晚上整理店铺,打算把之前的做强付费的店铺整理出来一部分做自然流量!
都需要区分好了!
一半店铺做强付费,一半店铺做自然流量!
整理完店铺之后
打算一下账!
于是找了几个好一些强付费的店铺,把账单和广告费导出来核算一下!
不算账不知道
一算账傻眼了!
从八月1号到12号,一个店铺卖了五千多,广告费烧了两千多,产品成本两千多,最后核算下来利润八百块多钱,合计一天六十多的毛利润!
如果当天卖的当天核算的利润,要比这个高一些,记得之前当天核算利润,一天利润在一百多,接近二百的利润!
一个店铺二百利润是符合我心里预期的
不过现在算下来,和我的预期严重不符
找了一下原因!
主要是拍下退货的这个损失,推广的时候,如果客户拍下了这个产品,系统就会扣除我们的广告费,如果客户申请退款了,这个广告费也会扣除的!
利润主要是在这个上面流失了!
一般强付费的产品,我定价都是成本价*2+(5-20)元,利润率还是挺高的!
我算了一笔账
以上面这个图为例
销售价格46.8
成本是 22+3.5(快递费和包装费)+17.11(广告费)=42.61
毛利 46.8-42.61=4.19元
除去广告费和成本,我一单只有4块钱的毛利,这还干个屁呀!
如果客户退一单,系统是要扣我17块钱的广告费的
那么,我将来最少要卖4单才可以把广告费赚回来,才可以赔钱!
而且卖的这个4单里,也有可能还有退款的....
其实从表面上看,利润挺高的,不过到自己手里的利润,系统已经帮你卡的死死的了!
现在终于想明白了
这样做,还不如直接去做自然流量,
一单赚4块钱
我不卖46.8了,我卖22+3.5(快递费和包装费)+4=29.5
最后到我手里的利润是不变的了!
但是我现在没有了广告成本(当然前期起链接,还是需要广告费的)是纯利润,就算消费者下单之后再申请退款,我也不会损失广告费了!
后来想了想
不做强付费了,一个店铺的强付费也不留了,全部转成自然流量,一条一条链接的去做,就可以了!
明天开始上新链接,做自然流量!
昨天没有去打吊瓶,感觉今天咳嗽又想复发,又厉害了!该死的病毒!