问题1. 目前 BC 技术的生态建设进展如何？爱旭在 BC 技术上属于领先地位，后续的生态建设会以什么形式展开，如采用贴牌授权、专利授权等方式吗？后续会开放专利吗？
答：BC技术是一种平台技术，BC技术是属于光伏产业和全人类的，产业各方对于BC生态建设有着高度一致的认识：第一，所有BC从业的光伏企业都认为要加快生态建设；第二，行业内要有规则性建设，公司跟其他几家布局BC技术的企业展开了比较密切的交流，大家的共识是，基于产业链内所有企业都认同的、明确清晰且公开透明的规则，整个行业所有企业进行BC生态建设。公司认为BC生态建设将会以非常快的速度加快发展。
贴牌、授权、代工是比较传统的合作方式，公司更希望是基于整个行业都认同的合理规则、更大范围的合作，例如BC技术联盟等，能够在光伏产业形成更有序、更理性、更互惠互利的合作同盟，是行业间而不是单个企业间的合作。
针对专利合作，只要建立起大家都能接受和认同的规则，都是可以推进的方向。
答：多年来公司一直在探索金属涂布技术，金属化涂布不等同于铜电镀，铜电镀只是基础工艺。随着金属涂布技术和工艺的不断成熟，未来能够实现 75-80%的较高双面率，金属涂布技术的发展与设备精度和产业技术的成熟度相关，未来还有非常广阔的提效降本空间。
问题3.关于公司 BC 产品在未来一年的溢价、成本或单位盈利在什么水平线上？
答：在海外，公司产品的溢价水平可达 15%-40%；在国内，户用、工商业、地面市场都可达 10%以上的溢价，公司与供应链伙伴共同分享产品带来的价值增量。地面产品方面，公司溢价在 10%左右。目前义乌工厂电池成本每个月都有下降空间。组件的材料也在不断优化，目前单块组件的面积成本比TOPCon 略高一点，下一步目标是面积成本达成一致。随着产能的不断建设和销售量的不断扩大，将会达到满产满销，其他成本方面仍然有大幅度下降的空间。
问题4.目前可以看到部分央企招标的产品明显溢价一毛多，甚至更高，小批量出货时溢价已经非常高，假设未来行业出货量达到 100GW 以上，BC 产品的溢价是什么水平？
答：我们认为 ABC 产品在地面市场溢价在 10%以上是合理的。现在市场仅仅比较产品功率差异，我们实际的发电量、阴影发电优化、高温抑制以及抗隐裂这些功能都会被认可。
在未来，BC 产品出货量达到 100-200GW 的级别后可能是另外的溢价方式，由 BC 主导主流市场定价，而其他产品对标 BC 确认折价多少。
5. 明年 BC 组件出货量的情况、电池的出货量情况预计怎么样？BC 电池是否计划外销？
答：组件出货量方面，目前公司已经投产的 BC 产能包括珠海 10GW，义乌 15GW 产能陆续投产中，同时济南基地正在建设，预计今年年底组件投产，明年上半年电池投产，因此明年出货规划为 20GW 以上。
义乌基地在今年 9 月份已经实现满产，这是可持续的，珠海基地正在进行满屏组件和 0BB 的改造，预计年底可以实现满屏组件的出货。同时，随着未来向特定对象发行股票项目和其他融资手段的落地，义乌基地的募投项目也可以继续快速建设。因此，公司中远期产能空间是 100GW 以上。
义乌基地的 BC 产能规划是 15GW，目前已安装 8GW 且已满产，剩余 7GW 在陆续安装中。由于公司技术迭代非常快，考虑到我们现在拥有较好且成熟的 75%或以上高双面率的地面产品，未来可能会对义乌剩余 7GW 的产能进行升级，将产品迭代为更适合大型地面电站的 0BB 产品。
电池出货量方面，主要看市场情况，公司将在产能利用率、市场价格和公司盈利之间寻求平衡，目前以电池形式销售的产品包括 PERC 和 TOPCon，ABC 产能中电池和组件都是 1:1 的
配套产能，并以组件形式销售。在有些时候，PERC 效益比TOPCon 更好。关于 BC 电池是否外销，目前我们发现有些厂商由于产能、技术受限等原因，部分合作伙伴确实存在切实的需求，与以前的售卖电池不同，我们也正在研究如何在合理规则背景下进行合作。公司秉持着开放态度，目前仍在讨论与决策阶段。
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