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在新西兰，一些顶级价位的豪宅在销售时并不对外开放，只有少数意向买家能得到许可入内参观。而要获得这样的资格，买家必须非富即贵，或是拥有精准的人脉关系。
“口袋”房私售悄然兴起
这类豪宅被称为“口袋”房源，也叫做场外或“袖子”房源（形容藏在经纪人袖子里）。在房产网站或中介手册中，人们都无法觅其身影，代理销售的房产经纪人将其藏在私人数据库，或“口袋”之中。
Precision Real Estate 经纪人 Di Balich 在富豪榜上的Omaha和Matakana销售豪华海滨住宅，她将“口袋”房源称为是“精英房产圈的tinder（一款交友软件）”。
“这其实是将买家与房源做配对。”
Balich 有大约八处房产正在场外悄然出售。她说，卖家在公众视线之外出售有几个原因，隐私和安全是最重要的因素。
“大多数高端人士都是市场的重量级参与者。他们出售房产不一定是出于财务原因，而是为了改变生活方式，或者重组信托等等。”
经济不确定性使一些卖家持谨慎态度；他们认为，如果房产在公开市场上待得太久，可能会变得“陈旧”，失去新鲜感，因此他们将房子变成“口袋”房，“大大降低风险”。
Barfoot & Thompson 的经纪人 Paul Neshausen 表示，在他负责的奥克兰 St Heliers 和 Glendowie，“口袋”房比人们想象的要更为普遍。他手上还有 8 处这样的房产，其中一处要价 2000 万纽币。
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“卖家不希望邻居来家里。他们家里有昂贵的物品，因此希望交易得到很好的管控。”
他说，一些屋主计划在特定日期上市，但如果在此之前找到合适的买家，他们也愿意进行场外销售。
“他们从场外开始试水，看看情况如何……尤其是高价值房产。”
Neshausen 说，虽然场外交易看似能帮业主卖出好价钱，但其实并不适合所有人。
“场外交易的房产无法获得市场曝光度，如果你出于经济原因需要出售（目前确实有这种情况），场内交易的方式更好。
“这就是为什么口袋房源往往是高档社区的高端住宅。屋主可以开出高价，而无需公开挂牌上市。”
他说，在一些地区，房产是通过口口相传出售的。
“律师、银行家、会计师和经纪人之间有一个自己的圈子。”
不过，也有人对“口袋”房的交易模式感到不屑。
Boulgaris Reality 的老板 Michael Boulgaris 说，几乎每天都有人向他咨询口袋房事宜，但他拒绝执行这一操作。
他认为这种做法“不可行”，因为其中“涉及太多变量”。
Boulgaris 在奥克兰各地销售豪宅，他介绍了最近的一笔交易，即 Remuera 的 Portland Road 一栋豪宅，以 570 万纽币售出。这处房产于 1 月公开挂牌上市，并在 8 月找到了买家。“这不需要在场外进行。”
Boulgaris 说，在市场上销售意味着潜在买家能够进行初步屋检，阅读 LIM 报告，并认真考虑是否购买。因此，当他介入时，“交易进度条已经完成了 50%”。
他分析认为，由于经济形势不佳，市场中存在“恐惧因素”，可能会刺激口袋房源的需求。
9 月，新西兰经济研究所发现，新西兰经济前景继续恶化，此前已有新闻报出，家庭支出持续减少，就业市场的不确定性有所上升。
新西兰房地产协会（REINZ）的发言人表示，经纪人私下向特定买家群体出售房产虽然没有问题，但经纪人仍须遵守行为准则，其中包括经纪人必须以客户的最佳利益行事并按照客户的指示行事。
海外买家豪掷逾千万，坐拥绝佳美景
OneRoof 报道称，一名与新西兰有着商业联系的海外家庭，去年在奥克兰 Remuera 的 Lucerne Road 购入了两套物业，价值超千万纽币。
这名买家在 10 月份买下了这两处相邻的物业，一处是奥克兰顶级建筑师设计的豪宅，另一处是隔壁 600 平方米的地块。
Oneroof 显示，豪宅售价为1180 万纽币，与2021年CV估值持平，高于2020年的交易价1150万。
Lucerne Road 的交易不受外国买家禁令的限制，因为买家来自新加坡。
“他们在新西兰拥有房产，现在需要升级。他们很中意这里的景色和建筑质量。”
这名新加坡买家一直在寻找一些特别的房源，而这栋由著名建筑师事务所 Sumich Chaplin 的 Matt Chaplin 操刀设计的坚固混凝土住宅，满足了其所有要求。
代理经纪人介绍，这里是奥克兰最理想的地段之一，社区中满是高档住宅，业主大多也都长期持有。
买家很满意这栋房子的布局朝向，优美景色，以及室内外舒适的生活环境。
经纪人称：“很多房子的问题在于，当它们空置时，看起来不如布置完整时好看，但前业主把房子打扫得一尘不染，无论是空置还是满房，看起来都很棒。”
这所房子配有温水spa、游泳池，可以俯瞰Orakei Basin、奥克兰港和CBD，景色开阔。
所有四间卧室都有独立套间，还有厨房/洗碗间和媒体房，两间洗衣房和酒窖。
买家计划在他们后面空置的地块建造一栋新房，供来自海外的家人居住。
2024 年 Remuera 仅有几笔 1000 万纽币以上的交易，这就是其中之一。其他知名的交易包括 Grant Dalton 位于 Remuera Victoria Avenue 的旧居，在 3 月份以 2000 万纽币的价格售出。
另一处是位于 Burwood Crescent 的一处悬崖顶住宅，在 10 月份的场外交易中以 1030 万纽币售出。
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