任性聊原药，谨慎做决策，目前正是杀虫剂市场终端用药备货关键期，尤其是杀大虫药剂是行业普遍关注热点。
本期《任聊原药》走进天津市汉邦植物保护剂有限责任公司，一期聊聊他们对于氯虫苯甲酰胺相关产品线的看法、定位、推广以及未来产品的布局。非常荣幸天津汉邦总经理李楠女士接受了我们的采访。
问：李总您好，目前市场当中对于杀大虫药剂主要有哪些化合物？
答：首先欢迎立华团队走进我们天津汉邦。目前确实是处于我们这个行业杀虫剂的备货高峰，像我们现在这几年行业里面大家比较关注的类似于像立华的芙利亚，包括今年行业里面的热点氯虫苯甲酰胺，也包括我们现在实际上终端用户所常见的茚虫威、虫螨腈、甲维盐、包括过去传统的菊酯类产品，其实在市场上都还是比较常见的。
我们汉邦今年首年上市10%的氯虫苯甲酰胺和虱螨脲的复配悬浮剂。这个产品我们当时是考虑以下几个点：
1、 氯虫从2023年专利到期后，逐步国产化，随着国内整个上游产业的布局，这个产品将越来越具有性价比，所以在我们国内来说，还是有相当一定的市场机会能够释放出来。
2、 从全球来看，氯虫这个产品目前的全球的销售份额将近20亿美金，面对这样一个大品，对于汉邦来说，我们一直以来是以杀虫、杀菌剂为主体，杀虫剂的销售体量也是占我们整个全年份额的近45%，所以当这样一个产品出现的时候，一定会抓住我们的眼球。
3、 为什么选择氯虫和虱螨脲复配组合，实际上制剂企业做一个产品，无论是从这个化合物的市场潜力上，市场竞争力，包括产品本身的靶标防治方向，还有登记配比等各方面是一个非常复杂又系统的工程，汉邦在登记一个产品的时候，更多还是要结合企业自身的销售渠道，企业所擅长的销售范围，包括这两个产品的特点特性整合在一起。大家都了解氯虫这个产品主要作用在初期孵化的幼虫阶段，实际上我们的共识就是氯虫是偏预防性的杀虫制剂。这几年在两广流域、包括长江流域水稻二化螟、小菜蛾、甜菜夜蛾抗性还是表现得比较直观的。为了更好的把这个氯虫苯甲酰胺的特点发挥出来，汉邦也是建议应该是早用的。然后虱螨脲这个产品主要是作用在卵上，刚好可以把氯虫苯甲酰胺这个产品在卵上面稍微弱一点点的空间弥补上，起到一个强强联合的作用，同时拉长整个防虫杀虫持效期。
问：目前这个产品在市场中的推广情况怎么样呢？
答：10%的氯虫苯甲酰胺·虱螨脲这个产品，在汉邦的商品名叫“愤战”，目前已经在全国各大销售区域都已经布局，主要针对几个方向：
第一是北方果树的食心虫，汉邦是比较擅长在北方像苹果、桃、梨等果树领域，食心虫还是有一定的基础量的，在果树的应用上，汉邦是非常看好氯虫·虱螨脲这个产品，对于食心虫这样的靶标方向，一定是防大于治，所以和这个产品的作用机理是非常相配的。
第二是在新疆的棉花区，在棉铃虫上的防治也是主要的一个方向。
第三是中原地区的大田区域，尤其是市场马上要开始的玉米，玉米的螟虫也是汉邦非常关注的一个方向。
一些列跟鳞翅目相关的害虫方向，汉邦都有相应的推广。目前在市场上也都取得了不错的反响。
另外关于氯虫苯甲酰胺这个产品，我想和大家分享的是从2020年到2021年，汉邦最早布局的一个产品是1%的氯虫苯甲酰胺颗粒剂，也是国内首家登记。汉邦很早就开始关注氯虫这个产品在地下的使用，因为大家都了解氯虫苯甲酰胺具有非常好的内吸性，而且是从根部吸收，所以汉邦当时研究了番茄、玉米、辣椒、槟榔等一系列作物根部施用氯虫苯甲酰胺这个成分的效果，通过我们的室内检测数据显示，24小时氯虫苯甲酰胺这个成分就可以有效的进入植株体内，三天就可以达到一个吸收值的高峰，十天还能够维持相当高的植株体内残留水平，三十天还可以零星检测到氯虫的含量，这就对我们现在将这个产品定位到地下，往地下去施用，一是防治地下的蛴螬地老虎这些地下害虫，第二个是可以通过有效的根部吸收防治地上的螟虫，尤其是钻蛀性害虫，我们就有看一个非常强大的理论性的数据和支撑，汉邦后续也将加大力度的开发氯虫苯甲酰胺在根部用药、地下施药、防治地下兼地上害虫的使用方向。同时汉邦还需要在制剂开发上有一个精细化的推进。就在前段时间，汉邦对氯虫·虱螨脲这个产品进行了制剂上的迭代，，我们目前把这个产品成功的开发形成了纳米剂型，所以我们也非常期待我们的剂型全线升级之后，能够在市场上有更好的表现。
问：那未来汉邦在对于氯虫苯甲酰胺这个产品还有哪些布局呢？
答：我们汉邦目前在这个成分上一共是有四个登记证件，分别是11.6%的氯虫苯甲酰胺·甲维盐的复配制剂，一个是我们刚才提到的“愤战”10%的氯虫苯甲酰胺·虱螨脲，还有一个是1%的氯虫苯甲酰胺颗粒剂，这三个产品目前都已经正式在市场上流通，后面汉邦还登记了一个200克每升的氯虫苯甲酰胺可分散油悬浮剂。因为氯虫这个产品在大田区还是有相当一定的体量和销售机会，而且这几年土地流转，大田区的种植大户还是比较多的，机械化操作是未来的趋势已经非常明显了，所以汉邦在布局可分散油悬浮剂这个氯虫产品的时候，主要是为了未来服务大田区的大户，便于飞防的作业操作，这个产品预计是在2025年上市与大家见面。
感谢李总接受我们的采访，本期内容就是这些，下期我们将继续就氯虫苯甲酰胺相关话题进行探讨。
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