入局小红书3年引流转化变现10W+，私藏干货大公开！

职场 2024-08-10 21:53 湖南

作者：卿久编辑：时十安

我是卿久，一个26岁风华正茂的女性成长型博主，专注个人成长，分享独特且温和的观点。

欢迎添加卿久微信zxscl8888，备注【读者】领取见面礼，《全职自媒体3年，从负收入到月入10万，我的6招秘籍》

今天给大家带来婷久她三姐妹之一，小她的干货分享——

以下是正文：

嗨喽大家好，我是小她！今天我要分享的主题是《入局小红书三年引流转化10W+，我的私藏干货大公开》‼️

今天这一篇我准备了很久，干货满满，大家一定要记得看到最后。

一、定位篇

大家都知道做好定位的重要性：能够清晰的帮你找到优势和可做的方向。先上一下公式：

好的定位＝成功的开始

好的定位＝赚钱的定位+适合自己的定位

定位非常重要，一个账号的定位决定了以后账号要发布哪些内容，也就决定了你的账号会吸引来什么样的粉丝，以及什么样的广告主。

比如说我做公众号的时候，就不断变动过自己的账号定位，【顾小她】一开始是情感号，收录情感故事，后来是两性犀利情感。

直到今年，我决心做自己的付费课程，才改为个人IP干货号。

影响就是，我的公众号因为转型阅读量大量下滑，取关严重，那为什么即使如此我还要改变定位呢？

个人IP主打成长感悟和干货，个人形象会经常反复出现，随着我不断写文章，你们对我的了解也会更加完善立体，“人设”也就立起来了。

你和粉丝的互动会增强，粉丝会觉得你是个活生生的人，而不是一个机器，也就会建立起【信任感】。

你的文字、你的宣传、你的课程也就会有更多人接纳。

以上是讲述我公众号定位的思路，其实放在小红书也完全适用。

然后说好的定位什么样子？

✅变现价值高，有广告位

✅有稳定的受众群体

✅有相对垂直的受众群体，你的定位一定不能适合所有人

✅自己适合，可以不喜欢，但是一定要长久稳定输出

✅有对标有参考的定位，不用凭空去想

大家在做好一个定位的时候，可以基于以上几点去考虑。

去思考自己有没有做好一个有效的并适合自己的定位，这是选择所做赛道和所发内容的前提。

然后按照自我剖析的方式——思考自己的成长经历、兴趣爱好、成绩光环等，并努力找到中间重合的部分。

适合个人+符合市场，这样我们就诞生了一个优秀的定位。

昨天有很多小伙伴的分享之后发表自己的心得感悟，这个过程也是筛选出一部分真正对小红书运营感兴趣的人，然后给他们发了一份定位诊断表。

没有领到的小伙伴今天结束后可以继续。

在思考定位的时候跟大家分享一个很重要的思路，也就是思考自己的【目标用户】

你希望吸引到什么样的人群？是学生党还是上班族？是男性还是女性？然后给自己贴上对应的身份标签。

比如拿我举例：

我是01年（大概率会吸引来比我小一些，或者差不多年龄的群体）

我是中文系研究生（分享考研内容的话，基本就是同专业的备考大军）

我是自媒体导师（吸引来的都是对自媒体感兴趣的人）

大家用类似贴标签的方式，一方面可以给自己立好人设，另一方面也是筛选目标用户。你会发现，自媒体涨粉的本质就是博主和用户互相筛选，双向奔赴的过程。

1.年龄标签

这样的标签很直观，直接用年龄进行一个受众群体的划分。

同时，年龄标签很好用的一点是：可以树立反差感的人设。

比如一个月入过万的00后，年轻和赚的多之间就形成了某种反差，让人觉得很“厉害”。

2.性格标签

博主的性格也会对读者产生影响，一般情况下，我们要让读者意识到自己是活生生的人，一个好的博主，一定是性格鲜明的。

性格本身无好坏之分，只是一个吸引同类人群的要素。

不管你是内向的还是外向的，不管你是温柔的还是泼辣的，都会有人喜欢你都会有人讨厌你。

比如之前比较火的MBTI测试，很多博主喜欢把自己的MBTI测试结果作为人设标签，大家如果输出的内容和这方面有关系。

比如：

infp如何提升自己。

因为我是infp小蝴蝶，这方面的内容会关注的多一些，【infp】就像一个找到同类对号入座的信号，快速锁定目标群体。

3.身份标签

