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国牌高峰论坛：解码标杆国牌增长方法论

财富 2024-11-25 17:09 四川

回归营销本质，聚焦核心价值。中国十年新周期即将开启，品牌本土化、品牌集中化、品牌全球化成为新的时代红利。站在新起点，中国品牌如何驭势而上，韧性增长，赢在未来十年新周期？

11月23日，“反内卷·国牌高峰论坛”在上海召开，洋河股份、君乐宝、霸王茶姬、鸿星尔克、卫龙食品、高梵、元气森林、啄木鸟家庭维修、小仙炖等标杆国牌分别进行主题分享，共探如何运用品牌逻辑，撬动业绩增长，实现高质量发展。

以下是重点摘录：

洋河股份党委书记、董事长张联东

乘势造势、迎风而上、破局立新、赶潮逐浪

“乘风破浪”这四个字，是中国品牌共同前行、共同努力的方向。

乘势造势，科技赋能、数字化转型，构筑品牌价值持续成长的底层基石；迎风而上，积极探索时代情绪和文化势能，提升品牌文化内涵和审美价值；破局立新，创新突破同质化竞争，为消费者带来全新的体验和价值；赶潮逐浪，积极融入国际化，推动中国品牌走向世界舞台的中央，成为全球消费者信赖和喜爱的品牌。

君乐宝乳业集团董事长兼总裁魏立华

产品的终极之战是品牌之战

品牌是最大的流量，产品的终极之战是品牌之战。品牌一定要找到适合自己发展的空间，在这个空间里建立一个品类，并在其中做到第一，在消费者心目中占据独有的位置。没有品牌，只有货去找人，有品牌，就是人找货。只有品牌才能穿越周期。

相信品牌的力量，相信聚焦的力量，君乐宝的聚焦战略是实现逆势增长的关键。君乐宝聚焦母品牌传播，借助十大国家队提升品牌认知度；聚焦单品引爆，聚焦分众传媒，抢占先机，集中火力引爆；聚焦核心头部媒体，打造强势品牌，在消费者心智中形成了强有力的认知。

霸王茶姬创始人、董事长张俊杰

既要心智占领，还要深度分销

品牌要叩开两道门，心智之门和渠道之门，既要做心智占领，还要做深度分销。今天的社交网络更多是种草平台，而分众的特点是种树，是电梯里的强植入。当我们需要一个特别强有力、显而易见的广告去一语贯穿的时候，我认为分众是一个非常不可多得的平台。

分众精准式交互化营销，助力从产品到品类，再到品牌认知。品牌除了发挥自身的优势之外，必须用足够的火力强势传播。2024年，霸王茶姬全面投放分众，饱和式攻击投放全国200多座城市，引爆4亿城市主流人群。

鸿星尔克实业董事长吴荣照

品牌是实现高质量发展的重要“抓手”

品牌是实现高质量发展的重要“抓手”，鸿星尔克以“为国民运动而生”为品牌战略，首创公园跑鞋，通过打造差异化的国民运动产品之外，也需要找到和消费者沟通的桥梁。通过分众的密集投放，把品牌的声音传递给更多的人，让更多人感受到国民运动品牌背后的初心和努力的方向。

通过与分众的战略合作，从差异化的产品、终端的服务升级到消费者的沟通，我们实现了“为国民运动而生”战略的阶段目标：鸿星尔克“为国民运动而生”的社交平台的词频环比实现了18.91倍增长，通过部分城市媒体触达到店人数增长260%，有效提升了国民对公园跑鞋和鸿星尔克品牌的关注。

卫龙食品董事长刘卫平

高频投放传播引爆品牌

品牌首先是从产品体验开始，体验好传播就强。其次，网点要铺，要形成随处可见的效果，这样自然会拥有持续不断的流量。线下流量方面，卫龙牵手分众，聚焦电梯场景，用高频投放策略激发品牌传播活力。

从中国制造走向中国品牌，既要不断提升产品力，给消费者更好服务与体验，也要依靠分众这样的中心化媒体持续传播，提升品牌势能，打造有影响力的中国品牌。

高梵创始人、董事长吴昆明

以用户为中心，极致聚焦

品牌从1到100的发展过程中，第一要保持对市场深刻的洞察，第二要打磨产品，极致聚焦。

要坚持以用户为中心，要去关注和研究用户对我们的产品、行业的痛点是什么，根据消费者的需求去不断提升完善产品。同时要注重品牌的传播效率，我在电梯的场景中来来往往，在线上刷视频，最后发现能在电梯里记住一些品牌，但很少能通过刷视频记住品牌。

元气森林董事合伙人朱必灯

流量是工具，品牌是灵魂

坚信产品为王，以产品为原点，自然而然地去做品牌和营销，且产品就是最好的营销。大家看到我们持续不断地推出不错的产品，但事实上，每个产品在被大家看到之前，都已经经历了两三年时间的打磨。在产品为王的基础上，我们又通过分众这样的高效的媒介，快速地去放大和传播，形成对人群和城市的势能。

流量永远在变，品牌要坚守不变。流量是工具，品牌是灵魂，品牌的灵魂要回归产品。流量要找到可变的玩法，品牌要提炼和坚守不变的品牌资产和精神内核。我看好中国制造转型中国品牌，再到世界品牌的这一趋势和过程，而国际化要坚信好产品，地球是圆的。

啄木鸟家庭维修创始人、董事长王国伟

成为用户的购买目的地品牌

品牌的核心价值，是消费者在购买服务时的信任程度及愿意支付的溢价，最终成为用户的购买目的地。品牌投入带来的曝光和背书，能够快速突破用户信任疑点，抢占用户心智，形成强大的正向飞轮效应。

行业尚未出现品牌之际，啄木鸟饱和攻击式投放分众，高频触达占领消费者空白心智，通过打造品牌形成降维打击和强大的先发优势：第一步主打全面，建立用户认知，即“家庭维修=啄木鸟”；第二步主打正规，突出品牌差异化，加深用户心智，迅速建立品牌势能。

小仙炖董事长兼CEO苗树

持续价值创新，持续品牌投入

复盘过往10年，无论在品牌知名度、美誉度，还是销量、经营质量方面，小仙炖都得到不断的提升。核心有两点：第一，我们在每个阶段都持续围绕客户的需求进行价值创新；第二，我们持续围绕品牌建设进行投资和投入。

从产品创新到品类价值的确立，再到品类价值的深挖和广泛的推广，分众助力小仙炖品牌植入消费者心智，融入主流消费场景，引爆主流高端人群，打通线上线下品效双增，推动中式滋补成为主流生活方式之选。

文/郑双

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg3NTA5MjkyNQ==&mid=2248385850&idx=2&sn=dc7df4f2c307e7cb6c2a05942ec0cf6f

每日经济新闻

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