作者：王耳朵先生
来源：王耳朵先生（ID：huangezishiba）
先声明，本文绝不是广告，源于抖音网友@戚越的模拟人生，讲述自己8千变100万的故事。可是开车时饮料瓶会在冰箱里，乒乒乓乓一顿乱撞，搞得他心烦意乱，他就想买一款杯架放在冰箱里固定一下。官方商店虽然有类似产品，但只是预售，而且固定的饮料品种有限，还无法单手操作，要价188。“当时L9月交付量高达八千至一万台，市场需求可观，若30%用户有需求，每月便有3000个杯架的市场。开发此产品难度不大，开模生产硅胶垫即可。”有市场，有需求，成本还低，目前无人问津，这不是送到面前的商机吗？说干就干，小伙连夜就去找人设计，最终在闲鱼上敲定一位“王工”，设计费人家只报价100块。设计图当晚就出来了，小伙又马不停蹄地跑去广东，找人3D打印出模具进行测试，前后一周共修改三次，每次约200元。期间他也是一直提心吊胆，生怕别人也想到这个点子，先上市了。好在一切顺利，等到他找到硅胶生产厂家，花了8000块钱，定好模具，正式投产，并在线发布预售，也没人抢他一步。之后他又在各大平台到处找人帮忙打广告，平均每天净利润1万出头。5个月后，他仅用前期8000多块钱的产品投入，暴赚110万。期间他还推出另一款产品：车载香薰棒，4个月，获利约20万。可“钱难挣，屎难吃”，这年头，能合法且来钱快的路子，我总结了一下，都离不开这四条底层逻辑。
01
信息差
杭州小伙的故事里，如果他没有一辆理想L9，不喜欢用车载冰箱，没调研过冰箱杯架的市场行情，还真赚不到那130W。一些老读者或许还记得，耳朵的第一篇公众号文章，写在2016年的春天。可事实是，早在2013年的时候，我就从朋友口中听到微信公众号的相关信息。可是那时候，毕业没几年，压根就不知道公众号有什么用，甚至智能手机也才刚刚给自己装备上。等到我自己开始做公众号，早就出现了一些现象级的大号。接受纪实媒体Discovery的挑战计划，将自己“流放”到一座偏僻衰落的工业城市。在90天的时间里，开着一辆破旧的小汽车，用100美元创办一家估值百万左右的公司。但是接下来的一番操作，让我们见识到了什么叫作：真正牛X的人，到哪里都会牛X。葛伦来到当地的第一件事不是想着怎么去挣钱，他首先了解的是当地的消费水平，整合小镇的所有可利用的信息。当他看到有人在网上求购军用汽车轮胎，他就跑遍城市的每个角落，从废品堆里翻旧轮胎，变废为宝，赚到了第一桶金。之后他又发现本地人钟爱啤酒，于是，便开发出“烧烤+啤酒”的组合，在街边摆摊大卖。90天后，这家烧烤店华丽转身，不仅吸引了一堆合伙人，估值也超过了75万美金。话说回来，像杭州小伙那样能开得起理想L9的人，肯定不止他1个，被车载冰箱问题困扰的也不可能只有他一人，为什么偏偏就有“横财”落到了他的头上？很关键的一个因素，就是他没有停留在事情的表面，而是一而再再而三地去寻找原因和解决办法。记得小时候，我们县很多家庭都种桑养蚕，当时还有不少商贩上门收购，看上去是一个相当不错的副业。虽然没有探究其深层原因，但直接原因肯定是这活不挣钱了。直到我从刘润老师那看到一个“东桑西移”的故事，彻底颠覆了我的认知。种桑养蚕，原本主要集中在东南地区，比如浙江、江苏等地，农民的收益有限。可是有人将其转移到人力和土地成本更有优势的西部地区，一条意想不到的致富路出现了。桑葚，因为环境原因，长得更加硕大，于是桑葚水果、果干、果汁，都成了紧俏货。偌大的桑园，间隙可以搭配种植如蓝莓这样的水果，还可以做农家乐。甚至被随意丢弃的养蚕粪便，还可以制成有机肥料和中药。一年下来，每个农户的净收益超过8万，最高的能有十三四万。“钱越来越难赚”是事实，我们的认知层次抓不住赚钱的机会也是事实。“一个粗糙的开始，就是最好的开始。想干一件事，你可以非常粗糙的去干，忘掉一些得失的去干，不要总想着事情做完才完美，先去混上一段时间，你就会发现自己进步神速，而且能力也越来越强。无从下手的时候随便糊弄一下，假装自己游刃有余就好，这就是由慢到快，由量变决定质变的过程，干得烂总比不干要好，先完成再完美。”
杭州小伙半年挣下130万，其行动力不也让一众网友自叹弗如吗？从脑海里的一个念头，到全网找人设计，再到产品上线，杭州小伙没有一丝一毫的犹豫，自始至终贯彻到底的就4个字：干就完了。一个朋友，大学毕业后特别看好儿童户外拓展训练营这条赛道。当时他找过不少人拉投资，可惜身边人大多对其嗤之以鼻，其中还有一个合伙人中途打了退堂鼓。有很长一段时间，为了节省开支，他都是亲自跑到街头发传单。好不容易死皮赖脸拉来一两个“关系户”，他和几位兼职的同事，使出浑身解数为家长和孩子服务。等到我和他结识，已经是两三年以后的事情了，那时他的公司已经在本地小有名气。后来在短短5年的时间，发展到全省，这两年，还有了“海外游学”的项目。人和人的差距，有时候就是这么拉开的：你我都知道，你不做我做，我就能挣钱。话说回来，杭州小伙半年赚130万的故事，有一个并不完满的结局。生意做红火的那段时间，他感觉人生达到巅峰，未来躺平，都能年入500万以上。又过20天，竞品增多，其中一款设计特别出色，好得他现在自己都在用。这时他的销售额已降至巅峰时期的20%，无论如何调整都无法恢复。那时她曾和朋友研发过一款360度无线智能摄像机，用于大型场景的监控。软硬件大概花了两三百个W，产品一上市，就取得可观的利润。一是有各大公司的竞争；二是竞争对手持续在做技术上的改良，作为小工厂的他们后期无法跟进。这就是竞争差：你我都做，我做得比你好，我就能挣钱。看过一种说法，有人将这个世界比作一个大型的交互游戏。你有两种选择，要么遵循游戏程序，做一个按部就班的NPC。可努力去掌握更多的信息和知识，提升自己的认知，改变自己的思维模式，并付诸行动是很有必要的。“这个时代，如果你跑在前面，就会发现，遍地都是机会，一切都欣欣向荣。如果你落后于众人，则会发现，到处都是屠刀，一切都令人绝望。”
作者：大家好，我是王耳朵，上不知天文，下不知地理，中间略懂点人生歪理。关注【王耳朵先生】（ID：huangezishiba），一个路见不平，就忍不住一声吼的中年boy。商务合作：lting2015（微信）
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