大家如果是上班族，都有自己的工作和职务，如果是学生有自己在学的专业，这些其实都属于身份标签。作为社会中的人，社会身份是我们很重要的构成要素。

比如说：

自由职业者

自媒体导师

某企业的高管

……

这些都是自己的身份标签，让别人一眼就知道你是干什么的，展示的身份标签也最好跟自己的输出内容相联系，不然就会变成无效标签。

二、心态篇

大家不要觉得心态不重要，或者老生常谈，现在在我看来，一个长久稳定的自媒体账号，玩的就是心态。

我身边接触到的做的不是很好的学员，主要就是这两种情况：

一开始的畏难情绪过于严重，自己把自己劝退了。

做号过程中过于焦虑，经常数据不好就开始内耗。

所以给大家解决好心态方面的问题是很重要的一点，今天也把昨天在直播间大家纠结的几个问题跟大家说一下。

最大限度的解决大家的后顾之忧，让大家能抓住这次机会。

1.并不是只有那些有人设光环、有长相优势、有专业技能的人才能做好小红书。

普通人才是做自媒体的天选之人，哪里有那么多清华北大、名校毕业、留学海归啊，还是普通人居多。

也只有普通人的成长和逆袭故事，才是最打动人以及给人共鸣的，这种养成系的感觉反而更让人印象深刻。

同时也有很多人看不到自己的优势，找不到自己的定位，其实你的某个方面完全可以给别人带来价值。

你的经历、你的观点、你的知识，这些都是你独一无二的财富。

就像我在考研期间，我也会把自己的备考心得整理出来发自媒体平台，帮助到了很多人。

足够普通，这就是你的优势。够普通，就是不普通。没有哪个人生来平凡，大家都有自己的剧本，都有自己与众不同的经历。

现在我对于一些标签光环满身的厉害博主已经免疫了，我承认他们很优秀。

但是无法从内心深层次打动我——反而是一些努力成长的普通人，更容易让我找到共鸣，大家想想是不是这个道理？

2.小红书确实可以赚到钱，但是有付出才会有回报。

很多小伙伴提到，自媒体就是赚钱，所以他们接受不了自己有任何不赚钱的动作，也会扛不过那个不赚钱的时期。

试问现在，没有谁的钱是大风刮来的，大家所看到的现在的我，所关注的仍然是那些收入的数字。

却很少真正关注数字背后的故事和付出：我也作废过很多账号，我也有入不敷出的时候，我也走过很多弯路。

但是因为我能保持健康的心态，不断找寻到新的方法，在正确的道路上坚持下去，才有了今天的成绩。

跟对人走对路，这就是自媒体的捷径，也是我很希望你们跟着我一起学习，一起成长的意义，最大限度的节省时间精力。

3.做小红书没有大家想的那么难，小白也完全可以。

我先问问大家，谁一开始不是小白呢？难道我两年前在开始摸索的时候，就已经具备了做好小红书平台的各个能力吗？

并不是，我同样是从零起步。不是学会了才要开始，而是不会才要去学习。先去做，再不断精进，先完成再完美。

现在的我，文案写作、图片制作、美照拍摄、视频录制和剪辑都不在话下。

这些都是很过硬的自媒体能力，学会对大家来说绝对是有百利而无一弊。

正所谓技多不压身，做好小红书平台需要具备的各个能力，放心我都会教。

说了在正式开始前的几个心态调整，相信你已经做好了准备，下面用一分钟的时间考虑：

做，还是不做。

如果是前者，那么你要赶紧继续看下去，如果是后者，你可以直接退出了。

因为任何的干货，任何的老师，都只能给真正想做的宝子帮助！

那么我们在正式运营和做笔记期间，怎么调整自己的心态呢？

1.每一篇笔记都是在为了爆款做准备。

爆款并不是单一因素的结果，而是靠一篇篇笔记不断的铺垫和激活平台，再遇上一个恰到好处的选题，爆款就如约而至了。

很多小伙伴一味的追求爆款，觉得那些没有成为爆款的笔记都没有意义。其实完全不是这样，每一篇都作数。

就像那个馒头的故事：吃到第八个馒头吃饱了，是因为有前面七个馒头的铺垫，而不是只吃第八个馒头就可以吃饱。

爆款笔记同样是这个道理，沉住气，慢慢来，才能有等来爆款的那一天。

2.行动是缓解焦虑最好的方式，陷入数据焦虑没有意义。

基本上我的每一个学员都或多或少的有一点数据焦虑，这很正常，我刚开始发笔记的时候也是刚发了十分钟就不停的点开看，看见小红点就激动，所以当我之前出过20万大爆款的时候，别提多激动了！

