随着希音、拼多多Temu等
头部跨境电商平台在肇庆多点布局，
肇庆市把跨境电商作为助力实施
“百县千镇万村高质量发展工程”
（下称“百千万工程”）的重要抓手，
怀集县一批服饰制衣商
通过入驻平台或成为供应商的方式，
成功“借船”“出海”，
实现产业升级、营收增长、
就业增加等多方面效益。
一个农业大县
的服饰制衣产业带，
在“跨境快车”的驱动下悄悄崛起，
成为县域经济增长的新动力。
金碧服饰公司里设有专门的包装发货车间。南方+ 卢舒曼 拍摄
2024年怀集县金碧服饰有限公司
营收达1000万元，
这是该公司成立十年来，
发展速度最快的一年。
也见证了肇庆市跨境电商产业
的壮大和发展。
罗志光是金碧服饰负责人，
而在怀集县，
跟罗志光一样“吃”到跨境电商
“甜头”的服饰制衣厂，还有很多。
2024年5月，罗志光把公司搬进一栋八层半自建房里，每层可分设裁床车间、制衣车间、包装、运营中心、直播间等，总面积约1000平方米。在这之前，他的工厂只能称作小作坊，只有约200平方米。
“这都是电商带来的发展空间。”罗志光回忆，2011年大学毕业后，夫妻俩在广州芳村开始经营服装批发生意。两人一个套间，发展前景很受限。2014年，当留意到快递公司开始在怀集布局，他决定回家乡开公司。
他是怀集第一批做电商的服饰厂老板。当时，怀集县制衣厂有超过100家，但生产手套、护腕的厂家只有两家，他便选择了这一小类目赛道，在淘宝开设了网店，并赚到了第一桶金。从刚开厂时只有2名车工，通过网络销售实现“爆单”才扩大经营，至今公司成为一支涵盖设计、生产、发货、运营等环节的50余人团队。
“国内电商卖全国，跨境电商卖全球。”经过近十年的摸爬滚打，罗志光再次嗅到行业的新变化。由于全球消费者对优质产品的需求增加、互联网使用量提升，我国跨境电商开始高速发展。拼多多Temu在2022年陆续在美国、加拿大、新加坡、中国台湾、中国香港等市场上线。罗志光带领金碧服饰成为该平台的初代入驻商家。
金碧服饰在拼多多Temu平台采用的是“全托管”模式。商家只需负责产品质量，其余环节如网站引流、店铺运营、跨境物流等均由平台负责。这个模式让商家很省心，降低运营成本。随后，金碧服饰又按照类似模式入驻希音、速卖通、Tiktok等跨境平台。
2010年开始
在怀集做制衣厂的蒋先生，
也成为尝到跨境电商“头啖汤”的人。
2016年，蒋先生带领企业
入驻亚马逊电商平台，拓展产品市场。
直到2021年，
希音总部在广州举行资源对接会，
他才认识到这个全球排行第五的电商巨头，
并顺利成为其供应商。
鸿瑞服装通过与跨境电商合作逐渐发展壮大。南方+ 卢舒曼 拍摄
“跟传统订单90天起步的账期相比，
希音回款速度良性，
最快7天之内可以收到款。”
同为希音供应商的黄先生说，
因此怀集县90%以上的
服装制衣商家都很愿意成为希音供应商，
或二级代加工商家。
大部分怀集县服饰制衣厂商都聘用“妈妈”人群女工。南方+ 卢舒曼 拍摄
庞大的订单、
省心的模式、高额的利润，
让服饰制衣厂商在怀集县遍地开花。
其中不少服装制衣商家
成为希音品牌的服装供应商，
其对应的代加工厂家
和细分配套商更是不计其数。
2022年，梁柏恒（化名）把制衣厂从县城搬来广佛肇（怀集）经济合作区（A区）的时候，就发现同一个园区里已有五六家服饰制衣工厂。
“每年‘双十一’‘双十二’‘黑五’等电商销售旺季，我们都忙到停不了手。所以我才把工厂从城区搬出来，目的是扩大生产。”梁柏恒说，如今工厂占地2000多平方米，主要承接希音供应商的代加工订单。
怀集一产业园进驻了五六家服饰制衣厂。南方+ 卢舒曼 拍摄
怀集富余劳动力成为制衣企业
落户生根的重要生产要素。
据部分怀集服饰制衣企业反映，广佛地区土地要素日益紧张，劳动力用工短缺，生产加工成本上升，招聘的员工平均年龄达到45岁。但在怀集招聘的员工平均年龄在32岁，且大部分都是怀集本地人，稳定性更高。
来自怀集县冷坑镇的郭女士，2023年开始在A区的制衣厂工作。她之前是全职妈妈，在孩子上了幼儿园之后，选择返回工作岗位。怀集县制衣厂用工需求庞大，不仅让她们一手车衣技艺有“用武之地”，还能顾家。每天下班，她只需开车三四公里就能回到家中。此外，制衣厂的薪酬足以让其安居。不同工种员工月入在4000-10000元之间，部分计件工月入高达过万元。
肇庆鸿瑞服装有限公司从2022年开始成立，在订单多的时候，会把部分制衣工序分包给6家工厂或家庭细分配套商，主要分布在乡镇。他们的规模有的多则200人，少则20人。据不完全统计，怀集县两家希音核心供应商已带动近100家工厂、超1000个家庭加入服饰制衣行业，拉动总产值约5亿元。
此外，希音品牌服装核心供应商
对“妈妈们”还有更人性化的措施。
怀集锦良服饰有限公司、
怀集县辰尚服饰有限公司
在园区内还建设了托管室，
设有休息区、读书角、
活动区、餐饮区，
解决了妈妈们在孩子
放学后及假期“带娃”难题。
怀集县服饰制衣产业正在崛起。南方+ 卢舒曼 拍摄
时至中午，
金碧服饰的网店主播还在进行线上直播。
她面前架着七台手机，
分别代表着不同平台：
京东、淘宝、抖音、小红书……
消费者不断刷屏提问，
关心产品的面料、质量
以及使用感受。
“2024年8月，我们新进驻了Tiktok。最近的‘黑五’购物节，平台上反响都很好。”罗志光说。
他本来就是外行人，不懂制衣工艺，但知道要不断学习：学习电商运营方式，研究制衣面料和设计工艺，钻研跨境平台的合作模式和规则……就像第一次“爆单”那次，他一改之前的生产方式，改用更透气的莫代尔面料融入袖套制作中，让产品成为当年的夏季爆款。那时候，他就知道，依赖平台始终不是长久之计，拥有自己的品牌和研发能力才是核心竞争力。
金碧服饰的主播在用七台手机进行销售直播。南方+ 卢舒曼 拍摄
在此过程中，
希音帮助肇庆服饰制衣企业
解决长期存在的“堵点”工艺问题，
传统企业实现了技术水平提升，
向智能化、精细化方向发展。
目前，希音供应商企业的管理者和一线员工都会定期参加希音从经营管理、企划开发、生产排单、运营备货、质量管理等多个方面的全方位培训课，并按照希音对产品和流程的管理及考核要求，规划生产每个环节，促进企业向现代化、具备竞争优势的方向升级，提升创立自主品牌能力。
综合资料：南方+ 记者 卢舒曼
编辑：李颐娜
