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日单1000+，靠POD模式拿下全品类第一！ | 爆品洞察

文摘 2024-12-19 17:02 河南

婚纱礼服品类门槛低、成本小、利润高，逐步走向海外，苏州是全国最大的婚纱产业带，知名婚纱礼服品牌JJ's House便在苏州崛起走向海外。

2010年，JJ's House在苏州成立，2016年初，成为全球最大的婚纱电商品牌。据悉，JJ'sHouse当时月销售额达上千万元，日单量1000+。

图源：JJ'sHouse

JJ's House十分注重用户体验，设计团队根据女性不同身材、肤色和喜好，设计出一系列风格各异的婚纱礼服，将用户体验放在第一位，用户可以根据角色、场合、颜色、风格等，挑选出不同的礼服样式，独立站上，还提供POD模式，即定制化服务。

并提供免费试穿服务，让用户购买前可以提前感受婚纱的品质和舒适度。甚至在制作过程中，严格把控每一个环节，确保婚纱品质和工艺达到最高标准。

图源：JJ'sHouse

还推出一系列周边产品，从婚纱礼服辐射到派对礼服、配饰、鞋包等，目前品牌有2000+SKU。

图源：JJ'sHouse

销售渠道上布局Amazon、eBay等平台，提高品牌市场占有率。

品牌营销上，TikTok、Instagram、Facebook、YouTube社交媒体平台均有分布。当前TikTok粉丝数有72.8万，点赞超120万，播放量超千万次。他们不仅通过品牌官方账号发布婚纱展示视频，还利用UGC（用户生成内容）。

品牌发起#JJ'sHous Wedding Dress Challenge活动，鼓励用户分享婚纱试穿体验、婚礼准备和幸福瞬间，吸引大量用户参与，TikTok上相关视频累计播放量超500万。

图源：TikTok

Instagram、Facebook、YouTube上以大量精美的图片为主，展示品牌的最新产品和时尚趋势。同时，与用户进行互动，回复用户的评论和私信。

Statista数据显示，全球婚纱市场在2021年达573亿美元，预计到2027年接近800亿美元。婚纱海外市场潜力巨大。

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