做拼多多以来,一直在纠结强付费和自然流量!
期间也测试了很多玩法
强付费的
自然流量的
半付费的
高投产微付费的
各种玩法,有利有弊,要选择一种长久的做下去的!
很多玩法,不自己走一遍,永远不知道自己适合哪一种!
刚开始的时候走的是强付费
最后算了一下利润,除去广告费,一个月一个产品也就赚一千多多块钱,拍下秒退的很多,和自己的预想不一样!
感觉强付费利润很低!
还要垫货款,还有垫广告费!
那就测试做自然流量!
自然流量可以起来,但是价格战打的太厉害了,而且利润很低,一单也就赚一两块钱,还要防止别人比价!
我感觉我拿货价格已经是很低很低了,但是拼多多上总是能找到比我更低的价格!
我怎么算他们也不赚钱的!
后来和一个供货商聊天,他们也做拼多多,他给我说
做拼多多,卖出去多少就赚多少!
他们在拼多多上卖的产品基本上是瑕疵的产品,好的产品都卖给我们了,所以这些瑕疵的产品,就在拼多多低价处理!
我用正品的价格去和他们瑕疵的产品,打价格战,肯定打不过他们的!
只要我敢降价,他们那些做工厂的,直接把自动跟价打开,永远是市场最低价!
低价我是打不开了,除非自己做厂子,自己生产,但是现在还没有到那个时候,不可能自己买设备自己生产的!
那怎么办?
只能避开他们,走高利润,走强付费的模式!
刚开始测试强付费,是赚钱,一开始就是赚钱的,只不过自己瞎折腾,想所有的玩法都尝试一遍!导致自己走了很多弯路,一直达不到自己的预期!
现在方向已经明确了,知道自己要走什么路线了,接下来也就快了!
测了这么多玩法
有点产品适合强付费,那就打强付费,有点产品适合自然流量,那就走自然流量!
我做的这个类目有点特殊!
说他是标品的吧!也算是标品,说他是非标品吧,也是非标品,看买的人如何判断!
之前做强付费,一直纠结,自己的这个投产,算不算好!
下午和一个做抖音的朋友,聊天!
他们做千川的,做抖音的强付费!
我和他聊,让他看了看 我后台的数据!
得出来的结论是!
我们做强付费,广告费花两千,可以赚一千,如果花一万可以赚五千!
他们做抖音,花一万,能赚一千,投产就算很好了,就会疯狂的投钱,把钱烧出去!
对比了一下他们的投产,我们做的这个投产已经算是很高的,可以无限投!
我还嫌弃投产低!
后来我们分析了一下利弊!
我做的这个类目虽然投产高,但是不好放量,本身类目就很小,一个产品如果多店铺做的话,一个月顶天也就烧一万块钱!
但是抖音不一样,抖音可以放量,可能爆了的话,一天就可以烧十几万,几十万!
各有利弊吧!
从投产上来算,我做的这个已经是很高的了,不要不知足了,虽然不能放量,但是最重要的是稳定,可以多品有积累!
就这样吧,按照现有的方向走吧,不看单天投产,看整月的,用钱换钱!能稳定住就可以!
好了,今天就写到这里吧!下班~