娃哈哈：奖励经销商近亿元，销售涨薪30%！

11月7日，娃哈哈集团召开2024年销售会议。今年，娃哈哈针对业绩增长表现突出的经销商合计发放奖励近亿元，娃哈哈销售人员整体收入增长30%。

娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉表示，要持续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。

据悉，这是宗馥莉接任集团董事长以来召开的首次娃哈哈全国销售会议。据媒体报道，往年经销商大会对参会的经销商规模没有限制，而今年作出要求，只有规模达千万级的大型经销商准许参加，小型经销商或将无法参会。

娃哈哈业绩回到十年前？

上述会议还透露，2024年娃哈哈拉齐了十年前的业绩规模。2013年，娃哈哈的销售规模近783亿元，在当时创下历史新高。从2010年至2013年，宗庆后也曾三次登顶中国内地富豪榜。

但此后，娃哈哈营收一路下滑，“中国民营企业500强”榜单数据显示，2014-2020年，娃哈哈的营收分别为728亿元、495亿元、529亿元、465亿元、469亿元、464亿元、440亿元。2021年，娃哈哈营收重回500亿元以上，达到519.15亿元。这一年底，宗馥莉也正式出任娃哈哈副董事长兼总经理。

若在2024年拉齐十年前的业绩规模，这或意味着，娃哈哈今年的业绩规模已回到700亿元级别。与此前宗庆后登顶中国内地富豪榜相似，不久前胡润研究院发布的《2024衡昌烧坊·胡润百富榜》显示，宗馥莉首次登顶中国女首富，财富810亿元。

今年2月，娃哈哈创始人宗庆后逝世，42岁的宗馥莉彻底挑起大梁，接替其父出任娃哈哈集团法定代表人、董事长兼总经理等职务。

接管公司后，今年3月，宗馥莉开始实施一系列战略调整，其中包括加大线下渠道的投入，特别是冰柜的投放。这一举措被视为宗馥莉重塑娃哈哈线下渠道战略的一部分。

根据界面新闻3月15日报道，一封署名娃哈哈“致全体销售人员的一封信”在网上流传，信中提到：现在是娃哈哈受到空前关注的时刻；要打好终端铺货突击战，目标是“让所有人看得到、买得到娃哈哈产品”。

8月30日，娃哈哈集团有限公司（简称“娃哈哈集团”）官网上发布了“冰柜维保及市场投放需求招标公告”，涉及61735个冰柜不同年限的维保和10万个智能冰柜的招标。

除了打起线下终端大战，娃哈哈对业绩的渴求也传导到了经销商层面。

据媒体报道，一位在东北地区已经代理娃哈哈5年的经销商透露，今年2月，宗庆后离世后，娃哈哈迎来业绩暴涨。随后，娃哈哈下发了激进的业绩增长要求。6月，其被要求业绩同比增长要达到60%，7月达到150%。9月原本定下的任务是同比增长率超过100%，在表达了压力和抗议之后，增长率被调整为了30%。娃哈哈员工透露，在有些地区，娃哈哈在10月份下达了同比超过200%的增长任务。

对于即将来到的2025年，宗馥莉则指出，2025年重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展，实施多渠道网络布局、挖掘多业态销售潜力，集中资源加强终端建设，做到2025决胜终端，最大化发挥销售团队与经销商团队的协同力量。

业绩暴涨，但宗馥莉要打破“大锅饭”

作为“中国饮料之王”，一直以来，娃哈哈就有向员工和经销商发放奖金的“习俗”。

早在2017年，适逢娃哈哈成立30周年，当年“双11”，宗庆后就给员工们发放了3.3亿元的“剁手费”。2022年1月，宗庆后在2021年度“风云浙商”颁奖礼上透露，娃哈哈2021年发展还可以，年增长17%，并且给员工准备了6亿多元奖金，比上一年增加了13%。

2023年8月，娃哈哈向员工连发两条《关于表彰部门为1-7月增长做贡献的科室人员的通知》及《关于对普通员工的奖励通知》，两则通知都提及为员工发放奖金。彼时娃哈哈相关负责人向时代财经证实了上述通知的真实性。“董事长宗庆后决定向集团全体员工发放额外奖励，总金额超千万，目前所有奖金均已发放。”

不过宗馥莉接管后，这一局面或有一定调整。此前，娃哈哈集团内部关于取消分红、降低薪酬的传闻就陆续传出。尽管宗馥莉本人亲自澄清，但与娃哈哈以往的“大锅饭”模式不同，娃哈哈的分红规则或将改变。

据报道，今年9月18日，娃哈哈内部召开了第八届职工代表大会第六次会议，宗馥莉在会议上向全体员工承诺，“娃哈哈今年干股分红不会取消、薪资结构没有变化。但分红将基于个人的岗位绩效，而非仅凭过往的资历或级别来分配。”

宗馥莉直言，娃哈哈内部仍存在着“搭便车”“坐快船”的思维惰性。她在现场引用了“逆水行舟，不进则退”，强调很多员工只是适应变化，但企业要想“永立潮头”，在激烈的市场竞争中得以生存，必须要时刻保持危机感，做到敏锐感知变化、拥抱变化。