置换用户入场
激活10月房产市场
市民孙大哥原居住在济安桥路附近，上个月初刚刚卖掉了居住了20多年的老房子，在红星东路某楼盘购买了一套二手房，添置金额为28万元。“老房子在网上挂了一年多都没有成交，今年9月份，在上海工作的儿子建议我下调价格，趁着政策好、行情好赶紧出手。”孙大哥告诉记者，最终他的老房子以35万元成交，每平方米价格约5300元，“成交价格较去年我的报价便宜了10万元，比2021年邻居成交的最高价格低了17万元。”虽说房子卖便宜了，孙大哥十分心疼，但是新置换而来的房子则更加优惠。
“孙大哥卖掉了老房子以后，第二天就买了新房子，95平方米的电梯小高层成交价格为63万元，较最高峰的时候优惠了至少30万元。这样算下来，孙大哥现在置换房子还是沾光了。”服务孙大哥的房产中介宋女士告诉记者，近期像孙大哥这样卖旧换新置换房产的市民是市场成交量的主力，因此市场成交也主要集中在120平方米以内的“刚改”户型。
记者查看了中介提供的近期成交的二手房房源，大多是总价100万元以内、单价5000元到7000元之间的“半新房”。“低价卖掉房龄超过30年的老房子，置换一套房龄10年左右的‘半新房’，成为了10月份二手房市场火爆的主要推动力。”某房产中介市场部负责人褚经理告诉记者，这些客户选择购买新房的也不在少数，而他们的关注目标也同样是总价不太高的三居室。
工抵房重出江湖
“即将涨价”不被买账
“以太白湖新区某楼盘为例，上个月开发商提供的数据为成交72套，这一数据较今年早些月份高出了5倍不止。根据我们掌握的客户数据来看，主要成交户型为120平方米以内的三居室，而吸引客户的最重要原因就是价格，单价7000多元、总价八九十万元的准现房电梯小高层，迎合了当前市场的改善需求。”褚经理向记者分析了当前楼市销售的主力人群，而相较于三居室，该项目总价较高的大四居销售情况却并没有出现明显的好转，市场整体对于价格还是十分敏感。
记者调查发现，在开发商促销、现房销售、二手房市场回温、信贷政策宽松等一系列红利影响下，近期销售情况转好的楼盘不止一家。在此情况下，不少楼盘发布了“涨价预告”，而给出的涨价幅度多在每平方米二三百元。“消费者买账的并不多，进入11月份以后市场明显冷静了很多。过去三年里，客户买房子用于投资的几乎不见了踪影，大家都将买房置业这件事回归了居住的本质。不仅如此，市场选择性也在增加，这个楼盘若价格不理想，客户转头就可以购买同区域的竞品楼盘，整体还是买方市场。”某房产中介公司渠道部门负责人李经理对记者说。
受市场重回观望期等影响，沉寂了一段时间的“工抵房”重出江湖，开发商“明升暗降”的策略再次施展开来。“以西城区某楼盘为例，开发商打出涨价预告过后没几天，就推出了工抵房，价格与10月初的售价基本持平，但是消费者明显出现了抵触心理。”李经理说。
谈及接下来的楼市走向，不少房产经理给出了冷静的判断：市场总体缺乏客源，当释放完积攒了数个月之久的客群之后，市场还是需要经过一波博弈，当再次积攒了一批购房需求后，会在下一个集中成交周期释放。
记者：万德龙
编辑：郝然
审核：张立英
