编辑 | 清韵
翻译 | Selina
当巴基斯坦考虑如何在全球太阳能光伏制造业中站稳脚跟时，专家们呼吁制定针对该国独特需求和机遇的战略，以避免与邻国中国的全球主导光伏制造基地竞争。
巴基斯坦太阳能协会(PSA)主席兼Hadron Solar首席执行官Waqas Moosa向PV Tech Premium表示，瞄准特定市场非常重要，特别是用于农业和离网应用的小规模太阳能组件，而不是与中国巨头直接竞争。
去年，巴基斯坦商务部和科技部以及工程发展委员会(EDB)制定了促进太阳能组件、逆变器和其他可再生能源技术本地制造的政策。
“我们对此的反应不冷不热，”Moosa表示，“我们确实认为，拥有本地制造是一件好事，但与此同时，市场的现实表明，许多已经在制造业方面非常强大的大国，很难抵御中国制造商的冲击。”
因此，Moosa 警告说，在没有战略方法的情况下进入市场可能会适得其反。
聪明地竞争，而不是与晶科、隆基等中国巨头直接竞争
中国在全球太阳能制造领域占据主导地位，以天合、通威、晶科、隆基等为代表的公司专注于生产700-800W 范围内的高功率光伏组件，主要用于大型地面电站太阳能的项目。
事实上，巴基斯坦以屋顶太阳能为主的市场主要依赖中国进口。根据 Moosa的说法，试图按照这些巨头的条件与他们竞争就像“用头撞墙”。
相反，巴基斯坦的制造工作应该集中在更小的组件上，特别是100-150W 范围内的组件。这些组件是农业和农村应用的理想选择，这些应用对小规模太阳能解决方案的需求仍然很高，尤其是在巴基斯坦境内。
“晶科能源和隆基对制造这些小尺寸的组件不感兴趣，”Moosa声称。
与此同时，在巴基斯坦，小型太阳能应用至关重要。许多未开发且未供电的农村家庭只需要足够一个小LED 灯泡和风扇使用的电力，因此100-150W 的组件可以“改变游戏规则”。
由于今年巴基斯坦光伏装机“异军突起”，组件需求量及EPC建设需求也激增，吸引了不少优秀的中国公司参与。
汉伏能源团队在巴基斯坦就凭借出色的EPC项目执行能力赢得了广泛赞誉。据悉，自2015年进入巴基斯坦以来，汉伏能源已成功交付了30余个项目，从户用、商用屋顶到大型地面电站不等。深度访谈：汉伏能源在巴基斯坦的EPC深耕纪实
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应对当地挑战
Moosa强调，缺乏规划的制造政策可能会导致意想不到的后果。例如，对太阳能电池组件征收高额进口关税可能在短期内使本地制造可行，但同时可能会推高太阳能安装的成本。这可能会降低采用率。
“如果装机量减少，我们最终会进口更多的石油来满足能源需求，这需要花费美元，”Moosa警告说。
相反，他倡导一种平衡的方法，既能促进本地制造业，又能让最终用户负担得起太阳能解决方案。
巴基斯坦也可以从越南和印度等国家吸取教训。印度企业集团阿达尼太阳能 (Adani Solar)等公司已成功利用美中之间的紧张关系在美国市场建立强大的影响力。
Moosa 建议巴基斯坦可以通过识别全球供应链中的战略差距来探索类似的机会，他说巴基斯坦已经有参与者正在研究这一战略。
最终，优先考虑小规模太阳能组件将符合巴基斯坦的能源需求和社会经济现实。农村电气化和农业应用是一个重要的细分市场，满足这一需求的国内制造业可以帮助巴基斯坦避开与行业巨头的直接竞争并建立竞争优势。
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