今天上午，我去三亚贝壳总部参加内部培训。
三亚的贝壳总部在迎宾路的中铁置业广场，一栋比较旧的写字楼。
真没想到，贝壳，上市公司，中国最大的房产交易和服务平台，在三亚的总部居然是租的，而且还是租的比较便宜的旧写字楼。
同事说贝壳以前租的是旁边的新的高档写字楼，后来才搬到这里的。看来贝壳这样的上市公司也扛不住房租的压力。
高房租，除了极其暴利的公司，普通的公司都扛不住。
高房租会扼杀一个城市的创造力，就像高房价会扼杀年轻人的创造力一样。
高房价，高房租，会导致所有人都在为房东打工，普通人赚的大部分钱都给了房东，给了银行，从而没有多余的钱来消费，来创造。
三亚的贝壳总部看起来简直有点寒酸，三亚的贝壳管理层我感觉就是一个草台班子，贝壳在各个项目的驻场都是一些年轻的没有什么房地产经验的小姑娘，说话都会脸红，你还能指望她们搞定老奸巨猾的开发商？
培训的内容无外乎如何获取房源，如何与客户沟通，如何促成成交等等。
培训一整天，中午也没有管饭。
贝壳是一个松散的联盟，没有凝聚力，也没有核心企业文化。能通过平台赚到钱，大家都会老老实实待着，一旦赚不到钱，立马就会树倒猢狲散。
最近十几年，三亚的房地产市场出现了三次上升期，09年，16年，21年，在上升期，赚钱就像捡钱一样容易，随便发几次传单都可能会卖出去一套房。
做销售一定要记住，人不可貌相。
今天在培训的时候，领导分享了一个真实的案例，前几年，有个老大爷来他负责的门店看房，穿着一双拖鞋+短裤+背心，短裤还是夜市地摊上卖的那种便宜货，背心上还破了一个洞，全身的衣服加起来估计都不到50块钱，怎么看都不像能在三亚买得起房子的人。一个销售还是耐心接待了他，结果，他在海棠华著买了两套别墅，在海棠101买了一套别墅，这个销售因此一共赚了300多万的佣金。
三亚贝壳上个月二手房成交了50多套，均价160多万，160-180万的占比最多。
什么意思呢？
去年的数据，二手房成交的均价是200多万，这说明，在三亚买房的人消费也降级了。
没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。
前几天，鲁能三亚湾的一个独栋别墅，毛坯的，产权面积400多平，卖1400多万。当时我还想，这么贵的别墅，现在的经济形势，怎么可能有人买，结果，没有过一个星期，已经成交了，成交价大概在1300多万。
这件事给我的启示就是，只要价格足够低，任何房子都能卖出去。
明天海南有台风经过，今天下班后我去旺毫超市买食物，发现超市人很多，都在大量备吃的东西。
琼州海峡的船也都停运了，大陆发过来的快递都停了，要等台风过后才能恢复正常，这就是岛上和陆地上不一样的地方。
岛上生活有些地方很不方便，但是换个角度看，也挺有意思的，一成不变的生活太枯燥了，我喜欢惊喜，喜欢意外，喜欢每一天都和昨天不一样。
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