刚刚，上海伯杰医疗发布公告，与深圳雷诺华科技实业有限公司签署了战略并购合作协议，根据合作协议，雷诺华将成为伯杰医疗的全资子公司，并保持独立运营。此次合作旨在整合双方优势资源，在国内、国际销售、产品开发以及科研项目等多个方面开展全面战略合作。
据企查查数据显示，雷诺华成立于2001年，是一家老牌的生化企业，在糖化血红蛋白、血球等领域，雷诺华积累了丰富的销售经验和客户渠道。拥有糖化血红蛋白分析仪全系列（HPLC高效液相色谱法，硼酸亲和层析色谱法）等优势产品。
这也是伯杰医疗正式收购的第二家生化企业，2023年6年，伯杰收购浙江凯成生物，正式杀入生化领域，凯成生物作为国内生化体外诊断试剂专业制造商，目前拥有肝功能、肾功能、糖代谢、血脂、心肌、胰腺、电解质、血栓与止血、风湿免疫、特种蛋白等11大类80+个检测项目：
其中降钙素原、中性粒细胞明胶酶相关脂质运载蛋白、同型半胱氨酸、肌红蛋白、肌钙蛋白I、甘胆酸、糖化白蛋白等均为公司推荐产品，较大程度满足了临床医学检验的需求，并已逐步形成了遍及全国的营销及服务网络。
大集采背景下，接连收购两家生化企业
当下面临着生化集采，确实是借机收购中小型生化公司的最佳契机，对于生化企业而言，随着集采的推进，单兵作战的成本居高不下，唯有抱团取暖，做好生产，整合营销方能面对行业变化。
我们对比了凯成和雷诺华的产品矩阵，其中有不少产品出现了重合，但雷诺华也有自己的优势领域，比如电解质、糖化血红蛋白、心肌联检等产品，同时雷诺华的糖化也有自己的仪器平台。
伯杰趁势而起，转型
据企查查数据显示，伯杰医疗2023年营业收入亿元，2022年高达亿，2021年亿。
伯杰医疗作为新冠筛查时期异军突起的分子黑马，一度在新冠核酸检测市场冲到市场前三，积累了大量的渠道和客户资源，随着新冠疫情的褪去，接力的产品是比较有特色的呼吸道六联检产品。
伯杰医疗是当下分子领域与圣湘一样，是非常受关注的企业，自从其2020年杀入临床分子市场，短短4年的时间，不仅借助新冠核酸检测试剂盒打响了知名度，也利用这几年的时间，快速拿证，曾经靠一款试剂打天下的局面已经不复存在，仅注册产品就已经达到了14款，其中以呼吸道六联、百日咳、诺如病毒等产品为代表。
抱团取暖，做好生产，整合营销
从伯杰过去的成功可以看出，管理层在把握行业机遇和企业运营管理方面还是很有章法的。在伯杰有钱，有渠道，有客户资源的情况下，整合并购其他企业，是成长最快的方式，核心还是在于产品种类的丰富和市场的整合。
让渠道，让一线销售有产品可以去玩，不仅能够稳固渠道的活性，也可以分担市场风险。
如果我们跳到战略层面来看，伯杰医疗或许考量的是更大的未来，让子公司做好生产，整合营销团队，做大一统市场。
跨界收购对于企业而言，是没有办法加速自身技术的改造和升级的，更多的是市场与客户基础的拓展和财务协同，以及一线销售团队在面对竞争时的竞争优势。
并购后的挑战才刚刚开始
对于伯杰而言，在收购凯成和雷诺华之后，在企业文化、管理风格、技术语言上有很大差异，如何有效整合是成功实施跨界收购的关键。
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