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前几天在知识星球提了一个问题
就是产品开发占比这个产品推起来的点,是10%,20%,30%,还是50%,那么今天我们就好好探讨这个问题
为什么我的产品做了差异化,还是推不起来
产品开发过程中,很多人期待做一个自己认为不一样的差异化,今天我来分析下,大部分人的差异化的点在哪里
1,我们期待的产品开发,能够在燃油车的基础上开发一个新能源的车
出现一个革命性的变革,能够改变行业的创新
2,实际开发过程中,我们开发的产品是iPhone 6和iphone 6 plus的区别,仅仅是尺寸变大了,数量变多了,颜色不一样了
实际客户看来,不仅更贵了,好像第一眼看上去没有任何区别,虽然标题说大了很多,但是实际使用的意义其实是一样的
这就是我们知识星球说的,差异化这个点,再推起来产品里面,到底占比多少,取决于产品革新点,如果是图一显示的差异化,推起来就没什么大问题,如果是图二显示的差异化,推起来就费劲了
那么这就是大部分人说,为什么我做了所谓的差异化,但是还是没有产品力的原因在这里
但是真正产品开发过程中,图一所示的革命性变革,不仅是需要时间周期,还需要运气的,可能大部分开发时候都是图二所示的差异化,那么这个时候,我们产品开发里面两个重要点,当差异化没办法突破的时候,那么类目选择和供应链就显得格外重要了。
为什么这么说呢
我们本来想开一个早餐店
类目选择,就是我们该选择什么样的街道
产品选择,就是我们应该选择什么样的早餐,包子,油条还是面条
供应链选择,我家里就是种小麦的,开包子店更优势
这个时候我发现一个问题,就是我只会做包子,不会做别的,那么满大街的包子,我也不能做出一个花来。
所以这个时候街道选择就异常重要了,如果你选择豪华街道,个个装修豪华,个个品质第一,我们做包子进去肯定会死了,但是我们选择一个人流还不错,巷子这几家做包子的店,看起来好low,一看就不是我对手的巷子,是不是更有机会做起来。
这个时候加上我家里就是种小麦的,因为有了货源供应优势,那么我包子是不是可以比别人家做的更大一点,价格就比别人家便宜2毛钱,我也是不亏本的。
如果这个时候,我正好碰到了可以做狗不理包子的特色包子,那是不是卖的更好了,我要等是不是就是等我学会的时机,这就是产品差异化周期。
总结起来,我们都是普通人,革命性差异化,是需要时间周期,需要时机的,大部分时候我们差异化体现并那么明显,所以我们要做的就是类目选择和供应链选择上面有更大的把握,我们的产品才更有可能推起来。
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