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90%的口腔机构都不会正确定价，所以越做越亏

文摘 2024-08-16 06:24 浙江

这两天在辅导机构的时候，发现几个问题

第一、折扣率偏高，有的甚至达到了60%。

这意味着机构的定价已经严重偏离了主流市场的价格区间，如果继续保持，势必会让新老顾客感到价格的虚高，从而导致一系列的信任危机。

第二、多数项目的价格已经没有利润，处于越做越亏的状态。

这其中一方面与机构的绩效设定有关，另一方面也与材料及品牌的选择有关。

第三、价格缺乏区域竞争力，同品类的价格性价比远低于竞品机构的定价。

其他还有若干问题，限于篇幅就不在此一一展开了。

今天主要想跟大家分享下该如何正确定价。

1、区域核心竞品价格摸底

对于机构周边5公里的同档位及高档位的机构，需要定期摸底其价格体系及优惠方案，包括但不限于民营机构，部分影响力大的公立机构的价格也需要了解清楚。

2、项目利润测算

机构需结合实际的经营成本，进行各个项目的利润测算，然后在确保利润的基础上进行价格调整，一般同一项目需至少设定三种不同的产品价格：引流产品、惠民产品、利润产品。

在上述利润测算的基础上，再结合实际情况设定各项目产品的会员价，可以按各个项目的利润情况单独设定，不建议继续按照益千那种统一8.5折或者9折之类的，当下的口腔运营，必须要开始精细化了。

不清楚如何测算的，可以查看下方价格测算工具的视频讲解。

如需购买测算工具，可联系文末笔者微信购买，然后自行测算

3、价格手册制作

当价格设定完成后，需要制作成清晰明了的价格沟通手册，方便客人查阅，同时也方便市场、网电、前台、咨询等人员向客户介绍产品。

价格手册案例如下图，需要的可以自行制作，如想节省时间，也可联系文末笔者微信，购买模板，然后自行修改。

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