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有不少酒商在近期调研中发现，尽管距离春节尚有40天左右，市场动销呈现出“量价”齐升的良好态势。据酒水风向标百荣市场酒商观察，多款名酒大单品近日批价都有一定程度上涨，“飞天茅台一天两涨价又出现了！其他一箱名酒的批价大概涨了几十块钱，更有茅系赖茅一代工匠一件单日涨200+、金王子、贵州大曲70等，不光价涨，销量也开始增加，预计春节销量能有中秋、国庆期间的一倍以上。![]()
这波茅台的上涨，是市场需求推动的，没看到资金介入，几大电商平台的价格也没有任何起色。酒厂也是岿然不动，没有提振终端的任何动作。就像房地产一样，每次出利好，市场回暖就一两个月时间，就像一剂强心针，药效过了，尘归尘，土归土。酒厂甚至连针都不愿打了。在年底行情冲锋的前夕，供应商手上又到了一批货。有人趁此杀价，还有人开始停收，我觉得甚是搞笑，简直见风是雨，这是合同内的货，不趁着年底行情好出货，难道等到明年的酒水淡季再压货嘛。![]()
供应商到货，对市场的价格没有一丝波澜。尤其飞天从现在到春节前，不可能跌。目前，随着市场价格的不断攀升，在旺季到来之时，其市场价格也很难回到众人期望的1499元，可以说，今年的原件飞天茅台酒其市场价格很难回落到2300元/瓶以下。元旦或者春节有用酒需求的茅粉应该从现在开始注意市场动向，抓准时机入手，按目前的市场状况来看，元旦之后，很可能市场供求关系会进一步紧张。![]()
除了行情上涨，茅台指导价也会提价吗？茅台如果要提升业绩，一是提升经销商渠道的营收。2023年底刚提过出厂价，所以不太会用提升出厂价来这种方式来提升营收。提升经销商销量也有点困难，这两年高端白酒消费疲软，茅台在销量上没有增长。因此，经销商渠道比较难给茅台带来营收上的巨大增长。如此一来，提升直销渠道的营收成为一个重要方式。2024年飞天茅台经历了价格的下滑，也重新重视经销商渠道，表示经销商看作是茅台的家人，因此在直销渠道上的投放量会有所收敛。![]()
也就是在量上面不能大量增加投放，避免严重影响茅台线下价格体系。因此，提升直销的价格成为一个看上去不错的选择。注：文章内容及素材来源于网络 版权归原作者所有 如有侵权 请联系删除
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