2分钟检测30份样品！“速度最快的COD分析仪”来了

民生 2024-12-09 17:02 上海

作品来源：环保圈

作者：Blanche

在中国环博会的舞台上，经常能够遇到一些让人惊艳的企业。

9月23日，2024中国环博会深圳展开幕，“环保圈”来到南京欣凯特（THINKED）生物科技发展有限公司（下称“南京欣凯特”）的展位采访，本来已经预约好时间，结果却多次因为有客户咨询而推迟。

相较于那些名声在外的大企业，南京欣凯特只是一个首次参加环保展会的“新人”，只有一个标准展位，“打印了几块板子就来了”，他们凭什么能够引起这么多客户的关注？

▼南京欣凯特在2024中国环博会深圳展上的展台。受访者供图

真正吸引人的，还是他们的产品。南京欣凯特此次带来了THINKED 8800型、THINKED 8800S型两款COD自动分析仪，具有检测时间短、自动化程度高、准确性好等特点，有同行直言，“你们的优势太大了”。

一流企业做标准。目前，由南京工业大学、南京欣凯特参与起草的国家标准《锅炉用水和冷却水分析方法化学耗氧量的测定重铬酸钾快速法》（GB/T 14420-2024）已于今年7月24日发布，并将于明年2月1日正式实施。

南京欣凯特负责人陈国松表示，展会结束后，他又去过深圳两次，与制造团队讨论升级方案，把自动化程度提到到能够实现完全无人值守。希望把升级后的下一代产品带到上海，参加明年4月份举行的中国环博会。

展会“新人”

目前在市场上还不存在直接竞争

南京欣凯特，以南京工业大学陈国松教授研究团队为主要技术支撑，专业从事中高端水质分析仪器的研发和制造，是南京科技创业人才计划的重点扶持单位。

陈国松介绍说，现在市面上的COD分析仪包括进口产品，除了外观不同外，工作方式和性能上基本是一致的，几十年里没有太大变化，同质化严重，并且存在着测试速度慢、人工消耗大等问题。针对这些问题，南京欣凯特研发了THINKED 8800型COD自动分析仪及其简配版——THINKED 8800S型COD自动分析仪。

在南京工业大学国家大学科技园的一间办公室里，“环保圈”再次见到了这两款COD自动分析仪。与常见的COD分析仪相比，这两款仪器在外观上就有明显不同。

▼南京欣凯特THINKED 8800型COD自动分析仪。受访者供图

“一般观众经过我们的展位，都不知道这个东西是什么，也不会把它与COD分析仪联系在一起。但是同行一眼就能看出来，开始还不太好意思，远远地拍照，后来看的人多了也就直接上前和我们交流了。”陈国松说。

除了外观，这一系列产品的最大优势，其实是“精准解决了COD分析中长期存在的几个痛点”。

首先，完全省去了耗时、易错且危险的人工移液操作。

THINKED 8800型COD自动分析仪的自动加样机配置了5根机械臂和可自动清洗的高精度进样针，可完成自动吸移标液、样品和四种试剂的功能，实现“进样、吸移试剂—恒温消解—快速测定、计算结果、生成报表”几个步骤的自动运行，检测人员只需在其中完成试样消解前后消解比色管的批量转移即可。

“COD分析试剂的毒性很大，人工操作对检测人员来说存在一定的危险，有心理障碍，样品多的时候容易疲劳犯错，甚至出现伤害事故。我们将这一步改为自动化后，检测人员只需接触消解比色管，心理障碍和安全隐患都小多了。”陈国松说。

其次，极大地节省了检测所耗费的时间。

南京欣凯特将传统COD分析仪的样品逐份检测，创新性地升级为批量快速检测，用旋转式30位检测器，满足1-30份样品同时完成双波长吸光度的动态检测。

也就是说，只需要2分钟时间，这款产品就可以完成最多30份样品的检测，是当前速度最快的COD分析仪。与加样机配合，完成30份样品的全流程分析也不超过40分钟，批量连续测定时，每批仅需20多分钟。

第三，避免人工记录数据的差错，提高了原始数据的可溯源性。

每台THINKED 8800型和THINKED 8800S型COD自动分析仪都标配了笔记本电脑，在检测完成的同时，样品信息、两个波长下的吸光度数据、工作曲线、计算结果已自动生成报表，同步显示和上传数据库储存。传统的COD分析仪一般要通过转录或者用U盘传导数据，不会单独配置电脑。

