一流销售员的“五大”准则、六种能力！

企业 2024-11-22 05:00 河南

所谓一流销售员，显而易见在任何方面都会比别人略胜一筹，这不仅对企业来说是难得的人才，对自己的职业生涯发展也起着重要的作用，但是如何才能成为一流的销售员呢?

业绩不仅仅反映销售员的水平，也和企业的品牌，企业实力，技术水平，产品的供需紧张程度都有关系。销售界近20年迄今一直有个公论，叫“一流销售谈理念、二流销售讲故事、三流销售卖产品”，以此来简单界分、衡量销售员这个职业在对销售技能掌握的深度。

一流销售员的“五大”准则：

1、凡事负责任，决不找借口

中层干部不成长不进步的主要原因是不够负责任。向上级汇报工作，必须拿出方案，向领导汇报只能报选择题而不能报问答题，但中层干部向基层销售员下达任务只要把话说清楚就行了，基层只有执行。在战争中，任何一位将军都不会问老毛：毛老板，这仗怎么打?只有拿出几种方案并且说出各个方案的优劣性供领导选择。

2、凡事用心做，追求零失误，把客户当明星

客户是用来尊敬和感动的，而不是用来搞定的。客户可以分天下，而服务才能定天下。必须站在客户的立场看市场，把客户的问题当做我自己的主题。

3、凡事高标准、严要求

永远要走在领导的前边，就要永远比领导的标准高。勉强成习惯，习惯成自然。受人打击这是好事，说明你优秀，兴奋剂检测只查成绩优秀的。超越别人一点迎来的是嫉妒，超越别人一大步，迎来的是羡慕，乞丐只羡慕比他要的多的人，不会羡慕开宝马车的人，要树立一个观点：我做事的品质与我成绩的大小成正比。成功者什么都是高标准，他的职位、收入、对象、子女、生活品质等等都是高标准。在企业内部，上级是下级的客户，所以要超越领导的期望。作为下级的上级，一件件做给下级看，下级就养成了习惯。

4、凡事积极主动

大脑中不应该有“应该”两个字，而是要怀着无比的感恩，别人不是应该为你做到的，这一切都需要回报。伤害最深的人是你最亲近的人，父母养育我们多年，我们却言语伤害她、责备她，家是讲爱的地方，不是讲道理的地方，道理讲赢了，却妻离子散。当每一个人都感恩的时候，团队就形成了。

5、凡事团队第一

干部就先干一步，要想拥有影响力，就要先行动。培训使团队的目标达成一致、价值观一致，不经过培训的团队叫团伙，危机产生团队，对手使团队更强大。遇事先沉默两分钟，先处理心情，再处理事情。沟通的结果永远不要放在情绪上，一定要放在结果上。一句警言：看别人不顺眼，首先是自己的修养不够。一个车间下班后，管理人员一起检查下班情况，一起下班，这个团队一定很强。

一流销售员要有六种能力：

1、态度力：尽早超出上司对你的期望

部属力不足的最大特色就是“什么都不会，却认为自己很有本事”，而这种态度最容易产生抱怨组织及上司的负面想法。

在抱怨之前，先问问自己能给公司和上司作出什么样的贡献，试着将艰苦的职场难题化作转机，尽早超出上司对你的期望，才有冲破工作瓶颈的动力。

2、印象力：端正的仪态绝对必要

“以貌取人”虽然很武断，但不可否认的是，第一眼的视觉感受将会决定外人对你的好恶。因此，戒除生活里的坏习惯，维持干净利落的外表，用有朝气的声音打招呼，以及端正的姿势仪态是绝对必要的。

3、信任构筑力：巧妙弥补上司的缺点

当上司嘱咐任务或商讨要事时，善用“立即反应”“用心聆听”“确实回应”这三个沟通原则，切忌打断上司的话，再搭配点头或倾身向前等身体语言，表现出你的专注力。发现上司有麻烦时，可以不经意地弥补上司的短处与缺点，发挥守护者的精神，就能成为他们最好的后盾，获得更多信任与授权。