也有的小伙伴发现数据没有变化，就立马陷入自我怀疑：这篇笔记是不是又不行？我是不是天生不适合做小红书？

最终导致的结果是没有动力去投入到下一篇的笔记创作中。

一篇笔记在你把它发完之后，你就当它暂时结束了，马上投入到下一篇笔记去。如果能火，那就是意外之喜，如果不能火，也是接受范围内的事情。

证明自己的笔记创作还有待提高，应该沉下心来想一想，哪些方面可以做的更好。

以上的这些心态如果能做到，你就已经甩开了80%的创作者，这样的心态，不管是做自媒体的任何平台都应该具备。

三、内容篇

下面就来跟大家聊一聊内容创作方面的技巧，就正式进入到了笔记创作的阶段。这个阶段直接决定了你写的笔记数据如何。

我在小红书做了两三年，也做废过多个小红书账号，当时自己也是从零摸索的，踩过很多坑，也走过很多弯路。

所以我是真的不希望很多新手博主再一次次踩坑而丧失现在还可以做起小红书的最佳时机。

很多人觉得小红书规矩很多，一不小心就会踩到红线，但是触发红线以及触发爆款，它都是有自己的一套算法机制的，这大家就偷着乐吧!

这证明我们可以有意识的运营自己的账号，有意识的规避掉容易触发违规限流的操作，以及可以通过对这种算法机制的掌控而掌握爆款笔记的原理。

1.对标选题和原创内容，这是两个维度

【对标选题】：

任何一个自媒体平台都有一套成熟的算法和机制，他会对于发布的内容有一个初期的筛选，小红书也是这样的。

你的笔记发布之后，官方会根据提取你的关键词和笔记信息，将你投放给一部分符合定位的人群。

这些人群的反馈程度决定了你的笔记能否得到进一步的推荐。

所以对标选题是非常重要的，一个已经经过验证的爆款选题，会为你节省很多时间。

①你不用再去质疑选题是否有爆火的可能性。

因为已经有大量成功的例证，但是需要注意，并不一定你发同话题下的选题就也会爆，但是至少爆款选题给我们提供了一条切实可行的方向。

②可以有效的解决我们找不到话题写的困境。

对于自媒体人来说，其实找话题真的是一个非常头疼的事情，我写公众号三年，一开始的时候我觉得最难的部分并不是写完一篇文章，而是我从早上起床就要开始想今天到底更新什么内容。