总体来讲，这是一种比较新的工作模式。按照陈国松的说法，“目前市场上暂时还没有直接的竞品”。

但是，想要成功运行这一自动化产品，工作流程并不简单。

陈国松解释说，为了收集到更加全面的监测数据，THINKED 8800型COD自动分析仪在检测过程中会让整盘消解比色管不停地旋转，而比色管的表面是圆形的，不是平面，并且旋转过程中不可避免会存在机械抖动，信号“稍纵即逝”。如何在杂波中捕捉有效信号，是一项门槛很高的技术，西北工业大学为此提供了有力的支持，体现了多方合作的必要性和优势。

目前，THINKED 8800型COD自动分析仪的应用市场主要集中于大型石化企业、第三方检测机构以及高校科研单位，中国特种设备检测研究院是南京欣凯特的第一个客户，南京工业大学也从很早就开始采购南京欣凯特的产品，并用于化学和环境类专业的教学及科研。

金陵石化只是看过操作演示视频后，就对这套工作流程的优越性非常认可，于是决定采购两套THINKED 8800型COD自动分析仪，以替换其原本使用的进口仪器，还打算继续引进南京欣凯特的下一代全自动化产品。

此外，巢湖学院、仪征化纤等水质检测样本量较大的单位，也是THINKED 8800型COD自动分析仪的长期用户。

“新国标”制定参与者

成熟可靠的新技术可以走在标准之前

当前，国家大力提倡“供给侧改革”，技术创新往往预示、指引着市场的未来。作为一家有着高校科研背景的企业，南京欣凯特也力图站在更高的角度上，为市场提供不同维度的视野。

“高校和先进企业应该具有引领标准制修订、影响产品和市场导向的能力，通过制修订国标，更快推动比较先进的技术产品走向市场，使社会资源得到高效的汇聚和利用。”陈国松表示。

2022年底，THINKED 8800型COD自动分析仪历时4年研发面世。基于此项专利技术，南京工业大学、南京欣凯特也参与修订了国家标准《锅炉用水和冷却水分析方法化学耗氧量的测定重铬酸钾快速法》（GB/T 14420-2024），该标准已于2024年7月24日发布，将于2025年2月1日替代旧国标（GB/T 14420-2014）正式实施。

▼《锅炉用水和冷却水分析方法化学耗氧量的测定重铬酸钾快速法》（GB/T 14420-2024）

陈国松认为，新国标的制订与实施，能够对市场起到明显的推动作用。“因为一旦形成了某个标准，所有企业就会朝着那个标准去努力，进而把整个行业的工作效率大幅提高，从而引领资源向好的方向去投入，不再做低水平重复了。”

多年以来，陈国松参与了多项国家和行业标准的起草工作，也见证了新技术对于新市场的影响作用越来越大。“从前的主流想法是一定要用传统标准，老方法更可靠，可能现在很多人也是这么认为的。但现在标准委员会的思路已经有所变化，只要是被证明成熟可靠的新技术，就可以优先制订标准。”

例如，THINKED 8800型COD自动分析仪将成为新国标GB/T 14420-2014下的标杆性产品，代表着今后COD分析仪的市场趋势——速度更快、全自动操作、数据更准确、安全性更高，效率也大幅提升。

谈到下一阶段的目标，陈国松表示，目前他们正在加快THINKED 8800型COD自动分析仪的全自动升级，以期达到全过程无人值守的技术水平。

未来，团队还有许多技术储备的实践和计划，希望实现更多系列化的提升。“比如以后尽量不使用危化试剂，甚至在测试中不使用任何试剂，这方面已有一些突破；再比如环境普查时，样品量很大，不可能背着这么大的仪器，所以我们就在做那种便携的，甚至不依赖于仪器的可视化方法等。”

创业“新人”

国产COD分析仪的未来不会差

在南京欣凯特的简介中，白纸黑字地写着——我们立志通过不懈的努力，逐步改变我国中高端水质分析仪器全面依赖进口且配件、耗材过于昂贵的现状，用完全国产化的仪器和试剂惠及广大用户。

