“我很喜欢村上春树《悉尼！》中的一段话，‘在人生中，重要的事情不是胜利，而是奋争。对人生来说必不可缺的东西，不是取胜，而是曾经无悔地战斗过。’＂采访中来自平安人寿绥化中心支公司的80后“保二代”徐雪峰话语中充满了坚定，从大学毕业就来加入平安人寿绥化中心支公司直到今天，从家人排斥到全家人一起参与保险事业，已有17个年头。徐雪峰目标清晰、执着进取，用勤奋、执着、坚韧、好学的态度，攀登了一个又一个荣誉高峰，见证了他对中国平安无悔的选择。
2007年1月30日，徐雪峰加入平安人寿绥化中心支公司，成为一名保险代理人。谈及对保险行业的认识，徐雪峰说：“我对保险行业的认识相对来说比较早，95年的时候妈妈就给全家人买了保险，而且我上大学的时候学的是法律专业，学过保险法，对保险有一定的认识，加上妈妈那个时候刚刚踏入保险行业，我们之间有过探讨。妈妈是目标性非常明确的女强人性格，她认准的事一定会做好，虽然当时全家人都反对她做这个行业，但是我是支持的。” 后来一个偶然的机会徐雪峰和母亲一起参加支公司的活动，当时的支公司的领导看到徐雪峰形象好、学历高、能力强，非常希望这样的人才加入保险行业，动了一点心思，用“激将法”让他进入了保险这个行业。谈到这里，徐雪峰爽朗地笑了，他开玩笑地说，自己加入平安人寿就是一场“阴谋”，但是很感谢这场“阴谋”，让自己这一路走来，收获满满。
从平安人寿刚刚落户绥化，徐雪峰的妈妈就加入了中国平安，可以说是平安人寿绥化中心支公司“元老级别”的代理人了。那时候保险普及率并不高，人们对于保险行业的认识也有一定的局限性，在这样的背景下，徐妈妈毅然决然地加入中国平安，可以说是用实际行动蹚出来一条保险之路。“经过妈妈四年多时间的努力，也做出来一番成绩，家人们都看到了妈妈的成绩，从坚决反对到给妈妈介绍客户，家人们的变化是特别大的”，徐雪峰说，“尤其后来我再加入中国平安，从妈妈的孤军奋战到有战友的扶持，到最后的全家出动，我们全家人真真正正的成了中国平安最忠诚的‘粉丝’”。
“业精于勤、行成于思”用在徐雪峰身上再合适不过了。2007年入司三个月转正之后徐雪峰就建立了自己的团队，08年团队初具规模，建立了20多人的年轻团队，人数多的时候更是达到了200多人。在经营团队上徐雪峰踏踏实实、兢兢业业，徐雪峰谦虚地形容自己，就是爱学习，不断思考团队发展，自己出去学习，学到好方式方法就用到工作中，更是用实际行动带领团队不断冲下一个又一个业绩高峰。
从02到05、08，阶段性目标达成之后，徐雪峰并不满足现状，出国学习，拓宽思路，寻求更大的发展。回国之后，徐雪峰套用马斯克的话来说，一个人做事的动力如果全部来自外在的压力与奖励，是值得忧虑的。无论是个人还是企业，如果没有内驱力，没有愿景，就既不可能有远大目标，也不可能有坚韧的行动力，所以徐雪峰不断培养团队内驱力，始终保持强烈的事业心、责任感，主动把责任扛起来，在带领团队上，变“要我干”为“我要干”，把团队带好，工作干出彩。
提及工作中印象深刻的事，徐雪峰眼里闪过一丝泪光，缓缓地说：“自己给一位业务同仁培训，当时对方因为有事着急走，结果路上发生了车祸，对方和家人都不幸离世，这对我的影响特别大，当时我就想如果我当时再坚持一下，哪怕一分钟，也许结局就会不一样。当时对方还没有正式入职，但是公司依然给予了补偿。还有一位买了大病保险的客户，一年半之后患上癌症，对方拿到理赔的时候很触动我，不单是因为对方说了很多感动的话，更多的是我看到了保险所产生的价值和意义。这两件事，让我感受到了平安人寿是一家有温度的公司，而我从事的事业，能帮助别人，能成就自己，是一份有价值、有意义的事业。”
说到与上一代保险人的不同，徐雪峰说：老一代的保险人入司早，享受到了市场的红利，他们目标清晰、明确，责任感大，不光自己赚钱，还要带着团队赚钱。从我妈妈身上看，她按部就班，对自己要求严格，着眼当下，无论如何都要完成当月业绩，整体下来，每个月的业绩都完成得很好，对公司有着强烈的信任感和忠诚感。新一代保险人吧，对我个人来说，我的思想天马行空，会想办法帮团队找客户群体，资源整合对接，更多的关注点在拓客上，但是在具体落实上与上一代保险人有差距，在定好目标执行上，流程把控上有差距，自己的要求没有那么严谨，所以结果上会有不同，因此说还有很多需要向老一辈人学习的地方。自我总结下来，在对待团队上，我想抓基础管理、团队向心力、内驱力、热情状态以及保险的意义价值。基础管理就像一棵树向下扎根一样，根扎得深，树木才会茂盛，团队才会发展壮大。
“尤其是现在国家推出的保险市场“报行合一”和保险代理人“分级管理”的趋势下，对我们寿险代理人的队伍要求将更为专业，过去那个保险以代理人的“量”驱动市场的时代结束了，以后将以代理人的“质”为标准，重新定义这个行业。报行合一将会使保险销售人员的素质和素养得到大幅的提升，低产能不努力的人力会被清理出局。分级管理也会将保险代理人分为初级、中级、高级和特级代理人，鼓励保险代理人通过专门的考试和培训，成为金融业的专业人士，而高学历人员在资格考试的过程当中也有更多的优待和从业时长减免，进而鼓励更多优秀的人才加入到保险行业，这其实也是行业高质量转型当中非常重要的一步。”徐雪峰说道，“我的目标是带领好团队，从心出发，回归保险真谛，以寿险意义和功用为导向，以真正服务社会为基础，以满足客户需求为宗旨，以追求全体员工身心幸福为使命，以把中国平安做成绥化最好的和最有价值的保险公司为愿景，通过努力把绥化平安做到‘富而美、富而强、大而美、大而强’”！
“加入保险行业，凡是培训班我几乎都参加过”，徐雪峰自豪地说，“中国平安号称保险界的黄埔军校,所以在平安培训文化一直是业界领先的,对我的影响特别大，以前我没想过自己会成为讲师给别人讲课，来到中国平安，我常常会说这是一个正言正语正能量的一个公司，在中国平安学习，不是为了考试，不靠一时的爆发，而靠点滴的、持续的积累。给自己定一个计划，每天学习一点点，今天比昨天多掌握一个知识点，明天比今天多掌握一个知识点，日积月累，它的‘复利效果’会大到你无法想象，而我真的受用了。”
“中国平安是一家值得尊敬的公司，这家优秀的公司给了我满满的底气，也给了我人生不同阶段的不同目标，我愿意陪同公司一起成长，追随平安的脚步也成为那个行业第一的人。‘未来，我要做全绥化保险行业第一的男人’，不单单是有一句响亮的口号，更要用实际行动去践行的誓言，我坚信我一定会做到。”徐雪峰信誓旦旦地说，眼神中满是力量与坚毅。我们也相信这样一个热爱学习，绝不苟安，永不停止对事业的追求和对自身能力提升的徐雪峰，会是那个成功者。
