在谈到周期时，钟宝申表示，过去一年，光伏行业发展呈现三大特点：一是创新卷出了加速度；二是新技术风起云涌，技术迭代加速演进；三是行业在蓄势，转变经营理念。
他表示，以往光伏产业链各个环节之间经常会有不平衡，过去20年的发展历史中这种现象经常发生。到了2024年出现了一个新的情况，就是主产业链各环节全面供需失衡，没有一个环节能够避免这种现象。这跟以往是不同的。
2024年，制造端卷得很厉害，卷得让大家觉得非常寒冷。主要企业在年初制定的销量目标，在年底绝大多数无法达成预期，那就说明大家年初还是站在自己的视角来看待市场，没有站在整个全量市场的供给来看待市场。最后你会发现进入市场的主体变多了，争食者多了，最后导致这样的局面。所以行业、企业的经营，尤其制造全产业链都是非常辛苦，这个和以往有了很大不同。
这其中，钟宝申还提到一个现象转变，即光伏行业以往的规模效应、规模扩张争夺市场，似乎行不通了，没有未来。
他表示，长期以来，光伏企业追求规模效应，很多都是以产定销，行业增速非常快，产品制造出来一段时间内都能被市场消化掉。但在2024年，规模不能带来效益，反而有可能带来灾难。大家都意识到了过去单纯通过扩大制造规模、降低成本的思路，很难适应未来产业健康成长的要求。
另一方面，行业内的企业也开始意识到通过扩张规模、降低成本、争夺市场的做法在这个市场里厮杀是没有未来的。所以，必须寻找新的出路，围绕客户需求把市场做得更大，转向真正的以市场为中心、以差异化发展之路找方向，让行业、企业进入到良性竞争。
钟宝申表示，站在这个角度，这次的调整一定是深刻的，不是短期性的。行业需要在观念上，尤其是发展和生态理念上做出改变，这样在未来才能够找到属于自己的发展空间。也许需要进行资源整合、重组，使整个行业的生态真正走向一个以创新为主、围绕客户需求发展的健康生态，而不是为了竞争而竞争。
隆基之变
从行业发展到隆基绿能的变化，钟宝申坦言，从财报数据来看，隆基2024年前三季度出现历史性巨额亏损，这也是我们在过去十年第一次出现亏损，所以我觉得确实从报表上、从收入上，2024确实是非常艰难、非常辛苦的一年。
他表示，在2023年我们已经预感到了行业供需失衡的局面，但是在组织调整上并没有做出太大的动作。2024年，我们深刻感受到组织变革是隆基应对这一轮挑战的必由之路。如果没有组织上的变革，隆基是不可能很好地应对这一次行业危机的。所以，在今年年初我们就提出了精兵简政、降本增效，以求生存的心态谋发展。
从整体上，过去一年，隆基在几个方向上采取了措施：一是要求减少层级，让公司的资源能够直达现场、直达客户，减少中间“二传手”岗位和环节；二是要求更多的中后台压向一线，围绕着客户去做服务；三是采用更多的项目制，提升组织的敏捷性，应对市场的多种变化；四是开展必赢项目。
基于这些措施的实施，钟宝申表示成效令人满意：“我们在上一周刚刚做了2025年预算，在预算中我们可以看到隆基预算的人均产出比2023年提高了100%，这是非常了不起的数据。”
BC技术及产品
谈到产品层面，市场上对隆基的产品也有一定存疑，2024年5月，隆基在西班牙发布了集中式产品Hi-MO 9，10月又发了分布式产品Hi-MO X10。
为此，市场上有人说“是不是前一个产品卖得不好、失败了”，这里面到底是什么样的逻辑？
钟宝申也做出了回答，他表示，以前，大家对BC产品的认识存在误区，很多人从来没有想过BC可以做双面发电，这也是为什么我们5月份率先发布了地面产品Hi-MO 9，实际上我们希望让大家先在观念上有转变，不要想当然地认为BC就是单面电池，不可能双面发电。
Hi-MO 9在推出之后，还是非常成功的，到今天我们已经有了2.5GW订单，而且客户对它的价值也都给予了非常好的评价和认可。现在我们也有很多地面电站的客户在测试Hi-MO 9，总体上的反馈都是非常超预期的。
Hi-MO X10的推出，其实主要还是为了应对分布式场景。隆基认为未来我们的产品发展一定是场景为王，我们不可能让建在沙漠戈壁上和建在屋顶上的是一款标准化产品，因为建在沙漠戈壁上对环境的融合没有太多要求，但对发电和对环境的耐受是有很严格的要求；而我们装在屋面上的光伏产品，大家对于安全性、与建筑物的融合度、维护的便利又提出了更高的要求，所以我们围绕着屋面场景开发了Hi-MO X10，实际上是对应完全不同场景的产品。
目前，我们得到的销售预测来看，其实2025年上半年，我们BC二代产品是严重供不应求的，目前都是分配制，希望下半年有更多的产能来满足更多客户的需求。所以我相信BC产品现在在很多场景下，已经是客户非常期待的产品了。
据了解，预计到2025年年底，隆基BC一代和BC二代产品合计产能将达到70GW左右。在销售上，2024年BC二代应该会占到隆基的三分之一，预计到2026年底隆基国内电池产能计划全部切换至BC电池，BC产品销售占到隆基销量的70%以上。
2025年蓄势，重塑冠军气质
展望2025年，钟宝申表示，通过这一系列行动，让隆基“重塑冠军气质、重拾奋斗精神”。“重塑冠军气质”是因为隆基在过去十年里相当多的时间，都处在行业引领者的位置，企业是有领先能力和底蕴的。
但是由于顺境太长也成了包袱，所以2024年精兵简政的目的就是要把优势继承下来、巩固下来，把我们形成的心理包袱丢掉，彻底回到求生存的心态上去。我觉得经过这一年的调整，面对2025年，我们全员、产能储备、客户基础，目前都处在非常优良的状态。
对于整个行业而言，钟宝申认为这个行业在蓄势，蓄什么势？
“就是转变经营方式。过去单纯通过扩大制造规模、降低成本的思路，很难适应未来产业健康成长的要求。站在这个角度，我觉得这次调整一定是深刻的，不是短期性的。
大家过去希望什么时候能够阳光普照，每一个光伏人都能得到属于我们的那一份行业春天。但我觉得可能接下来不是这样的，相当一部分的企业可能会找到属于自己的未来，也有一部分企业未必能够找到新的出路、新的方向。所以，行业内也许需要进行资源整合、重组，使整个行业的生态真正走向一个以创新为主、围绕着客户需求发展的健康生态，而不是为了竞争而竞争。”
最后，他认为，2025年光伏行业的增速会进一步降低，但是我相信2025年的光伏需求还是会超过2024年，光伏越来越成为必需品，在很多不发达地区，光伏和人们的日常生活联系得越来越紧密，越来越变成刚需。站在这个角度看，我觉得2025年光伏市场还会是增长的。
对话全文点击阅读原文链接：秦朔对话钟宝申，隆基2024年终对话全文来了
责任编辑：清韵
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