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会议现场，《贵州茅台酒2025年市场政策解读》在产品投放量变化上显示：
一是，2025年飞天53度500ml茅台酒国内市场计划投放较2024年略有增长；
二是，减少飞天53度500ml珍品茅台酒投放量；
三是，适度调增飞天53度1000ml茅台酒投放量，进步激活终端消费动能；
四是，调整专卖店、商超电商合同产品结构，提升消费触达率；
五是，调整内部子公司合同产品结构，比如开发茅台1935臻享版、开发茅台1935的1935ml和375ml产品、收缩茅台1935文创产品，开发茅台王子酒塔尖产品与低度产品；
六是，通过开发新品，比如750ml飞天53度茅台酒餐饮渠道版、700ml飞天53度茅台酒餐饮国际版、飞天53度500ml茅台酒走进世界系列，以及结合景区、世界文化及自然遗产、博物馆等文化优势资源开发文创产品。2025年1月5日正式发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。
在价格预期上，茅台2025年配套政策也将对包括珍品茅台酒运营模式、陈年茅台酒分销政策、43度茅台酒分销政策三方面作出进一步调整。在市场政策上，贵州茅台新年预算市场活动投入费用支持约6.75亿元，较2024年同比增加。
2025年是茅台“十四五规划”收官之年，茅台将坚持“稳中求进、以进促稳，守正创新，先立后破，系统集成、协同配合”的主基调。
茅台会将“顺天敬人，明理厚德”核心价值观融入市场营销和经营管理全过程，树牢从“朋饮”向“友饮”转变、从“卖酒”向“卖生活方式”转变的营销理念，持续增强茅台酒战略定力、品牌张力和市场活力，积极应对经济发展和市场需求变化，致力于推动茅台穿越经济周期。
同时，茅台还将进一步加大产品推广、品牌宣传力度，加大市场活动投入费用，重点从消费群体培育、品牌推广两方面使用。
在消费者培育方面，茅台将从开展差异化市场活动持续加强产品推广；增加茅台文化体验馆支持，帮助提升体验馆影响力；持续开展渠道商培训，提升渠道商营销综合能力等三方面开展工作。
与此同时，茅台还从四个方面对2025年重点工作进行了部署：
一是坚持“以市场和消费者为中心”都树牢对市场的敬畏。做好以强化市场分析为参考把握市场形势变化；以前置市场投放为突破，适应市场需求变化；以用好目标考核为驱动，高效推进市场销售任务；以满足消费者需求为目标，着力提升消费者满意度、体验感。
二是坚持“品质相符，质价匹配”筑牢对茅台品牌的自信。首先在产品布局上增强结构韧性，其次在产品开发上带动引领消费风尚，第三是在产品推广上实行精准化营销。
三是坚持“顺天敬人 明理厚德 坚定对“茅台酒文化极致”的信仰。茅台将以《茅台玖章》作为弘扬茅台文化的行动指南、以深化IP打造作为弘扬茅台文化的实施路径、以经销商公益联合会作为弘扬茅台文化的重要平台。
四是坚持“同创共赢，守望相助”增进对经销商的尊重。茅台将不断强化利益共享；不断与经经销商深化命运共联。
从此次大会可以看到，茅台2025年的市场工作将更突出“上下同欲、厂商同心”。保持战略定力、坚定市场信心，是茅台走向未来的底气，科学谋划战略举措、高效执行市场策略，则是推动茅台成功穿越本轮周期的关键。
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