而通过对爆款选题的对标，你可以整理出很多个爆款选题来作为自己的内容素材，相当于已经给你圈好了一个范围。

相当于考试，你抽中的是一道命题作文，你已经知道你要在什么话题之下去展开，这就大大节省了我们思维的时间和难度。

③有利于我们思考一下什么样的话题适合自己。

我们在对标别人的选题的时候，千万不能只是发现别人这篇数据好，把他的标题抄下来��完事了。

一定是要看在该选题之下，它的内容是怎么展开的。

他是先引用了一个什么样的问题，然后结合自己的事例，然后是从什么角度去展开干货的？

他的干货从横向的维度可以分成哪几个方面？

他的图片作图形式是什么样的？

然后一边看我们要一边自己思考这个话题之下，你是否有内容可以写？

如果你对这个话题比较有感触，可以有自己的一些思考，那么你就把它放到你的爆款选题库里面。

或者直接打开一个新文档，把它作为标题列在上面，这就是你以后要去丰富的一个选题。

如果这方面你本身就比较陌生，你写不出什么新东西，那么这个话题可能就不适合你，那么他数据再好也跟你没关系。

所以我们千万不要觉得麻烦，而忽略对标账号和选题的过程。这个工作大家一定是要在正式发布第一篇笔记之前就先做好的。

因为等你发完第一篇笔记，你稍微有了一点流量，你需要做的是马上更新第二篇笔记。

这个时候你才发现你又想不到更新什么内容了，那么你的账号就面临着断更的风险。

总结：【花时间寻找爆款以及搭建自己的爆款选题库非常重要】！！

【原创内容】：

之前有学员问过我，他刷到很多笔记，大家都在写同一个话题，甚至标题都是一样的，这真的不算抄袭吗？

这种情况可能在一定程度上混淆了对标标题和原创内容之间的分界线。

首先，话题和选题是可以类似的，因为话题和选题就那么多，你凭空想出来一个选题的难度是很大的，还无法经过平台的验证，面临着数据不好的风险。

当然，我自己个人的话，不觉得标题上面我们要跟别人一模一样，一般我会提取爆款标题中的关键，然后进行一些拆解和修改。

如果你发布的是干货整理，也就是不需要自己原创什么内容，那这个整理的过程也一定不能从其他平台原封不动的直接搬运。

如果你直接搬运，远的不说，平台是会检测到的，笔记可能面临限流和违规的风险。

但是同样，原创内容并不是让大家去凭空想象。

有很多小伙伴跟我说，我确实没有这方面的干货，我确实不知道该分享什么。

那是因为你总是把干货写作当做一个没有任何灵感来源或者任何参考，而凭空去写的一个东西。

2、笔记质量和更新频率的如何权衡

这也是大家普遍问我比较多的，要想让我们的数据变好，笔记质量肯定是不可忽视的，但是要想让平台给我们更多的流量，更新频率同样重要。

想要在兼顾笔记质量的同时，多更新笔记，我们也是有方法和思路的。

①在正式开始集中火力发笔记起号的前期，我们最好要有几篇的笔记储备。

就是说我不仅在搭建好自己的选题库的基础上，也要在文档里已经提前写好，大概3到5篇的笔记内容。

因为对于刚开始运营的账号来说，刚刚有了一些水花，就立马断更，这是很致命的。等你的账号稳定之后，更新频率可以相应的下降，一周2到3篇。

但是对于一个急需要我们去激活的账号来说，我们必须让自己在前期多更新笔记，重点发力。

同时，多更新笔记的好处也是不断的让我们通过大量的试错，找到适合自己的风格。

②在第一篇笔记更新之前，就已经思考好自己的笔记作图风格。

推荐大家再多刷几篇别人的笔记，之后就想一想自己要做什么样的风格——什么样的色系?图片大概从哪里找？

这些在我的课程中也全部都有教到，也可以直接把你做好的图片来给我看，敲定好之后，我们就不要每次做笔记都去频繁的改动他的风格。

一方面，我们账号本身也要在主页方面维持稳定，另一方面，你频繁的去修改，也会加重你自己做号的难度和负担。

③封面和内页

做好之后一定要保存成模板，每次的封面图制作都会去套用同一个模板，我们只需要改动上面的内容就可以了。

内页在同一套笔记之中做好的第一张一定要存为模板，因为每一套笔记的内页展开形式大体也是相同的。

我们也是直接去替换上面的文字内容，把它全选清空，然后粘贴过来新的内容就可以，这样就会比较快。

我真的做过好多种模板图，也给自己的学员亲自修改过很多，好看的图片对我们的笔记影响还是很大的。

四、变现篇

最后到了大家最感兴趣的一个问题，我也跟大家来讲一下，新手入局小红书怎样在这个平台变现。

从2024年开始，我的自媒体事业算是正式步入了正轨，连续多个月变现五位数，不得不感叹一句：会搞流量真的太重要了！小红书这个平台真的太香了！

1.只要1000粉丝就可以直接通过平台接广告，简单安全，适合新手的第一变现路径。

平台已经大大给我们降低了变现门槛，现在只要1000粉丝就可以正式开通。

小红书平台的安利属性真的很强，这里的广告商们也都很有钱，给了我们博主很多接广赚钱的机会，等大家1000粉丝之后，关于如何筛选广告，如何和PR对接这些也都是我们会教的部分～

2.用内容去吸引精准用户，努力把用户转化到私域平台。

小红书上的用户有多值钱，有多高质量，就不用我说了吧？

本身都是一二线城市的年轻女性居多，基本的思维认知能力和消费水平大家都不用怀疑，这不就是妥妥的自动筛选嘛？

一个精准的用户，抵得过成百上千个僵尸，精准用户的价值是很高的。

他们才是能够真正为你付费，并且信任你的高质量用户，能够服务好这部分用户是我们做好个人品牌的基础。

小她也正是通过搞流量的方式，迅速扩大自己的流量池和影响力，不仅让更多人知道了小她这个名字，也让我自身的收入翻了好几倍。

以上就是今天的干货分享，希望能对大家有帮助。

欢迎大家链接我，相互交流学习，分享一些其他的经验哦。

祝做小红书的宝子篇篇爆款、涨粉无限~早日达成自己的变现目标！

欢迎扫码咨询和报名，备注【咨询小红书】

END

大量缺稿中：

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慕卿久

卿久，V：zxscl8888，97年中文系，公众号博主，全职自媒体3年，粉丝18W+