4、成长力：讨厌的事也想办法认真投入

赶快治好“还不错病”!当觉得自己还不错时，就容易失去自我成长的机会。部属应该要有“吾日三省吾身”的反省能力，认真投入自己不喜欢的事情，才有可能获得双倍的能力，发觉自己都没发现的天赋！

5、麻烦上司应对力：笑笑面对坏老板

在职场中碰到一两个脾气暴躁、工作能力差的上司是常有的事。正面批评跟战斗是一点儿效果也没有的。虽然一开始很难转换心态，但坏老板也是一种让自己加速成长的强大力量。请给这种上司充分的认同，让他不找你麻烦；并且打通自己与周遭关键人物的关系，设法让工作顺利完成。

6、志向力：目标明确，坚持不懈

明确了解自己的地位、自己的工作，以及自己的公司有何存在的意义与价值，认真询问自我内心深处的想法，找到为何而生的意义。记着，勿忘初衷，面对逆境勇于前进，才能化为坚持理想的力量！

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4MDQyOTc0NA==&mid=2648264133&idx=3&sn=a9595a2910669203f210a3fc489f840c

申齐商学苑

一个专注于分享行业运作、销售技巧的公众平台，每日向订阅者推送行业营销、人际交往、沟通拓展以及健康养生相关的资料信息。公众号底部菜单设有分类信息，点击进入可快捷查看、获取各类资料信息。体验更多服务功能请关注本站。

最新文章

解读吴齐南先生的正确直销理念与心智序列

你吃食用菌吗看完后没有一个人不赞

这10个销售技巧用对了，业绩起飞！

一个人低情商的9大表现，每个人都要自检！

吃食用菌效果不明显的几个原因

嵇汝运教授谈食用菌

高情商的十种表现（经典！）

改变自己是神，改变别人是神经病（深度好文）

食用菌事业——电话邀约

做销售，你是不是都在瞎忙？

销售员没客户的7大原因！

5个心理学观点，教你怎么做销售！

销售的七条基本道德，你具备几条？

7条销售秘诀，很短，很精辟！

十句话带你读懂食用菌事业

作为销售，不得不知的心理冷知识！

懂这11点，做销售就会很简单！

你需要的不是医院，而是改变健康观念！

为什么你的家庭聚会留不住人？

销售这么说，客户才会听，销售这么做，客户才会下单！

一流销售员的“五大”准则、六种能力！

成功销售，八大能力缺一不可！

让自己变强大，需要靠谁？

一个人这么对你，表面是尊重，骨子里是看不起！

破相，将伊钉在洞然——从站立姿势看顾客

食用菌产品改善糖尿病的精华理论

为什么你的家庭聚会留不住人？

销售人员必须必备的20个思维能力！

食用菌原药材——柏树菌日亲保太和，解艰释缚伏癌魔

【实战】各种食用菌事业沟通技巧助你事业有效发展

销售套路大全！（值得收藏）

人生三大陷阱：大意、轻信、贪婪！

如何逼单？做到这17点你就是销售高手！

食用菌产品不是药，不能和药物混为一谈

100%提高转化率的销售洗脑术！

销售员“上班七件事”，你做到了几件？

做销售要善于察言观色！

新手销售员必备技能：如何甄选和确定目标客户！

主动跟踪客户的6个步骤，最后1个很关键！

真菌多糖在中国30多年的研究历程

人体八大系统发病顺序

成功销售需控制这几种情绪！

养生不会让人倾家荡产但疾病会让你人财两空！

销售员如何提问客户才不会反感？

有个朋友问我：“你老发食用菌信息，为啥不找我做食用菌？” 我的回答让他震惊了！

食用菌人成功的秘诀：推崇、配合和带动

五种邀约方式，会的人都出业绩了！

年轻不知菇宝贵，老来躺床空流泪！

做食用菌的新人如何切入话题？10种方法迅速上手！

别再问了，做食用菌的人根本不想回答的8个问题！

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