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正文共：2910 字
行业有句话：“推荐定江山，服务得天下”可见推荐在这个事业的拓展中占有怎样的位置。推荐是初入行业的业务员经常做、但又很难做到的一个动作。很多人因为推荐不成功，不能产生下属部门，而自我放弃，每一个优秀的团队领导人都是合格的推荐人，推荐人不仅带来财富，更能助你赢得一个团队，一方市场。
最近很多人在连锁论坛平台上留言，总是懊恼推荐工作难度越来越大，其实当我看到这里的时候只有一个想法，那就是行业大环境影响下的结果，导致很多人懊恼这个问题，其实这是表，而不是根，根本问题就在于，先是大环境影响着整个行业理念以及团队心态，让其变味。从而使得整个行业运作机制板块的牵连断层。为了感谢大家这么长时间以来的关注度和支持所以抽了点时间整理出来这篇文章，整篇内容未对如今行业存在的要害问题深入探讨，却阙在字字背后，希望各位有所深思！
到底如何才能做一个优秀的推荐人呢？
第一：专业化
很多人初入行业后，在做推荐工作时，在个人形象上做不到衣着整齐，语言柔和、专业，一味我行我素。不管别人与愿意不愿意接受，噼里啪啦就是一顿狂轰乱炸，以为自己说完了就完成任务。谈话间不时地接电话、打电话，显示自己异常忙碌，似乎有多大的成就和团队，服饰也不讲究，穿着汗衫和短裤照样讲计划。
最后，推荐来推荐去，还是自己一个忙里忙外，不见效果。
其实，不是别人挑剔，而是自己没有做到专业化。行业既是一个团队事业，又是一个服务行业。所以，专业化不仅仅是要求你服装一定整齐，以示你对别人的尊重和你对他人的重视，更重要的是要用专业的语言告诉别人一个机会，精确地将自己学到的知识告知对方。用专业的语言和行动做专业的事 ，会让不熟悉的人从你身上感悟到自己也需要机会和全方位的提升，让对方感到不和你合作将是一种遗憾，推荐成功的概率会增加很多。
第二：有颗感恩的心
一个优秀的推荐人，首先要学会的是有颗感恩的心。有些人走进行业后，自认为自己比推荐人能力强，很容易自以为是，忘自尊大。殊不知，这样的后果是自己的未来的团队也会模仿自己，人人都会如此，团队就缺乏凝聚力。感恩是一种谦卑的心态，也代表一个人的心理的成熟。没有自己的推荐人，自己就不会找到一个事业平台，自己也不会找到一个好的团队，也不会有很多人来帮助你。
对每一个曾经帮助过你的人心存感激，对每一个给过你力量的人知道感恩，在你未来的团队里才会有很多人知道感恩，在你未来的团队里才会有很多人感激你，才能使团队形成好的习惯和好的风气。这种精神的传承，不仅能增加团队的凝聚力，更能加强团队的合作和相互带动。
第三：说到做到
一个优秀的推荐人最忌讳的就是夸大事实，引君入瓮，最后自己难以收场。真正优秀的推荐人永远是自己做不到的不承诺，自己说到的必定做到，永远是以自己的行动带动团队的行动，以自己为团队的付出带动他人的付出。言既出，行必果，永远以帮助他人成就为自己的责任， 是优秀的推荐人要求自己的标准，也是要求团队成员的标准。
第四：永远以目标为导向
没有目标指导，就像在大海中航行的帆船不知道在哪里靠岸一样，会很迷茫，不知道自己未来该走向何方。连锁销售的合作是松散型的合作，每个人的时间和空间不⊥样，很难约束，但当每个团队成员都有一个共同的目标时，大家齐心协力，劲儿往一处使，团队的凝聚力自然加强了，业绩也会跟上，目标就必然实现。做一个优秀的推荐人，永远走在团队前面，必须有明确的团队目标和个人目标，还要帮助自己的业务员确立目标，敦促其始终围绕目标拓展业务，推动他们实现目标，才能进而实现团队的目标和自己的目标。用目标去凝聚团队，用目标去约束自己，用目标去克服困难，用目标去指引团队，这是一个优秀的推荐人必须做到，也是应该做到的。
笫五：永远包容
人无完人。每个人天生就具有各种各样的优点，也有致命的弱点，尤其行业是一个靠人际关系发展的事业。人多了聚集在一起自然就会产生各种各样的矛盾和不同的观点与做法。做一个优秀的推荐人，要学会包容他人的缺点，多看他人的优点，时刻告诫自己永远和别人的优点合作，不要看到自己的业务员哪些方面做得不好，就小题大做，在背后议论或指指点点。这样做的结果不是产生矛盾和隔阂，就是不欢而散。学会用自己的包容对待别人的缺点，用自己的爱心帮助业务员发现问题，再引导他们解决问题，而不是轻易地放弃或将问题扩大化。大海之所以伟大，因为它把自己放得最低：大海之所以浩瀚，因为它能容纳百川。拥有一颗包容的心，永远不去斤斤计较，因为计较只得两斤，不计较得万金。
第六：永远跟上不跟下
“跟上轻飘飘，跟下乱糟糟”是行业很经典的一句话，它告诉我们：跟随团队的上级成员，拓展业务、发展团队会很轻松，如果是跟随下级成员，业务会一团糟。
做一个优秀的推荐人，只有跟随才能学到精髓。如果在发展时，遇到自己解决不了的问题，不向上咨询，而是向下打听，很可能邀约来100个人，倒下的是101个，最后连自己也当了“烈士”。要相信比自己走过心路历程多的人，经验自然丰富，相信自己的上级能帮助自己解决问题，而不要遇到问题向下面的业务员诉苦，这样做不仅问题得不到解决，还会引起下面业务员的猜疑，动摇他们的决心，自己的信心和目标也大打折扣。
永远跟上不跟下，是一个优秀的推荐人必须学会的工作方法。
第七：能自己做沟通
一个优秀的推荐人应该具备较强的沟通能力，这样才能帮助他人，帮助了他人，在自己的体系遇到困难时别人才会帮你，自己才能快速解决问题，才能快速走向成功。
第八：生活上要大方
因为推荐人基本上是和自己的业务员住在一起的，除非你上了第四个台阶。住在一起难免会有一些生活上的琐事，比如今天该自己的某个业务员做饭，但他有事赶不回来，作为推荐人有义务帮自己的业务员做好饭；再比如自己的业务员生病了，推荐人也应该主动关怀。只要这样，业务员的心才会对你敞开，也只有这样大家才能无隔阂的把行业做好。
做好一个优秀的 推荐人仅仅把握这几点远远不够，想做好一个推荐人就要随时感悟，随时纠正，随时行动，随时向上咨询，不要被问题难道，不要把问题留给自己，更不要留给别人。希望大家有所收获！！
