在1990年，董明珠以36岁的“高龄”（36岁才开始做销售，真的算是高龄了）做起了一名销售员，她从来没做过销售，也不懂怎么做销售。她做销售的第一件事情，就是去催款。当时，有一家经销商欠了格力42万元，就是不还。董明珠也没法暴力催收，就天天坐在经销商公司，老板还没来上班，她已经到了，老板要下班了，她还赖着不走，终于老板忍无可忍，将42万元还给了格力。董明珠的催款历史告诉我们，女人做销售，发起狠来，男人都害怕。那一年，董明珠就做到了公司的销售冠军，年销售额达到了3650万元。董明珠的成功，全靠的是一股狠劲。董明珠毕竟是世间少有的销售天才，大部分女销售，不可能有她的狠劲和霸气。如果说女销售有一定优势的话，董明珠可一丁点儿也没占到，因为她采取的是一条男性的成功之路。刚好有个学员问我女销售有什么优势，今天就来粗浅地聊一聊。
一个女销售，只要声音不是特别“洪亮如牛”，长相不是太瘦如凤姐或者胖如郭德刚，在男性主导的商业会里，还是占尽先发优势的。这个先发优势，就是登门槛容易。
电话预约拜访客户，只要你是正尔八经做B2B销售的，大部分客户都会接见一位女销售的拜访预约。相反，男销售就没有那么好运了，男销售员享受的更多的是房产中介的待遇（直接掐断电话）。只要和客户见过一面，一个话音甜美、言语细腻、穿着得体的女销售，通常更容易获得下一次，乃至无数次的见面机会。女销售，性别女，大脑容易被感性控制。感性的人容易情绪化，同样也能影响客户的情绪。
我们通常认为，客户的决策，都是通过理性深思熟虑之后做出的。其实，这都是一个表面现象，因为没有客户愿意承认自己做出决策是轻易的。但你想想看，有多少客户是在KTV里面喝酒喝爽了，做出了最终的决策的。无它，都是情绪到了。大多数客户喜欢和女销售聊天，就在于女销售聊天，更具体、更多细节、更有画面感，这些都是整天困于理性的男同胞得于解脱的情绪体验。女销售的细腻之处，不仅限于她对客户本身，她对客户身边的人，同样能照顾有加。
要搞定一个客户，如果不能使用吃饭喝酒大保健等不适宜女销售参与的办法，男销售真不是女销售的对手。女销售不仅能处理好客户上下级同事的关系，也对客户家庭成员关怀倍至。不是夸张的，女销售和客户聊一次天，就能基本上把客户的家庭人员基本信息摸得一清二楚。为什么男销售不行？除了客户对男销售有提防外，男销售神经本身就无比大条。客户周边同事支持，家庭成员也支持，女销售创造了一片大好的舆论氛围，客户能不支持吗？我相信大部分客户是干实事的，只要销售能把事干好就行。但有不少客户，就是喜欢喝酒K歌打牌。这部分客户，女销售是搞不定的。我也见过女销售带客户去KTV，最终大家都别扭。男销售没有这种烦恼，女销售有。遇到多情的客户，加上在做业务过程中，和女销售私下接触的时间较多，难免有些客户会有非份之想。多情总被无情恼，如果有些客户想借权力发生点什么，女销售就面临尴尬的局面。女销售要扬长避短，最好的办法，就是挑客户。没必要为了客户，为了项目，委屈求全。能合得来的客户，就尽全力做好；合不来的客户，也不必要强求。对于女销售来说，事业并不是生活的全部，还有诗和远方。销售老司机，专职做销售十余年，兼职写文章两三年，愿做你职业的引路人。个人公众号：销售老司机（xiaoshousiji)。
-END-
2018年3月，我的网络语音课程《做好大客户销售，你也可以年入百万》正式上线。在这门课程里，我将近十年的销售经验和技巧进行了总结，历时半年打磨，反复修改上百次而成。保证每节课都是实实在在的干货，这些干货都是可以现学现用，用了马上就能产生效果。
目前已经有一千多人购买了课程，并且好评如潮。
![]()
好评实在太多，就不一一截取了。同时，我还建立了“大客户销售学习交流群”，供学员们交换人脉、资源，以及我给他们答疑指导。目前群里已经有几百人，有很多学员经过我指导成功拿下了几百万项目。
![]()
20节纯干货语音课程
可永久回听
只需要199元
平均每节课不到10元
不够一包烟钱
199元
请老销售吃一顿饭都不够
还不一定能获得老销售的秘诀
只要你购买了这门课程
则可以获得我的倾囊相授
如果你正面临以下问题：
没有销售经验，想转行做销售
刚开始做销售，不知道如何做销售
做了一段时间销售，业绩始终不好
有经验的老销售，年收入达不到50万元
那就赶紧报名吧
前100名付费报名的学员
可以享受免费入群的福利
“大客户销售交流群”
名额一满 马上停止加群
![]()
付款购买课程
尽快扫描以下二维码
备注：已报名入群
后台核对后免费加你入群
![]()
由于网络课程是虚拟产品
一经购买 概不退款
请谨慎选择
以下是网络语音课程目录介绍
![]()
![]()
