近年来，扫地机器人高速发展，但国内市场竞争激烈，更多企业转向海外市场，尤其是北美、欧洲和亚太地区，市场渗透率相对较低，增长潜力巨大。
大数跨境（10100.com）观察，12月中旬，智能家居大卖云鲸智能创新（深圳）有限公司拿下第九轮融资，获得深圳、无锡两大国资合计数亿元的投资。
图源：天眼查
行业“红海”中一战成名
云鲸智能成立于2016年，是一家家用机器人企业，主要产品有扫地机器人和手持洗地机，团队核心人员大多来自华中科大、上海交大等，且有大疆、华为、微软等任职背景。
云鲸智能进入市场时，扫地机器人市场已处于红海状态，并没有吃到太多行业红利。
国外有戴森、iRobot，国内有小米、科沃斯，大湾区还有很多贴牌的山寨企业等，要想在市场上站稳脚跟，突出重围，只有做市面上没有的产品，真正关注用户需求的产品。
2019年正式发布第一款产品扫拖机器人“小白鲸”J1，J1率先在基站引入水箱，引入拖布自清洁功能，省去了用户洗拖布的步骤，上线首日销售额达千万元，2000多台产品在1个小时内销售一空，次年双十一销售额超2亿元。
图源：云鲸智能J1产品
一战成名的云鲸智能自此迎来发展爆发期，接连推出J2、J3、J4、J5等系列爆品。
2019年，完成A轮融资，投资方为盈峰集团和大米创投，并陆续获得腾讯投资、字节跳动、红杉中国等实力雄厚的资本力量加持。
海外布局“慢”却稳
相比同赛道其他选手，云鲸智能出海相对较晚。
2022年，正式布局海外。面对不同地区消费习惯和需求，采取差异化打法：北美市场以高性能和具有科技感的产品为主，欧洲地区融合环保理念，打造“节能环保”的品牌形象。
海外市场以DTC为主，前期重点布局线上渠道，2024年加快布局线下渠道，截止今年9月底，云鲸智能在扫地机器人市场的线上市场市占率为24.77%，位列第二名。海外业务营收同比增长近7倍，出口国家或地区达30多个，覆盖北美、欧洲、日本、韩国、澳大利亚、东南亚等，北美、韩国市场增长较快。
营销渠道上，入驻TikTok、YouTube、Facebook、Instagram等社交媒体平台。
TikTok内容多以简短、生动的短视频为主，展示产品核心功能与使用场景。截至目前，TikTok上官方账号累计24.23万粉丝，点赞达82万。
还利用#cleantok、#asmrtiktoks等热门标签扩大传播范围，并在评论区积极与用户互动，增强品牌粘性。
图源：TikTok
销售渠道上，搭建独立站，并入驻亚马逊，形成双线结合的渠道策略。
独立站首页以产品展示为核心，突出拖布自清洁等功能亮点，同时设置“新品”和“热销产品”板块，方便用户快速浏览感兴趣的产品后直接购买。
受后半年营销旺季影响，品牌流量在每年的下半年关注度颇高。谷歌趋势上搜索品牌词“narwal”，近5年每年的6月以后搜索度明显提高，因此带动独立站流量。
Similarweb显示，11月独立站访问量达57.8万，近三个月平均访问量达86.55万，其中10月爆发式增长，月访问量达110万。
图源：谷歌趋势
2023年全球智能扫地机器人市场出货量为1,852万台，销售额78亿美元，进入2024年，中国扫地机器人厂商“走出去”步伐加快，尤其在发达国家市场，国产全能款扫地机器人凭借性能优势迅速抢占市场份额。
尽管当前扫地机器人赛道多龙头品牌角逐，但云鲸智能在石头科技、科沃斯等行业龙头企业的竞争下仍拿下亿元融资，未来在海外市场一定大有可为。
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