首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

销售没有任何捷径，一定要记住这4句话！

职场 2024-11-13 21:17 广东

销售老司机

用销售的视角看社会

沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的却是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。

1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。

3、真正的销售是合一地为对方解决问题。

4、真正的销售不需要说服对方。

5、真正的销售彼此没有压力。

6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。

7、真正的销售是充满价值感和意义感。

8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。

其实，销售简单地说，就是你在为对方解决问题。

真正的销售只有两个步骤：

第一、用心了解对方的心愿和担忧。

第二、运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。

销售最大的收获

不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！

销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。

一、断言、充满自信

销售人员如果掌握了充分的商品知识及确切的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。

此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。

二、重复说过的话，加深在顾客脑海中的印象

销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。

切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你重点说明的内容。

三、坦诚相待，感染顾客

只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。

“太会讲话了。”

“这个销售员能不能信任呢？”

“这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢？”

客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。

四、学会当一个好听众

在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。

强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而自己。

销售老司机，专职做销售十余年，兼职写文章两三年，愿做你职业的引路人。个人公众号：销售老司机（xiaoshousiji)。

-END-

2018年3月，我的网络语音课程《做好大客户销售，你也可以年入百万》正式上线。在这门课程里，我将近十年的销售经验和技巧进行了总结，历时半年打磨，反复修改上百次而成。保证每节课都是实实在在的干货，这些干货都是可以现学现用，用了马上就能产生效果。

目前已经有一千多人购买了课程，并且好评如潮。

好评实在太多，就不一一截取了。同时，我还建立了“大客户销售学习交流群”，供学员们交换人脉、资源，以及我给他们答疑指导。目前群里已经有几百人，有很多学员经过我指导成功拿下了几百万项目。

20节纯干货语音课程

可永久回听

只需要199元

平均每节课不到10元

不够一包烟钱

199元

请老销售吃一顿饭都不够

还不一定能获得老销售的秘诀

只要你购买了这门课程

则可以获得我的倾囊相授

如果你正面临以下问题：

没有销售经验，想转行做销售

刚开始做销售，不知道如何做销售

做了一段时间销售，业绩始终不好

有经验的老销售，年收入达不到50万元

那就赶紧报名吧

前100名付费报名的学员

可以享受免费入群的福利

“大客户销售交流群”

名额一满马上停止加群

付款购买课程

尽快扫描以下二维码

备注：已报名入群

后台核对后免费加你入群

由于网络课程是虚拟产品

一经购买概不退款

请谨慎选择

以下是网络语音课程目录介绍

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzUyMzEwNDIwMw==&mid=2247511261&idx=1&sn=96748e41e136f2584878c25b8903635d

销售老司机

销售老司机是世界500强外企销售8年，上市企业销售管理2年。

最新文章

销售就是搞定人！（销售人必看）

比“开挂”还狠，国产鼠标已经可以帮你上班了

酒桌轮到你敬酒，别傻坐着不知道说啥，记住这3句万能的话，足够！

大捡漏！山*姆同款衣架49.9元30个！防滑防风防鼓包！

7大秘诀，让你成为最挣钱的销售！

芭莎出品的这套睡衣我真的好爱！外穿居家都是时尚感~

什么样的销售，值得深交？

我花99元竟然买到100%纯羊毛衫？！（男女都有）

女销售，干得比男的好！

94岁南怀瑾：中医的这几本基本书，应列入国人必读

销售犯这8个错误，注定要失败！

五星级酒店同款香，到底有多好闻?

销售，一定要和正确的人在一起！

从来没有一只鸡，让我如此垂涎欲滴

销售没有任何捷径，一定要记住这4句话！

耳机界的劳斯莱斯！解放双耳，久戴不痛，今日2位数拿下！

接近客户的8种套路，个个都很实用！

真不敢想！花几十块钱，竟买到了个千元级音效小钢炮！

放过自己（深度好文）

UGG平替找到了！保暖、防滑、高颜值皮绒拖鞋，59.9买一送一！！

狼性，销售永远没有淡季，用业绩不断证明自己！

鲨疯了！3000多七星级酒店100%羊毛被，今天100多入！手慢无

有些人注定不适合做销售！

别去山姆人挤人了！不用出门就能吃到正宗的新西兰进口羊排，饭桌硬菜全靠它镇场！

销售没有任何捷径，一定要记住这4句话！

五粮液杀疯了！拿硬通货打价格战，今天119元抱走5瓶！

做了十年销售，这是我总结17条干货！

几块钱买到的发热袜，脚踩火炉般又暖又舒服，怕冷的人爱哭了！

一生都学不完的计谋！（建议收藏）

寒冬来袭，孝敬爸妈就来一双保暖健步鞋，脚感轻软，防滑舒适！

让领导舍不得你（深度好文！）

秋冬季皮肤干痒？推荐这款润肤霜，一罐一斤多全家都能用！

销售高手的22个习惯！

2024年五常新米上市啦，产地直发，厨友都抢着囤的，空口吃都香！

客户要的不是便宜，而是要感到占了便宜！

洗衣机有个“污垢开关”，好多人不知道，难怪衣服越洗越脏

格局有多大，业绩就有多大

棉拖界的“劳斯莱斯”！踩着软、走着轻，越穿越暖和，冬天人手一双~

真正厉害的领导，怎么搞定下属？

你用过生姜织成的护膝吗？它是寒腿克星，10分钟自热，冬天膝盖再也不疼了~

最牛销售员的态度和技能

男人越简单干净越有魅力，这件高领打底就够你穿一个冬天的了

第一次见客户，如何让他认可你！

数万人打出9.4分，它比《长安三万里》后劲还大！

干销售，最该坚持的是什么？

1500张尾单床笠捡漏！59元get酒店同款！！拼手速~

一个城府很深的销售，是怎么说话？

洒掉一滴都是罪过！比拉菲还稀缺的18°意大利老藤干红，今天几十元到手！

为什么猪离不开圈，狼却可以横行天下？

脚后跟粗糙？开裂？渗血？用这招泰国传过来的“秘技”，嫩回细腻鸡蛋白。

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