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难以想象，仅仅两年的时间，茅台1935便经历了从云端跌落至谷底的戏剧性转变。它曾是众人追捧的“明星”，如今却成了经销商手中的“烫手山芋”。记得去年，茅台1935在短短一年多时间内销售额突破百亿，各地经销商如何争相囤货，期待其价格飙升，甚至传言将突破2000元大关。然而，世事无常，据“国酒财经”每日茅台行情价，茅台1935的行情价已经下降到了670元/瓶。这款被誉为飞天茅台“小号”的佳酿，价格跌幅之大令人咋舌。经销商们愁容满面，纷纷表示：“现在卖一瓶亏一瓶，价格比进货时还低，再这样下去，真要赔到倾家荡产了。”2022年1月18日，茅台1935正式上市，一经问世便万众瞩目。京东商城开售当天，预约人数高达18.9万，官方指导价1188元的酒品供不应求，消费者只能高价求购。其销售业绩令人瞩目，上市第一年销售额便突破50亿，第二年更是高达110亿，两年总销售额超过160亿，创造了白酒行业的奇迹，与青花郎、君品习酒一同被誉为千元白酒市场的“三驾马车”。然而，好景不长，2023年春节后，茅台1935的价格开始一路下滑，从1800元跌至1200元，再跌破1000元大关。至2024年下半年，跌势仍未止住，部分渠道批发价已低于700元。而最近，更是有经销商放出了650元/瓶的茅台1935，这对于茅台1935巅峰时期1800元左右的价格来说，仅仅只有不到“零头”的价格，即使是茅台1935官方1188元/瓶的售价来说，也近乎腰斩。1、渠道库存压力。市场动销不畅导致部分经销商急于回笼资金，纷纷低价抛售库存。2、消费场景受限。商务宴请和礼赠需求的减少，对茅台1935的销量产生了直接影响。3、官方渠道与自由市场价格差异。i茅台作为官方渠道，价格相对稳定；而烟酒店等自由市场价格更加灵活，甚至出现了低于官方指导价的情况。4、数字化转型。茅台通过i茅台平台实现了与消费者的直接连接，优化了渠道结构，导致传统渠道面临更大的价格压力。5、投放量增加。随着市场投放量的不断增加，茅台1935的价格下跌成为必然。茅台1935的价格波动为我们敲响了警钟：无论品牌多么响亮，如果仅仅依赖炒作来维持高价，最终都将难逃市场的惩罚。对于消费者而言，理性消费才是长久之计；对于企业而言，明确的产品定位和稳健的营销策略才是立足之本。注：文章内容及素材来源于网络 版权归原作者所有 如有侵权 请联系删除
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