Hey，亲爱的职场小伙伴，不知道你有没有遇到过这样的场景。
当你好不容易和客户达成了协议，对方突然想要吃点回扣。
这个时候，你又该怎么应对呢？
吃回扣这种情况，在销售界已经屡见不鲜了，有时候它甚至会成为订单是否成交的关键因素。
如果不同意，订单可能就会没了，如果你直接同意，那么很有可能把自己搭进去。
同事小李就遇到过这样的事情，他跟客户谈了一个月，好不容易谈下了上千万的订单，可在达成协议的时候，客户说：“给我10%的回扣，不然我找别家。”
小李心里一紧，但面上不慌，微微一笑，说：“回扣？咱们不兴这个。不过，我们可以提供额外的售后服务，或者其他增值服务，价值也是10%哦。”
客户一听，乐了，合同一签，双赢！
小李用他的机智和对公司政策的深刻理解，不仅保住了订单，还赢得了客户的尊重，还获得了高额的提成。小李的故事告诉我们，有时候，智慧和策略比直接的金钱更有价值。
但事情总有两面，不是每个销售都能像小李那样机智。比如同事小张，他是个新入行的销售，面对客户的回扣要求，他感到手足无措。
他原本是生硬的坚持公司的规章制度，拒绝给客户回扣。而客户也不急，一直吊着他不签合同，同时还告诉他正在考虑别家的产品。
在业绩压力和客户的不断催促下，小张做出了一个错误的决定——私下给客户转账。
起初，一切看似顺利，客户满意，订单也到手了。但好景不长，公司的内部审计发现了这笔不正当的交易。
小张不仅被公司严厉处罚，还失去了客户的信任，职业生涯也因此蒙上了阴影。
小张的故事告诉我们，面对诱惑和压力，坚守原则和公司规定是至关重要的。
那么，咱们怎么玩，才能玩得转？记住，原则是死的，人是活的。咱们要坚守底线，但也不能太死板。
坚守原则是对的，给现金回扣是绝对不行的，这是底线。
但不能直接生硬的拒绝，可以灵活应对，想想别的招。
比如提供一些增值服务，或者给客户一些额外的小福利，既满足了客户的需求，又不违反规定。
在职场销售这个大舞台上，面对客户要吃回扣这个“小秘密”，咱们得玩出自己的风格。
既要坚守原则，又要灵活应对，这样才能在销售的道路上越走越远。
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