世界浙商网对话贵商张耀丹
——《国缘·时代访谈》全记录
2024年10月30日下午，杭州金苗康生物科技有限公司董事长、贵州籍企业家张耀丹接受世界浙商网、《浙商》杂志《国缘·时代访谈》栏目记者、世界浙商网副主编白丽媛采访，就企业发展的相关方面阐述了自己的观点。
选择苗医药源于家族传承
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记者：张总您好，非常荣幸您能够接受我们的采访。先给我们介绍一下咱们公司的情况。
张耀丹：杭州金苗康是一家顺应国家产业政策，依托贵州丰富的苗医药资源而创立的一家成长型公司。我们是从种植原材料到产品的配方，到旅居康养，布局的是一个整体产业链。在杭州，我们建立金苗康长寿文化生态馆，通过这个载体来传播我们苗家“健康、快乐、长寿”的生活理念。
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记者：我们知道您是从贵州苗乡到杭州来创业的。那当时为什么会选择进入到这个苗医药这个感觉比较小众的行业呢？能不能跟我们说说您当时的原因？
张耀丹：一是家族渊源，我自己出身于苗医世家，也想把我们苗家一些好的东西传承下去；二是国家政策鼓励。现在国家在大力扶持民族医药产业，我认为这是一个很好的机会。
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记者：我知道您是艾纳香的非遗传承人。在您看来怎么样才能更好的把非物质的传统文化和我们的现代创新进行更好的融合？
张耀丹：艾纳香是（贵州）十大苗药之一，又是国家地理标志产品，更是很多成品药的原材料。艾纳香提炼出来的天然冰片，也叫左旋龙脑，它的应用范围特别广。我们是从源头的种植，到打造特色康养基地，打通上下游，形成以艾纳香为基础的产业链。
用创新穿越经济周期
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记者：现在金苗康在传承传统医药文化的同时，您在这个创新性的方面做了一些什么样的努力？
张耀丹：第一，我们是用现代科技结合传统苗医药，使之产品化、流程化及合规化。我们都知道苗药都是一些花花草草，就是俗称的草药，但现在，我们把它做成了（可以批量的）产品；第二，我们通过商业运作，使它得以推广开来，服务更多受众。苗药一般都是祖传秘方，向来有“传内不传外，传男不传女”的传统，大家都把它封闭起来，这就成了“养在深闺人未识”的东西。我们的突破就是把它商业化，体现它应有的价值，发挥它应有的作用。
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记者：在现在这个复杂的经济形势下，你是怎么样看待我们中小企业面临的这种机遇？有没有一些好的建议能到能够给到我们这个年轻的创业者？
张耀丹：机遇与挑战并存，创业者一定要有定力。特别是在现在的大环境下，企业其实是很痛苦的，但我们一定是要有定力，不要轻易放弃。我们一定要通过创新来穿越经济周期。只要坚持创新，找到一个突破口，那企业就一定能生存下去。
打造好产品、好模式、好团队“三好企业”
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记者：我们知道现在这个大健康产业也是蓬勃发展，那您怎么看待我们苗医药在现在这个大背景下的发展前景？您在未来的这个产业链延伸方面，有没有一些什么样的想法？
张耀丹：未来大健康肯定是一个朝阳产业，但大健康产业有比较宽的范围，我认为非特色不能立足。正好我们的苗医药最大的优势就是独具特色。而且，苗医药充分体现了苗族文化的神秘。未来我们的规划是“苗方养生、苗法调理、苗家膳食，苗乡旅居”，从养到住到吃形成完整的产业链。
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记者：听说金苗康是提出了共创、共享、共富的理念，创立了一系列的合伙人制度。那我们是怎么样去运作这个制度的，然后对于我们推进共同富裕有一些什么样的推动作用？
张耀丹：当今社会，靠单打独斗的时代已经过去了。我们都知道“一个人跑得快，一群人跑得远”的道理。金苗康建立这个共富平台，就是要构建一个利益共同体，让大家都能够抱团在一起，实现1+1>2的效果。
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记者：我听说金苗康正在筹建集团公司，那面对这种快速的扩张，我们在这个公司管理、人员培养方面，有一些什么样新的举措和想法？
张耀丹：在人才方面，我们是以内培为主，外引为辅。着眼未来发展，我们将努力打造好产品、好模式、好团队，力争成为一家“三好企业”。
