惊！招商后企业 “溜之大吉”，背后隐藏着什么秘密？3 大策略助你稳住企业！

文摘 2025-01-10 09:01 上海

1. 招商怪象：企业 “来了又走” 的困局

在产业园区的招商世界里，一场无声的战争正在激烈上演。曾经，大家都以为招商成功就是胜利的终点，可如今却发现，这仅仅只是一个开始。

就拿某中部城市的一个大型产业园区来说，在过去的两年间，费尽周折招来了近百家企业。园区方面提供了优惠的租金政策，甚至给出了长达一年的免租期，还投入大量资金进行园区基础设施建设。然而，让人意想不到的是，仅仅过了一年半，就有超过三分之一的企业选择离开。这可把园区管理者们急坏了，投入了这么多资源，却换来这样的结果，到底是哪里出了问题呢？

这种现象并非个例。在经济形势不断变化的当下，企业的流动性变得越来越大。数据显示，在全国范围内，近五年产业园区企业的平均留存率仅为 60% 左右，一些地区甚至更低。这意味着大量的招商成果在不断流失，园区的发展面临着巨大的挑战。

2. 内卷漩涡：招商竞争的无奈之举

企业为何会如此轻易地离开呢？这背后的原因错综复杂。

首先，经济环境的变化让企业变得更加谨慎和挑剔。在经历了经济寒冬的洗礼后，存活下来的企业数量虽然减少了，但它们对发展环境的要求却更高了。它们渴望寻找性价比更高、更有利于自身发展的区域。例如，一家原本在东部沿海城市的制造企业，由于当地劳动力成本不断上升，土地资源紧张，尽管所在园区给予了一定的优惠政策，但企业还是毅然决定搬迁到内地某城市的新兴园区。在那里，劳动力成本降低了 30%，土地租金也更为便宜，而且当地政府还提供了一系列产业扶持政策，这对企业来说极具吸引力。

其次，招商竞争的激烈程度超乎想象。尽管《公平竞争审查条例》已经颁布，但城市之间争夺企业资源的战争并未停止，只是竞争方式发生了改变。以前靠一对一税返吸引企业的方式行不通了，现在运营商们纷纷打起了租金战。在某些一线城市的周边园区，租金一降再降，免租期越来越长。有的园区为了吸引企业，甚至给出了前两年免租，后三年租金减半的优惠条件。但即便如此，企业还是可能因为其他因素而选择离开，这说明仅仅依靠租金优惠是远远不够的。

3. 留商之策：广开控股的成功范例

在这种严峻的形势下，广州开发区控股集团有限公司（广开控股）却走出了一条不一样的道路。

3.1 运营为王：打造企业成长的温床

广开控股深知，优质的服务才是招商的核心竞争力。对于不同产业、不同发展阶段的企业，他们都能提供量身定制的服务。

在企业初创期，广开控股打造了 “产业孵化＋创新投资＋科技服务＋园区管理” 四位一体的科技生态圈和完整的价值投资服务链条。他们运营着超 400 万平米的产业园区，拥有 2 个国家级科技企业孵化器，为企业提供了充足的发展空间和资源支持。以一家入驻园区的人工智能初创企业为例，在广开控股的扶持下，从最初只有几名员工的小团队，逐渐发展成为拥有上百名专业人才，产品在市场上具有一定竞争力的企业。广开控股不仅为其提供了办公场地和设备设施，还帮助企业对接行业专家和投资机构，解决了企业在技术研发和资金方面的难题。

在企业成长过程中，广开控股围绕 “苗圃（众创空间）+ 孵化器 + 加速器” 的企业成长链条，为企业提供全方位的服务。目前，他们已经服务企业超 700 家，成功培育上市企业 7 家，新三板企业 19 家，专精特新企业 84 家，高新技术企业 244 家。这些数据充分证明了广开控股在企业培育方面的实力。

3.2 投资赋能：助力企业突破困境

投资是广开控股的一大亮点业务。旗下的广州高新区科技控股集团有限公司作为专业化科技战略持股平台，在生命科学及光电显示领域投资了百济神州、诺诚健华等一批行业头部项目，控股上市公司利德曼。

他们还联合礼来亚洲、高瓴资本、广发信德等知名投资机构设立了一系列市场化产业基金。通过这些投资和合作，广开控股不仅为企业提供了资金支持，还带来了丰富的行业资源和先进的管理经验。例如，在投资一家新能源汽车零部件企业后，广开控股利用自身的资源优势，帮助企业与整车厂商建立了合作关系，使企业的订单量在一年内增长了 50%，实现了跨越式发展。

3.3 金融支撑：打通企业发展血脉

金融服务是广开控股留住企业的关键一环。面对企业普遍存在的融资难问题，他们构建了多层次的现代金融服务体系，包括科技担保、融资租赁、投资基金（种子、VC、PE 和并购等基金）、小额贷款等。

截止到 2023 年，广开控股投资科技型企业 109 家，成功 IPO 项目 15 个，被上市公司成功并购项目 5 个。为超过 630 家企业累计提供担保服务金额超 123 亿元，累计发放贷款超过 3000 笔，累计发放贷款总额超 65 亿元，为超 1000 家中小微企业和个人提供融资支持及服务。这些数字背后，是无数企业在广开控股的金融支持下得以生存和发展的故事。

4. 行动指南：园区的破局之路

对于其他产业园区来说，广开控股的成功经验具有重要的借鉴意义。

首先，要转变观念，不能只把招商看作是一次性的交易，而要将其视为一个长期的合作过程。在招商之前，要充分了解企业的需求和发展规划，制定个性化的招商方案。

其次，要加大在园区运营方面的投入，提升服务质量。可以建设完善的企业培育体系，为企业提供从初创到成熟的全方位支持。例如，建立专业的技术服务平台，帮助企业解决技术难题；举办各类培训和交流活动，促进企业之间的合作与创新。

最后，要积极拓展金融服务渠道，与银行、投资机构等建立合作关系，为企业提供多元化的融资方案。只有这样，才能在激烈的招商竞争中留住企业，实现园区的可持续发展。

互动

你所在的园区是否也面临着企业流失的问题呢？你认为最主要的原因是什么？欢迎在评论区分享你的看法。
对于广开控股的留商策略，你觉得哪些方面最值得借鉴？有没有其他更好的建议呢？快来和大家一起讨论吧。
如果你是园区管理者，你会采取哪些具体措施来提升园区的吸引力和企业留存率呢？期待你的留言。

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