近日，根据多地超市和便利店销售情况时了解到，康师傅冰红茶1升装的价格已悄然回调至4元，在部分量贩超市甚至下探至3-3.5元。对这一波“涨价又降价”的现象，各地消费者的感受也不尽相同。
据一位华南消费者表示，“刚涨到5块时，我就觉得贵了点，但夏天那么热，没办法嘛。现在天气凉了，价格也跟着降了。其实对于我们这些普通消费者来说，像冰红茶这种4元左右的饮料价位最合适，5块确实有点心疼。”
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康师傅饮料涨价
2023年11月，康师傅涨价登上微博热搜。有网友爆料称，康师傅茶/果汁系列产品于2023年11月1日起，终端建议零售价进行调整:中包装茶/果汁系列建议零售价不低于3.5元/瓶，1L装茶/果汁系列建议零售价不低于5元/瓶。而之前这两种饮品建议零售价分别为3元/瓶和4元/瓶。
而据财联社报道，康师傅客服回应称，确实有涨价通知。因原材料、运营成本上涨等原因，全国零售价将统一调整，线下具体执行价格调整可能还需要一些时间。
开社区小型超市的刘女士表示，去年供货商就通知他们康师傅1L装冰红茶要涨价，今年3月1日厂家正式涨价，从36元/箱（一箱12瓶）涨到了42元/箱，有的送货还要加2元，进价就变成了44元/箱。按刘女士提供的信息，一瓶康师傅1L装冰红茶进货价从从3元变成了3.6元，涨幅达20%。
另一小型超市的1L装冰红茶标价5元，工作人员表示，他们的进货价涨了两次，去年一瓶涨了3毛，今年一瓶涨了5毛。
当然，涨价背后除了应对原材料和运营成本的上涨外，也带着一丝“年底冲刺”的意味。因为一旦涨价确定，涨价前的产品就会成为“香饽饽”，经销商们会赶在价格正式上调前，囤上一批，以便在新年到来前卖出更好的价格。这种“什么时候涨”暧昧不清的时间点，也无形中增加了经销商的进货动力。
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销量下滑，被迫价格回调
一家北方小超市的老板表示，他在涨价初期就因为担心进货价上涨，囤了不少冰红茶，但今年夏天销量并没有想象中增长那么多。“价格涨上去就没有那么好卖了，原来每天可以卖掉四五十瓶，涨价后整体销量下滑了四成左右，其他今麦郎、元气森林等竞品的销量却上去了。”
事实上，此轮终端的降价，从今年夏天就已经在部分区域启动。
据超市老板刘女士说，她所在小区的便利店和超市本来都把康师傅1L装冰红茶涨到了5元，但“客户反应比较大”，遂又统一将价格调至4.5元。刘女士表示，价格回到4.5元以后，该系列产品的销量还是受到了一定影响。有消费者知道涨价后不买了，改买其他品牌的同品类商品。
对于康师傅1L装茶饮系列涨价行为，网友评论几乎一边倒。
有网友称，“那就不喝，本来就没统一的好喝，哪来的勇气涨价”。也有网友表示，“五块钱谁买它啊。还有网友称，涨价也好，涨价了都喝白开水正好省钱了”。还有一位网友留言称，“年轻人不能失去冰红茶，就像夏天不能失去冰淇淋”。甚至有网友表示，“又不是必须品，贵了就不喝了，喝娃哈哈多好，还健康”。也有网友认为，“这个涨了就喝别的，得（都）涨就喝凉白开，根本就不值涨的那个价”。
一位终端老板回忆，“从年前就想着涨价，过完年终于涨了，刚涨了没多久又降了。康师傅一升装的茶饮料，原来就是卖4块的，后来涨到了5块。今年8月，业务员说厂家开始回调，又回到4块。”
“想涨就涨，想降就降，很随意的”，这是不少经历了过去一年康师傅冰红茶涨跌价的经销商发出的感慨。
一位业内人士透露，“不仅是康师傅，事实上，可口可乐、百事也在一直涨，但消费者不买单。结果今年一夏天没挣钱，就是白忙活。入秋之后，这些品牌又开始集体降价，一进一出，把市场搞得乌烟瘴气。”
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窜货问题泛滥
2024年上半年，康师傅饮品事业整体收益为270.65亿元，同比增长1.7%，占集团总收益65.7%。期内透过产品组合优化与管理效能提升，使饮品毛利率同比提高2.5%至35.2%。由于毛利率同比提高，令饮品板块2024年上半年本公司股东应占溢利同比提高26.9%至11.15亿元。
从具体品类来看，茶饮料上半年营收113.92亿元，同比增长13%；果汁业务营收33.98亿元，同比下滑10.1%；水业务营收25.3亿元，同比下滑5.6%；碳酸及其他（主要为百事可乐）营收97.45亿元，同比下滑3.2%。
这也映证了，无论终端动销如何，厂家的货确实是实打实地压下去了。然而，到了下半年，旺季过去后，涨价带来的后遗症开始凸显。
在经销商眼中，业绩是公司最关注的指标，为了达标，部分公司人员甚至不惜通过窜货来完成任务。这让本已在销售中挣扎的经销商倍感无奈。
一位东北地区经的销商表示：“我们区域窜货特别严重，二批商户非常多。最近茶饮价格降得厉害，窜货情况更糟了。公司根本没想过如何支持我们，而是把压力都转移到了经销商身上。”
无独有偶，一位西南地区经销商也透露，如今利润空间被压缩得几乎为零，靠甩货来完成销售业绩成为常态：“如果不是特殊渠道，普通经销商一箱顶多赚个两块钱，今年公司调价后，窜货问题更泛滥，本地几乎没人管。”
“今年康师傅价格太乱了，市场不好做，快赶上可乐了”，一位经销商总结道。
有业内人士透露：“2025年，很有可能出现的情况是——各个地方都没有经销商了，厂家索性在省会搞个大户，电商疯狂上货压价。至于中小经销商，就自生自灭吧。
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