作者 | 麦林@AMZ123
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忆往昔深圳跨境电商的暴富传说，华南城四少无疑是风云人物一般的存在。它们以小柜台为起点，以铺货为武器，化廉价供应链为盔甲，循着亚马逊构筑的桥梁走向世界舞台，最终成长为年销数十亿的超级大卖。
然而封号潮危机一朝爆发，昔日风光无限、日进斗金的大卖们首当其冲，通拓、有棵树接连被冻结上百个账号，由此元气大伤深陷亏损泥沼。
在华南城四少中，傲基是相对而言较为神秘低调的存在。经历封号潮重创后，其在漫长的蛰伏沉淀中转型自救。
如今涅槃重生的傲基再次出现在我们的视野， 以一则赴港上市的王炸消息。
自创立以来，傲基便曾多次闯关资本市场。然而其业绩浮浮沉沉的背后，IPO之旅同样跌宕起伏。从叱咤风云的铺货大卖，到封号潮跌落神坛，再至如今品牌转型浴火归来，傲基的漫漫上市路，实际上藏着一部跨境电商变迁史。【亚马逊全明星阵容&亿级大卖实战复盘，官方助阵卖家抢跑2025，速戳报名】
作为华南城四少之一，傲基成立于2010年，是最早一批抢滩跨境电商红利的中国卖家。
时间回溯到十多年前，彼时的行业尚处于野蛮生长但又商机勃发的混沌期。尤其是eBay、亚马逊的相继“闯华”，为中国卖家打开了一个“躺着赚钱”的快捷窗口——手握珠三角廉价供应链优势，将海量产品搬运至平台，便能轻松起量实现上架即出单。
靠一副耳机、一根数据线、一个充电头实现草根逆袭的暴富故事，在那个年代并不稀奇。
而傲基便是在这样的背景下成长起来的。最初，傲基主要销售耳机、充电宝等3C电子产品，通过eBay等电商平台大量铺货，凭借价格优势迅速打造爆款并霸占类目市场。
成立仅仅四年，傲基的年营收便于2014年达到近4.8亿元。也是在这年，初具规模的傲基入驻亚马逊并启动了品牌转型，推出自有品牌“Aukey”，从一味搬运产品贴牌销售，逐渐走向自主研发产品。
抓住跨境风口以及亚马逊红利的傲基，业绩再度迎来飙涨——2015年斩获9.1亿元营收。一时之间风头无两的傲基，毅然叩响了IPO大门。
公开信息显示，傲基于2015年挂牌新三板，资本加冕下跻身“出口电商第一股。在上市后的三年内，傲基的业绩更是节节攀升，营业收入从2016年的21.86亿元翻倍增长至2018年的51.09亿元，净利润则从1.04亿元飙涨到1.99亿元。
不过野心勃勃的傲基并不满足于登陆新三板后的发展状况，为此选择在2019年摘牌，转而进军上海证券交易所科创板。
时间来到2020年，中国企业凭借制造端优势，最先从疫情冲击中缓冲过来，来自全球各地的订单如同潮水般涌来，掀起一股跨境电商淘金热。
而包括傲基在内的华南城四少，同样在这一年迎来自己的高光时刻。
在泼天富贵的眷顾下，傲基营收规模在2021年抵达90亿大关，较成立之初翻了十倍不止。尽管因核心业务与科创板市场定位存在差异，傲基不得不于2020年撤回上交所上市申请，但对资本市场渴望已久的它很快又向深交所创业板发起第三轮冲击。
纵观傲基这一路走来，从贴牌销售的“二道贩子”，到年销近百亿的超级大卖，可谓是顺应了天时地利人和，及时抓住了时代赠予的机遇。
但行业的风向并非永远一成不变，平台的红利同样也有退潮的一天。疫情刺激了跨境电商的爆发式增长，却是建立在提前透支消费需求的基础上。这样的增长就如同一个不断膨胀的气球，终有被戳破原形毕露的一天。
更重要的是，行业经历了十多年的发展，最初流量为王、铺货至上的野蛮时代已然成为过去式，独立站、DTC模式、内容电商等越来越多新玩法、新趋势涌现，曾经无往不利的铺货武器被淘汰，取而代之的是品牌铸造而成的坚实盔甲。
尽管傲基一直在尝试往品牌方向靠拢，通过打造自有品牌赢得更多市场话语权，但铺货的基因早根深蒂固，海量SKU也早已深埋下增长的隐忧。
为此2021年，一场史无前例的封号潮来势汹汹，而傲基也没能幸免于难。在亚马逊无情的铁拳下，傲基276家店铺被封，2.36亿元资金遭到冻结。经此一遭傲基元气大伤，2021年净损高达5.89亿元。
同很多铺货卖家一样，为了提高新品的曝光率，快速占领市场，傲基会邀请网红评论产品活在产品套餐中放置优惠券，鼓励客户留下好评，也就是所谓的——刷单。
随着平台发展日趋成熟，相应的风控手段也在不断收紧。而傲基未能敏锐嗅到危险的气味，及时从刷单测评的灰色地带抽离，也因此在封号震荡下的首当其冲。
历经巨变后傲基，再度与资本市场失之交臂，无奈撤回了深交所的IPO申请。但傲基并未就此放弃上市梦，在此后两年内默默蛰伏，等待下一次卷土归来。
