蚂蚁搬家，蜘蛛结网；
狮子逐鹿，我们擦鞋。
庙堂蝇营，各自而来，又各自而去。
——写在前面的话。
第一名36元，第二名26元，第三名、第四名并列16元，悬殊的营业额证明街头的生意更好。
店内只够养活一个擦鞋匠，街面能养活一支擦鞋队。
我们迅速扩大势力范围，以坡子街牌坊为圆心，南至南门口，北至金满地，西至沿江风光带，东至五一广场，跑马圈地。
日均30万的客流量，养活了开银楼的，养活了开饭店的，养活了卖衣服的，养不活几个擦鞋的？！
白天是个问题，白天城管叔叔上班了，一伙人扎在一堆擦鞋动作有点大，鞋匠们调整战术，兵分四路，各擦各的。
理论上，只要每路人马各自朝着一个方向走，地盘就不会越界。可是南方的地形跟北方不一样，北方地形方方正正的，南方地形乱七八糟的。在北方，两个人道完一声后会无期，就可以真的老死不相往来；在南方，两个人道完一声后会无期，走着走着又尴尬地碰面了。
虽然鞋匠们出发前庄严地认领了地盘，可是擦着擦着又擦到了一起。我们这些没有方向感的南方人，在处理这个问题上伤透了脑筋，行军打仗，连地盘都划不出来，多少有点影响士气。
为了不影响士气，这个事我们不能认，我们不是划不出来，我们是不想划出来，现在就把精力放在划地盘上，是不是有点为时过早？是不是有点影响团结？鞋匠们单纯地说了一句：那也是！
从此我们立了一条规矩：各擦各的鞋，碰面就散开。
鞋匠们走街串店，主动揽客，有些店面有保安，他们吃了闭门羹，心里不痛快，便跑回来抱怨。
我们几个同工迅速展开心理建设工作，为了让他们心里痛快，安抚他们，共情他们，和他们讲创业励志故事，马云当年也是一家一家走街串巷，也是一家一家吃冷门……他们不听；和他们讲不让进店的那家掌柜，如今这么嚣张，当年也是做路边摊做起来的……他们还是不听。
直到第一名拿着10块钱回来报喜，他们突然有劲了。
过了一会儿，第二名跑回来告状，由于没有收款二维码损失了一单生意，我们于是赶紧制作收款码。
但凡家中有人做生意，家人莫不希望这个人回来得越早越好，回来早说明当天买卖做得顺利。如果生意人一天回家好几趟，说明买卖形势不好。
后来的情况是，我们这些做心理建设的人也需要心理建设，担心鞋匠们半路回来。
▲鞋匠与收款码