这令陈国松想到，中国特种设备检测研究院是如何成为南京欣凯特的第一个用户的。“早前质检总局的领导去参观时，说顶着‘中国’名头的机构几乎用的都是进口仪器，能不能有一些国产化的先进仪器？他们在调研中慧眼发现我们的产品力相当不错，这样就成了我们的第一个客户。”

相比国外同类型产品，南京欣凯特有很强的竞争力。国外常见的类似全自动间断化学分析仪，报价通常在70-100万人民币，而南京欣凯特专用于COD测定的简本版THINKED 8800S连同电脑和软件则只需要几万块钱。

不过，即便已经得到中国特种设备检测研究院这类权威机构和中石化企业及高校的认可，但THINKED 8800型COD自动分析仪目前仍未达到理想的市场效果。

有一次，项目成功中标了，但采购方却说“没听说过南京这家公司”。于是南京欣凯特就提出一个解决方案，给每家竞标单位发了6个盲样做检测，只有他们全都做对了，“这样的话也就不存在争辩了”。

虽然现实很骨感，但陈国松对于COD分析仪国产化的信心从来没有消减过，THINKED 8800型COD自动分析仪一直走在适应国内市场的道路上。

比如，在THINKED 8800型COD自动分析仪的研发阶段，有人建议在每台仪器上配置液晶屏，而不是笔记本电脑。但陈国松经过权衡，最终还是选择了成本更高的笔记本电脑。

“我们的目的是尽量为用户创造更多便利，液晶屏的储存量是有限的，而笔记本电脑的数据容量更大，也更方便显示和打印报表及做其他信息交流，还能省去单独采购电脑的麻烦。”陈国松说。

此外，南京欣凯特还通过调整仪器细节，提高了仪器在国内市场的使用适配程度。THINKED 8800型COD自动分析仪配置了两种规格的消解比色管，一种是标准规格的10厘米密闭短管，另一种是加高的15厘米敞口长管，这些是为石化企业专门配备的。“大型石化企业中，很多人担心消解比色加盖子加热后会爆炸。虽然几乎从未发生过，但他们有心理障碍，希望用敞口的长管（也符合HJ/T 399和GB/T`14420的要求），我们就拓展了仪器的高度，让两种长度的消解比色管都可以使用。”

THINKED 8800型COD自动分析仪正式面世后，陈国松及其团队对仪器的运行情况一直保持密切追踪，力求及时跟进仪器使用过程中反馈出的问题，不断完善仪器的精准度和稳定性。“因为我们已经有一些大型企业用户了，他们每天的测试量较大，容易暴露出我们在设计阶段无法预料的问题。我们通过密切跟进，接收反馈后迅速解决问题。”

▼THINKED 8800型COD自动分析仪在用户单位的工作场景。受访者供图

例如，南京欣凯特的研发团队曾经在金陵石化一年内跟班长达200天之久，“几乎是隔天去一次，有段时间甚至是每天都去定时上班，就是为了第一时间发现问题，解决问题。”陈国松认为，这是必须的过程，一定要让产品符合用户的使用习惯，适应检测实践的特点。

在陈国松看来，目前COD分析仪市场仍以美国哈希为代表的国外进口仪器占据高价位置，但近百个国内厂家的产品与其水平差距不大。“随着各种规范被更好地执行，污染物会减少，环境会改善。这种情况下就会有新的需求，需要一些新的指标，如果还是那些老技术肯定是不行的，市场也需要改变和创新。”

作为南京欣凯特的技术负责人，陈国松却直言，自己头发都愁白了。“学校让我上一门叫做‘创新创业指导’的课程，我常常和学生开玩笑说，我自己创业都还没成功，一直在路上，怎么知道如何教你们呢？只能分享一些经验和教训吧。”

目前，THINKED 8800型COD自动分析仪已经有了较为固定的大型用户，但其简配版——THINKED 8800S型COD自动分析仪的市场仍然没有打开。陈国松认为，简配版因为价格低，其实产品力更强，市场面也一定更广，适用于中小型的第三方检测机构、科研单位、企业、高校等样品量不大的客户。相比国外产品，以更低的价格，让他们享受到更先进的技术和更专业的服务。

正是出于拓展市场的目的，南京欣凯特参加了今年9月举行的中国环博会深圳展，这也是他们第一次出现在环保展会上。目前，THINKED 8800型COD自动分析仪的下一代升级版本还在筹备当中，争取能够赶在明年4月的2025年中国环博会上展出。

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