任性聊原药，谨慎做决策。本期《任聊原药》我们走进山东仕邦农化有限公司，与他们一起探讨在如此内卷的市场下企业应如何应对。很荣幸山东仕邦销售总监吴淑华先生接受了我们的采访。
问：吴总，您好！您怎么看待行业的内卷？
答：任总，您好！我个人觉得内卷是必然发生的。今年我们走访市场的过程中，的确是出现了两个词，一个就是太难了，一个就是太卷了。整个的经济形势包括我们农资行业，是从增量经济到了存量经济，大家仍然在要求增量，却不知道增量来源于哪里，对于我们整个制剂行业来讲，主要是价格的竞争，第一个就是产品的同质化，所有的产品几乎是一样的；第二个信息的透明化，厂家、经销商、零售商全部都参与价格的竞争。第三就是供需关系，一直在去库存，特别是疫情三年，都要撸起袖子等着疫情过去之后好好干一把，却发现整个市场已经悄然变化，供大于需了。我个人认为内卷可能还会持续几年，这既是挑战也是机遇，内卷将会淘汰一批跟不上时代、跟不上发展的企业，好多企业也会在内卷的过程中脱颖而出，成为新的中流砥柱。
问：仕邦采取哪些措施来应对这种内卷的市场呢？
答：我们仕邦整个经营的策略、运营的策略，包括新赛道的选择，公司的管理等等各个方面进行了调整。公司提出了四个回归，第一个回归是回归产品，产品是最重要的；第二个回归是回归市场；第三个回归是回归营销；第四个回归是回归发展布局。
产品进行聚焦，2023年底，我们砍掉了200多个品规，我们布局登记的产品每年登记20个新产品，比如说氯虫，我们就围绕氯虫登记了一系列的产品，这样的话，我们就拥有采购优势。
问：目前氯虫可能是市场中关注度非常高的产品，我们也了解到仕邦登记了氯虫加虫螨腈的配方，仕邦是如何考虑的呢？
答：氯虫的发展现在应该是国内第一，包括在全球范围内都是第一的杀虫剂。我们从2014年开始到现在登记，氯虫虫螨腈其实是我们操作的第三款含氯虫的产品。为什么我们选择今年重点打造氯虫·虫螨腈+（组合），氯虫对于初孵幼虫、夜蛾类的虫害效果比较好，那虫螨腈对于后期2龄3龄的虫害要好一些，这两者结合，能够扩大产品的防治时期。第二，我查了一下氯虫整体的登记情况，我记忆中我们证件下来的时候除去原药应该是317个证件，这317个证件包罗万象。为什么我们选择氯虫·虫螨腈，这与我们整个的渠道布局是有关系的，虽然我们整个战略的发展、整个规划是从大田到果树到经济作物，但是我们现在的优势区域仍然是大田，所以说氯虫·虫螨腈这个产品，我们首先定位的就是大田，这个产品是我们非常看好的一个产品，它的应用范围比较广。这个证件我们下来两个月，现在供不应求，客户也比较喜欢这个产品，我们关注氯虫这个化合物接近10年的时间，我个人认为这个产品可能在将来的5年，即使溴虫氟苯双酰胺仍然取代不了它的位置。
我们为氯虫产品规划了三个方向，一个是杀虫，就是普通的喷雾杀虫。第二个是颗粒剂，氯虫对于金针虫等地下其他害虫效果还是比较好的。第三个就是我们做的种衣剂，我们研究了这么多年，跟踪了这么多年，发现氯虫也是非常好的化合物。我个人觉得氯虫的发展，特别是这几年供需问题解决之后，整体的性价比已经是比较高的了，各个企业仍然会围绕氯虫开展登记工作，这个产品仍然会发挥光和热。
本期的内容就是这些，任性聊原药，谨慎做决策，希望大家与我们互动，告诉我们您关注的产品，告诉我们您关心的问题，让我们一起《任聊原药》。