浙江营商环境一直很好，
贵州营商环境越来越好
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记者：我知道您是从贵州到杭州来创业。那在浙江的几年期间，您对浙江和贵州的营商环境有什么样的感受？如果未来对于我们这个引进招商引资什么的，您希望有一些什么样的改进措施？
张耀丹：浙江的营商环境是一直都很好。我们金苗康也成为了杭州市滨江工商联的会员单位，工商联会搞一些沙龙，给我们讲一些政府的政策，引导我们把这个企业做得更规范，把规模做得更大。贵州的营商环境也越来越好，前段时间，黔南州政府组织了有一百多家企业参加的会议，邀请浙江这边的企业过去一起做了交流，这是很好的事情。如果说有什么需要改进的话，希望政府在继续扶优扶强的同时，也能多些助小助弱的措施，打造更多的独角兽企业。
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记者：我听到您说起，现在正在贵州打造康养小镇。那您对这个康养小镇有一些什么样的规划，能不能来跟我们分享一下，或者在这个过程中有没有遇到一些比较大的挑战。
张耀丹：康养产业的发展前景非常好，也是未来的一个趋势。关键是目前还有一些理念上的冲突，认识上还存在一些偏差。这个需要政府跟企业、社会各方形成合力，共同来破解这个难题。比如说像康养的话，很多人的理解可能就是旅游、购物，实际上并不是这样的，它其实是促进人们身心健康的一种系统的生活方式，需要进一步探索完善。
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记者：我们在推动“黔药出山”的过程中，您认为这个里面最关键的核心突破口在哪些方面？您又希望我们这个政府能对这种项目能够给予一些什么方面的支持？
张耀丹：我觉得突破口有两点，第一是政府的政策导向，什么样的产品流向什么样的地区，应该有些针对性的引导；第二是放宽准入条件，在规范地前提下鼓励民族医药走入市场。比如说政府采购性质的项目，可以放宽一些对于我们这个地标原材料的一个倾斜。像我们的艾纳香就是一种地标性的中草药。希望能在政策上给到我们一些倾斜。
成长中有许多难忘的人
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记者：我们知道您从贵州到杭州一路打拼过来，这个过程中也是充满了很多的挫折和挑战的。能不能来跟我们分享一个对你影响最深的一件事情或者一个人。
张耀丹：影响我的人和事很多，不同的阶段都有不同的人在我学习和成长过程中给了我很多帮助。比如廖毅老师，他中国作家协会会员，又在大企业工作多年，有很多实践经验，他对我的启发是非常深的。我过去读书的时候，看到老师都不敢说话，创业以后看到领导更不敢说话。有一次我跟他一起去见一个领导，还没见到领导的时候，他就一直提醒我，围绕哪几点来讲。结果一看到领导我全忘了，他却很轻松地就给我解了围。后来他对我说，最好的表达是讲自己熟悉的东西。不管是向领导汇报，还是平时做报告，不要刻意，把自己内心最想说的话、最想做的事讲出来就好了。他平时看到适用的书，也会推荐给我看。所以，有廖老师这样的好心人，我才不断进步。
外来创业者要结合实际选择区域与行业
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记者：对于我们接下来想到浙江来进行创业的这个新的创业者来说，张总有些什么样的建议可以给到他们吗？
张耀丹：不同的区域它有不同的特点，比如说杭州跟宁波、嘉兴，产业肯定不同，也会有不同的进入门槛。所以，外来创业者一定要根据自己的实际，选择适合自己的地方和行业。
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记者：张总你也知道我们今世缘酒业也在重点拓展我们浙江的市场。那对于今世续缘在浙江市场的发展，有没有一些建议可以给到？
张耀丹：我觉得可以多做一些类似央视“今世缘•等着我”这样的活动，来体现今世缘的人文关怀，加深与浙江消费者的情感链接。
找到事业与生活的平衡点
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记者：张总作为一个女性企业家，您平时是怎么去平衡我们的这个工作和生活的？能不能跟我们分享一下你的经验。
张耀丹：我们在外面创业，不管你多累，不管多辛苦，始终是要回到家的。家人的这个健康、家庭的和睦，我觉得非常重要。但是，事业又是家庭的一个润滑剂，所以我认为家庭跟事业都很重要，必须要找到个平衡点。
（根据访谈录音整理，内容有删节）
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