勤策解决方案高级顾问黄可：线下渠道仍是母婴零售主战场，拆解助力销售增长的五大数字化引擎

职场 2024-11-08 14:01 北京

11月8日，由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」在济南火热进行中，此次大会汇聚全域杰出渠道代表共襄盛举，众多热门赛道、细分品类领军人物齐聚一堂，各种观点激烈碰撞，思想火花四溅，为大家带来满满的实用干货。以下是勤策解决方案高级顾问黄可的专业见解与精彩分享：

从整体趋势上看，母婴行业市场规模不断增长，同时呈现出线上渠道和线下渠道销售双轮驱动的特征；从内部结构上看，线上渠道渗透率不断攀升到近35%，线下渠道仍占据着更高的比例，占比在65%~70%。

通过近期调研以及对品牌客户的观察，我们发现最近一年，母婴行业客户核心关注这五个方面：第一加强费用管控，不仅消费者在购物时预算会更加紧缩，各企业也在加强费用管控，希望把每分钱都花在刀刃上；第二人员补贴效果差；第三如何在母婴门店数量缩减、有价值的门店有限的情况下提升铺货率；第四如何通过AI提效；第五构建全局可视化报表。

勤策根据上述母婴行业客户的需求和痛点，打造了母婴行业线下销售增长5大引擎：一是构建以销量和利润为导向的渠道费用投放机制；二是改变DSR的补贴方式，按效果付费；三是SFA智能采集铺货、陈列等，提高信息提报效率；四是通过AI提升线下执行效率；五是构建跨平台，全方位的BI报表体系。

勤策作为消费品行业渠道数字化综合平台，在品牌侧，通过单平台多模块一体化无缝业务协作提高业务人员工作效率、实现更合理真实高效的费用投放以及提升经销商和代理商订单往来能力；在代理商侧，通过易商贸平台，提供前端的销售管理和后端的业务、财务管理。

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