彭为峰在直播间为港口甘蔗带货。刘馨予摄
益阳日报全媒体记者 刘馨予 通讯员 黄河海 胡程坤
“家人们，接下来登场的是香辣多汁、营养丰富的窑嘴大辣椒，这边还有村民纯手工制作的辣椒酱、卜辣椒，数量有限，先到先得。”11月27日，在南县乌嘴乡港口村聚湘农业直播基地，抖音账号“乡村彭主任”的运营者彭为峰在直播间售卖农特产品，娴熟的直播术语和激情四溢的直播，引得不少网友纷纷下单。不到半天，销售额就达2万元。
港口村地处乌嘴乡边陲，生态环境良好，土地资源丰富，农副产品种类繁多，特别是这里的甘蔗以结长粗壮、色泽红亮、清甜可口而闻名。近年来，乌嘴乡统筹产业发展，因地制宜大力发展甘蔗种植产业，并推广窑嘴村大辣椒、东成村凉薯、东风桥村葡萄、三新垸村的莲蓬等“一村一品”特色农产品种植，助农增收。随着科技发展和消费方式的演变，传统的店销模式已无法满足市场需求，彭为峰看准商机，收购村民的农副产品在网上直播销售。快50岁才涉足直播的他，不占年龄优势，但有耐心、有耐力，保证每天6小时的在线直播，365天不间断。
时间回溯到2017年，回家探亲的彭为峰将自己拍摄的一个记录农村生活的短视频发到网上，意外收获2000多个点赞和10多万次浏览量。他由此意识到，今后何不多拍摄一些记录农村生活题材的作品呢，如果家乡之外的网友看到自己拍摄的“土特产”后想要购买，那就是一举多得了。
彭为峰的直觉确实没错。然而，事实证明，要想直播火起来远没有想象的那么容易。“之前，看到那么多人留言想买东西，我还以为一直播就会爆火呢，结果一开播就一两个人，一场下来一毛钱都赚不到。”彭为峰只能摸索着转变思路。他紧靠南县稻虾米响亮的IP，一边推广家乡的稻虾米，一边走进田间地头，向大家展示真实的农村、农民生活。
经过近3年的努力，“乡村彭主任”账号逐渐有了稳定的流量，直播间的人气日渐旺了起来。2022年底，在以“乡村彭主任”为首的电商直播平台的带动下，港口甘蔗销售一空，春节期间更是一货难求，亩产同比增加2000元。今年，港口村甘蔗种植户达270户，面积700余亩，产值有望超过490万元，可带动300余人就业。
当下，越来越多的“70后”“80后”“90后”回到乡村，成为下得了田地、玩得转技术的“新农人”，他们把手机当成“新农具”，让农产品搭上电商直播的快车，售往全国各地。作为一名“70后”，彭为峰文化程度并不高，但他拥有良好的沟通能力和短视频创作能力，平时发布作品的文案脚本均由他本人操刀。同时，他还参加各种电商技能专题培训，接受专业训练。如今，他的直播间平均在线观看人数稳定维持在200人左右，单场直播销量可达2000多单。
“过去，农民只要种好地就行，我们‘新农人’不仅要会种地，更要懂技术、懂经营。”彭为峰坦言，除了出众的个人能力，产品的质量才是维系客户的根本，做网络最大的成本也并非运营包装成本，而是商贩与消费者之间的信任成本。“顾客给了我一分的信任，我的产品、服务就会给顾客十分的满意。”彭为峰真诚地说。
“我们把直播间从城里搬到田间地头，就是为了让农户种有所靠、卖有所依。”采访进入尾声，彭为峰的目光落在了基地周围广袤的甘蔗林里。林间小路上，装满包裹的货车驶向通往县城的公路。这，不仅承载着彭为峰的梦想，更承载着村民们的希望。