封号重创之下，傲基深刻意识到品牌战略升级必然性，“不转型，便出局”，在当前的行业大环境下并非夸大其词。
为了早日摆脱封号潮的阴影，傲基从品类、渠道以及物流三个方向开启了漫漫自救路，跳出铺货的束缚，蜕变成一个出海品牌。
聚焦重点品类
傲基转型自救的第一步，便是摒弃过往粗放经营的铺货模式，一方面大砍边缘店铺，主攻优质店铺，另一方面则削减产品线，聚焦重点品类。
2021年，傲基的亚马逊店铺总数尚高达645个。而封号潮后的第二年，店铺数量则骤然腰斩至303个。到2024年4月，这一数字已然降低至98个。除此之外，eBay和沃尔玛的店铺也分别砍至2023年52个及33个。
在逐步缩减店铺的同时，傲基又大刀阔斧砍向海量SKU，通过去除低收益产品提高核心利润，并放弃多品类并行的模式，将重心转移至家居品类。
面对封号潮的冲击，傲基选择壮士扼腕，及时放弃受影响的老品牌，转而倾力培育全新的品牌矩阵。一言以蔽之，便是以家具品类为核心，孵化多元化的品牌。
招股书显示，傲基一方面削减3C电子等品类的产品规模，另一方面加入家居类目的投入。而家居类目的销售占比也从2023年的41%增长至2023年的76%，贡献了傲基的大部分营收。
截至2024年，傲基已成功打造了覆盖家具家居、电动工具、家用电器、消费电子、运动健康等六大品类的品牌矩阵，先后孵化了ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO等多个品牌。2023年，共有11个品牌的GMV超过1亿元，其中6类产品的GMV，在亚马逊美国站的细分类目排名第一。
总结傲基在品类端的策略，第一步确定重点品类，第二步是精细化运营，第三步则是围绕重点品类多线开花，通过打造差异化的产品线，触达丰富的受众人群。
开拓多元渠道
封号潮带给傲基的另一个道理便是——千万不要把鸡蛋放在同一个篮子里。
同很多靠铺货模式成长起来的亿级大卖一样，傲基极度依赖亚马逊这一销售渠道。2021年，傲基亚马逊平台营收达76.11亿元，贡献了超八成的销售占比。
这样的“亚马逊依赖症”，也意味着抗风险能力较弱，一旦亚马逊渠道的经营遭遇重大变故便可能伤筋动骨。为此封号潮的猝然来袭，令傲基损失惨重，一度元气大伤。
血的教训下，傲基开始追求多渠道布局以分摊风险。一方面大砍亚马逊店铺数量，降低业务比重，另一方面则积极开拓沃尔玛等第三方平台，通过扩展线下销售渠道。
根据招股书数据，傲基在亚马逊的收入占比从2021年的84%大幅下降至2023年的54%。与此同时，在沃尔玛、Wayfair等平台的营收规模逐年上升，较2021年增长近四倍。
重押物流业务
除了主营的电商业务外，傲基走的最重要的一步棋，便是布局物流业务，并成功开辟出全新的增长曲线。
自2021年开始，傲基便开始在全球搭建物流服务体系。一方面建造深圳西邮智仓为自有电商业务提供物流，另一方面为电商卖家提供高效物流解决方案，包括中国国内集运、头程国际货运服务、海外转运、海外仓储及订单派送。
截至目前，傲基已服务超700家电商公司。根据弗若斯特沙利文的资料，按2023年采用海外仓模式的B2C出口电商物流解决方案产生的收入计，傲基旗下深圳西邮智仓在中国所有B2C出口电商物流解决方案提供商中排名第四，且在所有专注于中大件的B2C出口电商物流解决方案提供商中排名第一。
如今，物流业务已然成为傲基业绩增长的重要支柱。招股书显示，其物流解决方案收入占比由2021年的5.4%增长至2023年的19%，仅今年前四个月，便实现5.83亿元的收入，占比20.6%。
通过重押物流业务，傲基不仅实现自主独立的物流配套服务，解决大件家居品类的运输痛点，降低物流配送成本，也为公司的整体发展撬动了新的增长点，不再依赖于单一渠道以及单一业务。
通过在品类、渠道以及物流端的战略调整，傲基逐步走出了亚马逊的封号阴影，成功涅槃归来。
2023年，傲基实现营收86.83亿元，并于2022年成功扭亏为盈。
从营收规模来看，傲基已无限接近于巅峰期的水平。再观其净利润，更是凭借一系列大刀阔斧的改革措施，成功优化了成本结构，大幅提升盈利水平。
如今，沉寂两年的傲基再度对上市发起冲击。今年4月，傲基通过一纸港交所主板招股书，重新出现在大众的视野里，引发圈内震荡。
时隔六月，傲基科技再度更新招股书，继续推进港交所主板上市进程。据报道，傲基已取得进行香港上市聆讯的前置要求，或很快在港交所进行上市聆讯。
三度闯关，三度折戟。如今浴火重生的傲基，能否了却多年夙愿，一圆上市梦？
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