江区域将如何做好业务承接。他表示，将通过“行业BU化”和“BU行业化”双线并行，驱动业务的有序合作。前者即面向能源、电力、水利等威努特的传统优势行业，进行安全、网络、计算、云等业务单元的划分，以提供更加精准的、适配客户需求的方案和服务；后者即依托威努特各业务单元的产品，全力投入到重点开拓的行业中，包括化工、新能源、医药、半导体等高端制造业，以及政务、公安、医疗、运营商等领域。

随后，基于产品及行业领域的不断拓宽，威努特渠道部总监田伟平向各位合作伙伴介绍了威努特的渠道政策定位，他强调渠道部门先要守好自己的本分，做好服务，威努特一方面按照自身模型或体系制定适合自身发展的政策体系，服务于公司整体的业务布局；另一方面严格秩序管控，如规范下单通路，要求合同链条完整，确保项目下单真实性，以维护合作伙伴的利益。同时，威努特通过设立技术运营团队，依靠技术手段加强与合作伙伴的运营协作，提升服务质量。

进入讨论与反馈环节，各位合作伙伴就产品研发、业务拓展途径等问题进行务实的研讨，推动会议宗旨的践行，推动合作议题的落地，在大家的热烈交流中，本次研讨会圆满落下帷幕。

根据权威机构的统计，2024年中国企业级ICT市场规模约为2487.8亿美元，预测2028年将接近6915.9亿美元，五年复合增长率为5.1%。千行百业大跨步迈入数智化转型的深水区，带来巨大机遇，威努特将持续践行“安全网络、数智未来”的战略方向，与合作伙伴并肩携手，共同建设一个更加安全、智能、高效的数智世界。