岁月不居，时节如流，转眼间2024年的进度条已经过半，在上半年的农化市场中，大家都觉得比较艰难，极端气候频发、需求疲软、产品价格内卷、渠道利润降低，竞争更加的白热化，在这种复杂的市场环境下，有些农化企业却实现了逆势增长，本期《任聊原药》我们一起走进河北中天邦正生物科技股份公司（以下简称“中天邦正”），探寻业绩增长的奥秘。很荣幸中天邦正总经理曹华先生接受了我们的采访。
问：曹总您好！2024年整个农化行业上半年，大家都局的非常的艰难，但是中天邦正却实现了逆势增长，请问您们是怎么做到的？
答：大环境确实不好，大家普遍感觉内卷特别严重，竞争激烈，但是我们中天邦正的视角和感受与大家还是有一些不一样的。我们今年上半年同比去年上半年增长了22.75%，原因有以下几个方面：
第一、我们中天邦正始终坚持品质优先。比如说今年氯虫大战，我们始终是坚持做品质的，我们的甲维盐·氯虫苯甲酰胺这个产品，仍然采用的是有12个进口助剂，而且我们还围绕着这些产品登记了一系列的产品复配，氯虫苯甲酰胺·噻虫嗪、氯虫苯甲酰胺·联苯菊酯等等一系列产品，展开了一些列的产品升级，保证我们的产品和别的产品是完全不一样。
第二、我们不断地围绕我们自己的产业链，做一些差异化的复配产品。我们是从制剂向原药向中间体做整个产业链，纵向来看，我们有了整个产业链之后，我们整个产业纵深可以调整的空间就非常大，我们从中间体到原药到制剂，向下游来传递的整个产品的竞争力就完全不一样了。基于我们的产业链优势，我们围绕产业链产品展开了一系列产品的复配登记，我们和国际上的一些优秀企业像先正达、科迪华、拜耳、巴斯夫、FMC、史迪士等等都有深度的战略合作，大家是在红海里面厮杀，我们则是做了一些新的具有前瞻性的差异化产品，这些产品更加受市场的欢迎。
第三、我们始终是坚持研发创新的。目前整个杀虫剂、杀菌剂、除草剂市场竞争非常激烈，反而整个植调剂市场是非常好的，我们现在有28表高芸苔素原药，而且我们的原药含量是全国最高的，可以达到95%以上，我们围绕28表高芸苔素原药登记了一系列产品矩阵，像28表高芸苔素·赤霉酸·吲哚乙酸，我们把这个产品应用在预防败育上面，目前单个产品已经实现了30吨的销量。
答：从原药来看，我们会觉得整个原药市场或品种会出现一个两极分化的情况。长远来看，我们觉得会是一个“缓慢”上升的过程，这个缓慢我要加一个引号，有可能是一个比较长期持续的时间。全球来看，渠道原药消化的差不多了，但是随着国内大量的产能落地，整个行业还是处于供大于求的阶段，品种会呈现两极分化的状况。整个价格走势来看，应该是一个底部缓慢上升的阶段。
作为制剂企业，我们下半年要做几件事情：
第一就是冬储。这是决定明年成败的关键，冬储是用一个需求的确定性来对抗整个农化市场的不确定性。
第二，我们中天邦正是立足中国，面向全球的企业，下半年我们要继续加大在海外的市场拓展和市场布局。
第三，我们会继续加大研发力度。中天邦正是一个研发驱动型企业，我们将围绕整个产业链产品，围绕我们和外企的一系列化合物的研发，也包括一些新剂型的研发，在产品的研发方面加大力度。
第四，稳定的供应链。我们将围绕整个产业链的朋友们，包括中农立华，包括我们非常多的优秀的合作伙伴，用一个开放的心态、积极的心态，共同的把下半年把2025年做好。
感谢曹总接受我们的采访，本期节目内容就是这些。任性聊原药，谨慎做决策，欢迎大家与我们互动，告诉我们您关心的产品，告诉我们您关注的问题，我们下期再见！
